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激烈的“肉搏战”中，展辰新材一线部门如何应战？

时间：2021-07-06 15:39:41 类型：全屋定制浏览量：4492

据观察，近年来整个涂料市场发生翻天覆地的变化。在这个没有硝烟的商业战场中，无论是新型环保涂料还是家居建材涂料都展开着激烈的“肉搏战”。博战中，大企业必定有自己的一套“搏斗”战术，而小企业必遭受打压甚至出现没落，这是涂料行业的“共鸣点”。

面对这大企业时代的到来，尤其是在2020年市场的大萧条带来了2021市场的强劲反弹，加上政府调控、疫苗显效、北美暴雪、印度疫情、中国崛起、一带一路、碳达峰......无数的因素带来了2021全新的挑战——原材料市场价格暴涨的情况下。

涂料企业想要顽强求生，就应该以全球化视觉制定发展战略，不断提高效率，加强技术创新。只有全面提升实力，涂料企业才能不被时代所淘汰。

“原料市场价格高涨，这不是短期反弹，会是中期的趋势，应该要做好长期对策。”展辰新材相关负责人表示。

从2020年疫情到现在，在经历前所未有的挑战之时，我们不仅看到了展辰新材向行业展示出积极的态度，更看到了展辰新材变得更加强大，能真正地与危机共处，并提供解决危机的方案或服务，成为展辰新材二次跳跃式发展的外界客观条件。

此外，展辰新材员工更通过论坛会议进行探讨“面对市场的一线部门，我们能做些什么”，根据市场调整，不断适应。如：

1、对细分市场进行主动再挑选。

每次市场大幅度改变时，都是市场在对生产工具进行再调整，不能适应的企业将会无法生存，所以我们也要挑选出将会适应市场的细分领域和客户，保持持续甚至追加投入，而在其他客户和细分领域缩减支出降低成本控制风险。我们要在高价市场、高毛利市场、价值营销市场进行更多投资，这些领域无论何时都能够更安全对抗原材料价格上涨。

2、通过价格管理方式提高收入，并且筛选客户。

成本上涨是市场中长期的大趋势，我们必须将这个趋势传达到市场终端去，这是对股东负责，也必须向股东显示我们有应变能力的执行能力。与此同时，也对一部分完全价格导向的客户进行剔除。

3、找到运营瓶颈，改善流程、提高效率。

原材料价格到销售产品成本之间有很多的运营流程，而这是体现企业运营能力的关键。Walmart以低价闻名，成就其低价策略的就是其超级高的运营效率，不仅自身效率极高，他还帮助改善了供应商的运营能力和流程，追求极致的高效率，虽然为此投入巨大，但整个链条运转的更高效为他带来的收益远大于投入。

4、提高运营资金的运用率。

运营资金有时间成本、有风险成本，缩减账期、减少欠款、保持良好应收账款周期，这能够从资金角度降本增效。

5、控制差旅等费用支出。

与企业共同承担市场的巨大变化与挑战，这是企业共命运共同成长的员工必须面对的。

激烈的市场竞争强度不亚于战争，尤其是展辰工业漆属于创业阶段，同时现阶段市场又处于这么剧烈的变化条件下，宛如一场战争进入了关键的阶段。我们要坚定必胜的信念，去排除万难，去赢得胜利。只有胜利，才能让梦想变成现实，才能让展辰工业漆走向强大、走向辉煌。

目前，涂料行业"强者恒强、弱者恒弱"的马太效应愈加明显。在经济新常态下，头部企业想要从大到强，不管是技术成果研发转化还是从商业模式创新，都必将使企业经济效益提升，在国际市场的竞争中展露中国涂料强国之势。

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(文章来源：涂料经侵删)