谁“杀死”了家居卖场？

时间：2020-06-11 10:41:39 类型：浏览量：8432

张泉灵说“这个时代扔掉你的时候，都不会跟你说一声再见”。如果你走进时下的家居卖场，会发现所言不虚。零散的客户，空置的店铺，整个家居卖场正在不断萎缩。

谁“杀死”了家居卖场？

家居卖场被时代抛弃了

如今家居行业的普遍困境，原因复杂：

1、全装修时代来临

由于各地政府提高新房交付标准，全装修成为趋势，据中国社科院报告显示，目前70%的家装需求来自新建楼盘，许多固定家具都由开发商集中采购，一部分终端消费需求在减少。家居企业开始转向开发商或提供全套定制服务的互联网家装公司，从而绕开传统家居卖场。

2、90后家装消费者的偏好转变

家居消费者变得越来越年轻，新一代家装消费者的用户习惯已发生剧变。他们更倾向于在网上选购部分家具、软装，电商大潮对传统线下家居卖场造成的冲击难以抵挡。

目前，90后，95后这些“互联网原住民”正逐渐成为家装消费的中坚力量，和上一辈不同，他们习惯于线上线下打通的新零售体验，“亲自逛卖场”并非必选项，线下体验、线上碎片式购物才是常态。

3、低频的家居消费

家居消费是一项低频消费，家具属于大件非标品，装修一次够用很多年，尤其是一些固定家具，但客单价却很高。

4、房地产热潮减退

目前整体经济形势严峻，央行今年的报告第四部分开篇句话就是今年全球经济衰退已成定局，国际货币基金组织189个成员国当中的170多个国家人均收入出现负增长。

反观国内，季度GDP同比下降6.8%，房地产开发投资下降7.7%，季度土地出让收入同比下降7.9%，房地产行业萎靡已经成了不争的事实。

房地产市场低迷、房产调控政策不仅对房地产本身造成巨大压力，也会对房地产下游的家具、卫浴甚至厨卫整个泛家居行业都带来影响。2017年下半年开始家居行业营收、利润增速整体开始下滑，也让使其在产品和商业模式上不得不变化。

5、疫情之下，复有完卵

每年3月份的家具展览会，是经销商集中切换品牌的时候，也是家具工厂集中优化经销商的时期。家装行业“金三银四”的线下销售旺季，被一场突发疫情击得粉碎。

经销商考虑的不再是切换哪一个品牌，而是直接撤店，造成家居卖场的空租率会创历史新高。装修项目全面停工延期、家具卖场空无一人、家居建材展会纷纷取消……

据商务部流通业发展司与中国建筑材料流通协会发布的数据显示，2020年1月，全国建材家居景气指数BHI为78.62，环比下降20.74点；

全国规模以上建材家居卖场1月销售额为602.2亿元，环比下降33.57%。2020年，赋能是家具行业的高频词，对于无赋能能力的家居卖场而言，有可能会撑不过2020年。

只有倒闭的企业，没有倒闭的行业

现在到了家居行业的转型期，影响转型主要有消费市场和销售形势两个方面的因素。，整个消费结构在变，原来的消费需求是比较统一的，现在中国的消费市场开始分层化，个性化需求也表现得比较突出，原来的服务统一市场的零售业态很难适应现在消费市场的变化。

另外，零售形式也在变，原来单一的到店零售场景，变成了目前到家、O2O、社区零售等新形式越来越多，需要由原来的到店的功能调整为满足用户购买的便利化。

中国家居市场仍有上升空间广阔，家居市场已经成为万亿赛道。淘宝极有家的负责人无欢曾在采访中表示，“将线上和线下渠道同时计算进去，中国的家居市场规模光是软装这块就在5万亿左右。现在线上渠道占到的份额都还没有达到20%-30%，上升空间非常大”。

从时间维度来看，中国家居市场也拥有极强的后发韧性，每一次挑战过后，家居市场整体竞争力都会向前跃进一大步，这或许就是大浪淘沙的作用。

只有有倒闭的企业，没有倒闭的行业，只要不断有创新模式出现。未来整个家居领域，一定会走出转型成功的企业。

跑快些，跑向全装修和线上

面对巨变的形势，家居卖场的应对策略多元，拥抱线上和全装修，以及线下大卖场转型成为燃眉之急。

宜家是全球家居市场市占率的王者，是全球成功的的家居零售企业。2016年宜家的营业收入和净利润分别达到351亿欧元、42亿欧元，同比分别增长7.3%以及20%。

然而，在看重的亚洲市场，从2016年到2018年，宜家中国交出的是连续三年销售额增长率下滑的成绩。时代变了，已经入华二十年的宜家，如梦初醒。

各个家装品类中定制类商品和建材类商品的增长表现亮眼，目前，定制产品已是线上化发展的潜力品类。家庭结构变小以及房价压力使得小户型住房越来越受欢迎，能够满足个性化需求的定制家具逐步兴起。

虽然定制家具当下主要集中在橱柜、衣柜等领域，但未来逐步会向全屋家具领域拓展。

后起之秀居然之家和红星美凯龙更处于转型的关键点。线下国美、苏宁等传统零售渠道巨头纷纷进入大家居行业，有自己的家装公司，同时也布局家居零售。线下，京东、阿里等电商平台，在探索家居行业的电商化。

居然之家在跟阿里合作后，正在往综合MALL转型，向大消费迈进，围绕“家”做产业链的延伸，准备在传统家居卖场之外，向进口食品超市、健身中心，养老用品超市，儿童娱乐，影院，数码智能等多业态发展，引入盒马鲜生、耀莱影院、儿童游乐等项目，从泛家居布局吃喝玩乐、衣食住行等高频次的生活零售业态。

红星美凯龙跟居然之家一样也在努力摘掉“家居卖场”帽子。2017年，红星美凯龙开始走“家居+百货”双MALL模式，综合MALL除了家具建材商户之外，还有餐饮、住宿、金融、办公、娱乐、运动、休闲等设施，形成多业态覆盖。

家居市场正经历整体失速，家居卖场以太效应尽显，洗牌阶段对中小卖场的挑战尤甚。家居卖场不再是圈地、出租、引流、收租这么简单。

未来卖场们将扮演更多的角色，还要被补很多课，比如家装后市场，也就是物流、安装、维修等家居服务，提升的空间还很大。变则通，痛则达。

作为全装修产业链上的家居市场，正在经历惨烈的转型，“活下去”再次被强调。

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