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开门红、315、多场大展扎堆：家居消费增长迅速
2月以来，繁荣的景象正在出现，生活秩序正常，商场客流回暖。整个行业已快速按下启动键，各种动作陆续登场，众多品牌工厂与经销商,借助315大促、开门红、开年峰会等主题，实现第一轮流量爆破。仅公开渠道里，就有数百建材、家居、装修类企业发布了开工信息，场面热闹。部分公司举办了经销商峰会或者全员大会，解读新年度的部署，并给出了颇具挑战的目标，让外界看到了奋力向上的雄心。此前已有信息显示，受多种因素影响，部分
时间：2023-02-09
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老客户如何成为业绩来源？梳理近十位大商的做法，我们总结出这些经验
对于家居建材经销商来说，老客户维护是否重要？对于这一经营课题，市场上依然存在争议，形成了两种观点：一种观点是，家居建材产品属于低频次消费，复购率较低，复购周期较长，导致回报率低、回报周期较长，投入太多精力在老客户身上，并不能产生相匹配的价值。另一种观点是，有必要重视老客户资源，通过首次服务，塑造好印象、形成好口碑，建立起与客户间的长期联系。同时，在交易完成后，也应该通过各种办法，与老客户保持长期联
时间：2023-02-08
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大家居行业被寄予厚望，多项政策出炉对市场的影响有多大？
近年来，跟大家居产业有关的政策，陆续出台、家居消费被寄予带动整个消费热潮的期望，家居产业则被视为经济繁荣的重要支柱。最近的一则消息是，2023年2月2日，商务部相关负责人表示，消费方面，将继续强化政策引领，聚焦汽车、家居等重点领域，推动出台一批新的政策，谋划重点活动，形成一波接一波的消费热潮。该消息的公布，在家居行业里引发热议。一种期望是，或许新的家居消费激活政策出炉，有可能带动市场的繁荣，进而有
时间：2023-02-06
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一组数据曝光！看清家居卖场、线下商户如何联手发起新营销攻势？
受整装、电商、精装配套等多渠道影响，门店业务正面临分流，那么，家居卖场与线下商户又该如何应战，继续巩固线下流通渠道的价值？对于这一问题，已有抢先行动的厂商找到了答案，一些有效的解决办法与成功案例得以公开。2023年初以来，富森美连续披露多家商户的新营销战报，一些长年深耕线下渠道的商家与销售人员，成功借助直播、短视频、小红书、社群等新渠道，收获数十万观看量、上百客户线索，进而成功打开了新流量局面。这
时间：2023-02-04
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2023年开工筹备：经销商、一线销售们的行动清单！
从正月初七开始，就也就是1月28日开始，陆续就有经销商开工上班，到目前，基本上大多数商家已正常营业，销售人员已全员到岗，春节后的抢单竞争拉开帷幕。据大材研究的观察，近日来，陆续已有多家品牌推出营销活动或者经销商年会，部分经销商已有参战，但大规模的营销动作尚未铺开，预计到2月5号之后，更多计划才会落地。作为一个筹备期、启动期，无论是经销商，还是销售人员，提前做好一些工作，对后面迎战新年开门红将至关重
时间：2023-02-02
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从富森美、梦天、东鹏、恒洁、惠达等实力派的新年寄语里，我们发现了一些重要信息！
从2022年底以来，陆续有多家公司发布2023年寄语，既有总结的篇章，也有对新年度的期望与战略思考。大材研究梳理了几家比较典型的龙头企业寄语，包括富森美、梦天、东鹏、恒洁、惠达等，从中能够看到行业变化的关键走向，也能看到龙头企业们发力的重点。梦天家居的新年寄语里提到，坚持良才精工、匠心品质的同时，不断加强产品的创新与研发，立足于市场，立足于需求，立足于以用户为中心的前提下，为用户提供木作价值。依托
时间：2023-01-31
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2022又有五大定制家居企业亮出上市计划，这条赛道还有多大的想象空间？
时下，定制家居行业已出现了10家公司，包括：欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜（德尔未来）、顶固集创、金牌厨柜、志邦家居、我乐家居、好莱客、皮阿诺。此外，还有一些综合型的上市家居企业，也涉及定制家居业务，比如梦天、兔宝宝、圣象、菲林格尔、箭牌家居等。尤其是梦天家居，正全力推动门墙柜一体化业务，柜类定制业务表现出色，正成为定制家居板块的一支劲旅。作为一个几千亿规模的行业，除了上述公司外，其他定制实力派选
