3天完成半年销售额,欧派、慕思、恒洁、马可波罗找到销售新增点

时间：2021-06-18 10:08:59 类型：全屋定制浏览量：3711

市场风云变化莫测，互联网开局之下，家居行业在互联网化一直都只是个噱头。高额的流量购买和低转化率，使得实现线上销售阻力重重，一直处于僵持状，互联网+家居行业根本没有找到真正的切入点。

2021年6月9日到6月11日以欧派橱柜、欧派衣柜、慕思寝具、马可波罗瓷砖、恒洁卫浴为首的家居头部企业联合举办的“健康家居好物节”。以『天网云爆』数字化销售模式支撑的线上直播活动作为破冰之举，为互联网+家居行业交上了一份满意的答卷，仅仅3天的线上直播，全国破15万订单！相当于一个家居头部企业半年的销售额，再破家居行业直播记录。

3天15万单，相当一个传统头部企业半年的销售额，再次宣告了欧派橱柜、欧派衣柜、慕思寝具、马可波罗瓷砖、恒洁卫浴为首的家居一线品牌地位，证明了他们利用中央直播间+私域+品牌联合的『天网云爆』数字化销售模式是极具战略眼光的，更重要的是，他们为4.5万亿家居产业找到了线上销售新出路，向所有传统企业传递出一条线上+线下+资源共享+趋势的新营销之路，通过“互联网+”轻松获得免费流量，暴增销量的新玩儿法。

，抓住趋势，吸引更多客户

吸引注意力是成功的开始，吸引客户注意力，必须要抓住热点和趋势。后疫情时代，带来的不仅是大众对“健康”的高关注度，还同时带来大众理念和消费理念的全面升级。“健康产品”“直播带货”纷纷在疫情中脱颖而出，成为当下新趋势和新热点，便孕育出为消费者提供优质、环保、健康的一站式家装解决方案的线上直播活动——“健康家居好物节”。

“健康家居好物节”启用了『天网云爆』中央直播间，汇聚了慕思总裁姚吉庆、马可波罗瓷砖总裁谢悦增、恒洁集团高级销售副总裁张炳岩、欧派橱柜事业部总经理刘军、欧派衣柜事业部营销总经理刘顺平四大家居品牌五位总裁级高管，现场不仅有跟健康家居有关的硬核攻略秘籍输出，更有来自四大品牌总裁们和工厂总部带来的比节日促销让利还优惠的巨额补贴，吸引了更多的客户参与。

第二，私域获客不花钱，销售轻松实现

近年来，由于上游房地产拎包入住、整装公司的层层截流，以及流量入口的多样化和碎片化，所有的家居企业都面临着共同的流量困境：获客难、获客贵、转化低。如何不花钱得到免费的流量？更是让经营者不敢想象。“健康家居好物节”活动恰恰做到了流量免费，全部的流量来源都是免费的，主要通过欧派橱柜、欧派衣柜、慕思寝具、马可波罗瓷砖、恒洁卫浴所掌控的，通过几十年的品牌经营所积累的私域流量。它们主要来自于企业导购和线下门店的老客户和进店新客户，通过他们的私人的微信朋友圈，实现人人传播获得精准客户的线上流量。

从直播活动前期动员、蓄客到引流，从总区域经理到城市经销商、从城市门店到门店中每个导购，基于品牌企业线下的原有流量，迅速搭建了线上获客渠道，这个渠道全部源于装修和即将装修的业主，客户获得精准，直接，转化率高。为期三天的线上直播现场，高在线人数达1000万，完成了将近15万订单签署，足以证明企业靠自身的私域流量带来的客户是可以成就自己的销售的。

一场『天网云爆』销售模式支持的线上直播活动，让一个传统企业从员工、门店、经销商再到集团总部，一套立体完善的裂变体系几乎覆盖了所有营销渠道，迅速升级为拥有强大的互联网基因、裂变基因，和私域传播基因的数字化企业。整个过程仅仅用了不到10天，费用低，效果大，效率高，成果可见。这是数字化技术手段带给传统线下企业的一大奇迹。

第三：资源再利用，别家的客户成为我的客户

流量是获客的关键，流量越大，终销售效果就越好。此次“健康家居好物节”活动，欧派、恒洁、马可波罗、慕思为首的一线家居品牌，将各自的客户都贡献出来，形成流量池，终引流到活动中，实现资源共享和再利用。

看似不同品类的客户，其实客群都是一个客群，你的客户也是我的客户，都是要装修的业主，只是销售的产品的相互补充，不存在任何竞争关系，促成了资源共享的主因。另外在活动运营过程中，如何让不同品牌每个导购拥有大限度的意愿贡献客户、客户再贡献客户，则依托于『天网云爆』KPI考核管理体系和强大的主控和客服团队。

品牌的联合、客户的共享，过程的控制使销量放大几倍或者几十倍成为轻而易举的事情。活动效果加强了，然而分摊到每个企业的活动费和广告经费却大大降低。这就是『天网云爆』销售模式的大好处。

天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。“健康家居好物节”四大品牌在互联网趋势时代背景下的高瞻远瞩，不断实践，才会收获销售的成功。“深化线上渠道变革,博弈存量市场，资源共用共享”,『天网云爆』一种历史上从未出现过的全新销售方式，不断巩固和强化着家居行业各品牌领头羊地位。同时为传统企业找寻到了一条“销售新增量”之路，值得所有家居品牌和传统企业重视和学习。

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