“带货一哥”李佳琦对“涂料一哥”立邦下手了！

时间：2021-05-21 11:13:21 类型：全屋定制浏览量：5677

中国“涂料一哥”立邦，被中国“带货一哥”李佳琦给盯上了。

5月19日，立邦防霉耐水补墙膏进入带货狂魔李佳琦直播间。上架就被抢购一空，月销量直接飙升至7万+，目前已成为立邦天猫旗舰店销量高的一款产品。究竟这款爆款产品有什么魔力，我们看看李佳琦为何会带货它。

立邦防霉耐水补墙膏目前已成为立邦天猫旗舰店销量高的产品

任何一款产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点。销售结果也往往不会太好。因此，李佳琦在推荐每款产品的时候，往往都会提炼出的一个、多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟里把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。

“这个太好用了！有没有出租屋的女生或者是自己装修以后，你发现梅雨季节一过，墙壁有凹陷的，有磕碰，有划痕，有鼓包，有掉皮都可以用它。”直播开始，李佳琦就为立邦防霉耐水补墙膏进行了精准的定位。

李佳琦直播带货立邦防霉耐水补墙膏

接着，李佳琦又开始通过举例进行场景画像，“我们家的狗有一段时间特别喜欢挠墙，然后你就会发现说完蛋了，被它挠过以后墙面变得坑坑洼洼。这时候你要去整面的补，又觉得太浪费，请人过来修补的话单价又太高。所以今天这款产品，就是可以让所有女生自己在家里就能简单上手操作的。而且我们今天直播间有配套附送一些小配件是，像是这个尖嘴，你每次挤出来一点，它是能精准的控制比如说有那种裂缝，你就可以直接把它直接挤上去，刮一下，墙面就变平整了，非常的方便。”

听到这里，我想你应该已经知道这款产品能解决哪些问题了吧？墙面凹陷、墙面掉皮、墙面空鼓、墙面大面积脱皮、墙面粉质化、墙面开裂。立邦防霉耐水补墙膏的定位非常清晰，是一款小范围使用的快速修补型产品。

介绍完产品卖点，李佳琦通过巩固品牌形象和产品质量，再加上打“骨折”的优惠力度，引导观众下单。在购买家居建材产品时，用户看重的一定是品牌和产品质量，不然价格再优惠也没人买单。

“这款产品它的原料很好，而且是立邦，大品牌。”直播中，李佳琦强调，潜意识中为用户加深立邦品牌形象。“它很适合小范围面积修补墙面受损，涂上去之后，等它干了之后，大家再用沙纸来进行打磨。小范围包括比如说，家里面有时候你移动家具的时候不小心磕到墙上，它就出现一个凹陷，就可以用它来补，特别的省心。而且不用担心它有没有味道，因为立邦的产品都是净味的。包括家里有小宝宝的，经常在墙上乱涂乱画，都可以用这款产品。”紧接着，再抛出直播间优惠力度及赠品力度，一气呵成，刚刚上架一分钟就秒空，补货后再次一抢而空，成为爆款。

作为全球第四亚洲的头部企业，立邦的“一举一动”对很多涂料企业来说都有着引领甚至是借鉴作用。涂料不是一个具有很强产品差异化的行业，在产品同质化严重的这种情况下，立邦却总能突破重围开辟出一条差异化的路径。

涂料作为耐用品，很多家庭一辈子只会购买1-3次。在选购涂料时，网上的信息参差不齐，如果只是通过线上的展示，消费者根本无法对产品的体积、质感等有准确的把握。而且，涂料产品退换货麻烦且成本高，货物一旦出现问题，退换便会浪费大量时间和精力。众所周知，涂料属于半成品，需要靠完成施工才能体现终的装饰效果。在这个追求体验感和满意度的时代，销售后期涉及到涂装以及保养等，线上也无法提供较为完善的服务。所以消费者对于“网购”涂料还是持“谨慎”态度。

根据此前网易家居策划推出的《战疫进行时，装修消费需求调查》显示，虽然有91.7%的装修网友表示会关注品牌直播，并且有五成会考虑直接线上下单，但相较于许多依赖于实体店购买体验的大件商品来说，单价较低、更易DIY使用的产品更能让消费者产生在线购买意愿。