时间：2022-12-31
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重磅喜讯！索菲亚荣获广州市市长质量奖
近日，经广州市市长质量奖评审委员会审定，广州市政府公布了“2022年度广州市市长质量奖”获奖单位名单。在今年五家榜上有名的企业中，索菲亚凭借20多年来在定制家居行业的领先表现以及优异的企业管理成效、自主创新能力获此殊荣。"广州市市长质量奖"以提升城市竞争力为目标，以打造世界级卓越企业为核心，是广州市人民政府设立的综合性的质量领域高奖，由市政府表彰和奖励。自2010年举办至今，每
时间：2022-12-31
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建材家居市场受冲击，未来两月不乐观，局面何时反转？我们的四点思考！
近日，中国建筑材料流通协会发布的一组数据，引发广泛关注。其中提到，2022年11月，全国规模以上建材家居卖场11月销售额为608.70亿元，环比下跌26.22%，同比下跌52.58%。冬日淡季是重要影响因素，但同比下跌幅度如此大，自然不能全部归因于淡季。多个主力城市11月面临的疫情冲击与防控，是主要原因。该协会发布的公告里提到，一些地区因封控原因，建材家居卖场闭店时间平均在两周以上，家装入户、物流
时间：2022-12-27
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武汉建材家居企业与红星美凯龙博弈，结局将如何？
12月23日，武汉市装饰建材家居发展商会对武汉红星美凯龙股份有限公司发出停业通知书，在家居建材行业引起轩然大波，有两方观点值得关注：01双方博弈聚焦的观点一方认为，在大环境不好的条件下，经销商已经面临生存问题，武汉这家建材商会的商家集体关门停业，是对于红星美凯龙这样的强势卖场的最后抗争与挣扎。商家集体抗争，人多力量大，有点“道德绑架”的意思。另一方则认为：给商户免租与否取决于企业的实力，免房租是情
时间：2022-12-27
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这次中央的战略规划，给家居家装行业至少带来六点利好！
近日，一项就中央公布的《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，引起了广泛关注。在这份规划里，跟家居家装相关的内容出现了一些，或将对行业未来十年的发展，起到一定的推动作用。我们先把相关的条款摘选出来，供大家参看。直接的关联内容集中在两个板块，一是第（八）项，持续提升传统消费。其中有一句话是，促进家庭装修消费，增加智能家电消费，推动数字家庭发展。二是第（十六）项，积极推动农村现代化，其中提到
时间：2022-12-16
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顶墙+开道、全屋配齐业务被寄寓厚望，新一轮攻势启动！
顶墙整体定制、顶墙门柜整家定制、门墙柜一体化定制这种模式，已成市场热点，被众多龙头企业寄寓厚望，力图将其打造成为拥抱家居新消费、孵化新增长的突破口。据不完全统计，这三大赛道里，已有上百家一二线品牌入场，典型如梦天、法狮龙、圣象、今顶、海创、品格、尚品本色、百得胜、皮阿诺、劳卡、霍尔茨等。主营业务不同的公司，其专注的集成模式有所区别，比如木门起家的公司，往往是走门墙柜一体化赛道。典型如梦天家居，用三
时间：2022-12-15
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智能家居市场，再添四把熊熊烈火！
智能家居市场的热度，近年居高不下，从养在深闺到名动天下，完成了第一阶段的跃变。即使是家居消费面临严峻冲击的近三年里，部分智能家居品类依然表现出色，实现了可观的增长。从京东、天猫给出的成交数据，到部分实力派们发布的战报，再到第三方机构的研判，都呈现出对该赛道的足够看好。IDC曾连续几年发布报告给出统计结果，2021年中国智能家居设备出货量超过2.2亿台，同比增长9.2%。到2022年第一季度，出货量
时间：2022-12-13
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整装大家居的另一股力量：亚度、A家、合生雅居、诗尼曼
当前，一提到整装大家居模式，提及率高的无疑是欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦等上市公司。尤其是搜索可见度、媒体曝光度、营收规模等指标上，欧派的整装大家居都属于非常抢眼的角色，无法绕开。事实上，如果我们细细了解，还有一些值得重视的企业，已耕耘多年，或者正在发力整装大家居，构成了一股不容小视的力量，例如亚度、A家、合生雅居、诗尼曼等。2022年里，洋臣集团A家整装大家居启动发布会举行，5000平米整装家居
时间：2022-12-12
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自营家居卖场长年满租：两极分化下的能力大考
最近数年里，家居卖场满租现象明显减少，一些中小商场甚至因为出租率过低，而不得已转型，甚至关停。据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会发布的《2021年建材家居市场发展现状调研报告》，2021年里，卖场出租率70%以上的占比92%，出租率90%以上的占比65%。如果把出租率提高到95%以上，能够达到的家居卖场或许不足50%。以满租考量，其占比无疑极小。大材研究注意到，在几次回复公开提问时，富森美均
时间：2022-12-12
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门墙柜终端落地提速，团队面临大考，能力如何重塑？
数十家头部品牌入场门墙柜赛道后，终端落地明显提速，典型表现为门墙柜经销商大幅增加，门店改造升级现象变得普遍，并且交付品质得到更好的保障。新局面的形成，传统经营策略或许已难以应对。围绕门墙柜业务需求，重塑终端团队能力，已成为绕不开的核心课题。毕竟，即使最为高明的战略，最终都要依靠团队打开局面。从销售团队的洽谈力、设计师的方案力，到安装师的交付力、售后团队的服务力，都面临新的大考。而这些能力的背后，则
时间：2022-12-08
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看志邦、欧派、索菲亚等如何玩转世界杯营销？
卡塔尔世界杯于11月21日拉开帷幕，现今已成为全球关注的焦点之一。本届世界杯不仅是足球爱好者的体育狂欢，与此同时，亦是一场全世界全行业的营销大战！随着世界杯的开幕，一场又一场的花式营销也正式上演，体育营销成为热点话题！家居、家电企业也纷纷跳入该流量池，推出不同营销玩法。志邦志邦家居经过多轮评标议标的严格筛选,凭借强有力的品牌影响力、高品质的产品和优质履约服务,最终赢得瑰丽酒店旗下豪华公寓项目,成为
时间：2022-12-08
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原欧派家居总裁营销助理陈勤显入职欧哲门窗任高管
原欧派家居集团总裁营销助理陈勤显已于近期入职广东欧哲门窗，任副总经理。陈勤显2021年1月正式加入欧派集团，担任总裁营销助理，入职后分管创新发展部、集团品牌部等，2022年2月份被任命分管集团卫浴事业部、客服与营销督导中心、品牌管理中心等。原欧派家居总裁营销助理-陈勤显陈勤显入职欧派前，在新中源担任高管，在新中源工作期间，陈勤显历任总经理助理、区域经理、市场部总监、事业部总经理、董事长助理等。成功
时间：2022-12-06
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门店改造升级浪潮汹涌，梦天、欧派、贝壳美家、东鹏、大自然们这样干！
交锋不止，终端竞争力提升的力度不减。而终端战场的一大抓手，就是门店的留客能力，从装修的硬环境、产品展呈的场景化，到销售团队的洽谈力、设计师们的方案力，每个环节都扮演特定的角色。步步为营，抓牢门店的每个关键点，也就有了竞争优势的突显。其中，以门店改造升级为主线的战术打法，是近年来绕不开的终端谋略。据大材研究的观察，几乎所有一二线品牌，均在探索新一代门店的构建，无论是单品类业务，还是多品类集成、拎包入
时间：2022-12-05
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瓷砖行业的未来之路如何走？走访四大品牌后，我们发现了一些答案！
经历多年持续增长后，瓷砖行业正进入瓶颈期，市场规模出现下滑，规上企业高比例淘汰，与此同时，新的品类变局、渠道变革正席卷而来。据红星美凯龙《瓷砖品类发展趋势报告》显示，近五年里，瓷砖行业的规模从5000多亿下降到4000亿左右，容量的收窄，必然意味着部分企业的生存空间萎缩，从2017到2021年，规上陶企出局505家。形成反差的是，数家流量品牌及新势力品牌正顽强崛起，蒙娜丽莎、帝欧家居（欧神诺）、东
时间：2022-12-05
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