很多家居建材厂商，都想跟有实力、讲信用的装修公司做生意，比如把供应链这块蛋糕拿下来。
据观察，版图上早已闯进了大量选手，比如齐家网、中装速配、装象、小胖熊、尚品宅配、恒腾家居企业购、东鹏整装家居等。
业务大同小异，主要是给装修公司提供主辅材与家具软装等，一端整合大量材料品牌，另一端供应给装企、工长等客户。
只不过，各自的服务范围有大小之分，比如有的只做供应链，有的同时兼顾的设计工具、营销服务等。
锁定的目标客群有一定的差别，比如有的更看重本地龙头装企，只跟头部品牌合作；有的更看重中小装企与工长，专门做腰部与尾部的业务，以量取胜。
据观察，部分家居建材供应链平台，早已跳出了材料供应链业务的局限，而是要做全方位的装企服务商，同时增加了装企管理与营销软件、云设计工具等多种服务，通过多方面合作的达成，增强粘性，同时也能扩大收入。
近一起备受关注的消息是，欧派看上了装企供应链的生意，在第23届中国建博会（广州）现场，正式发布“欧派优材”。
通过“全品类、低成本、差异化”的资源赋能装修企业，帮助装企完善供应链体系。另一端，帮助材料厂商开拓装企渠道。
按照欧派集团董事长姚良松的说法，欧派优材是大家居战略方向的新路径，旨在整合产业资源与共建生态，推动装修全链路企业共赢。
对这项业务，欧派集团总经理助理陈善清给出了清晰的目标，欧派优材商城要做装修材料领域的Costco，要做行业内整合力强、效能优的装修生态链供应平台，面向合作伙伴提供品牌赋能、流量赋能、设计赋能、差异化赋能、成本赋能。
并且给出了详细的三年时间表：
年，联合国内外一线品牌，建立“欧派优材”全品类装修材料产品库，首批招商2000家装企；
第二年，优选品牌、大规模定制欧派专供产品，打造一体化服务标杆市场，突破5000家加盟商；
第三年，全国500+服务商，基本实现全国地级市仓储、加工、物流、交付服务覆盖，完成10000家装企加盟，实现50亿GMV规模。
可见，其雄心勃勃。要知道，此前很多专门做装企供应链的实力企业，总成交额都很难到几十亿的规模。
从目前的情况看，欧派有一定的积累，此前的整装大家居业务在全国落地，2021年前半年已实现10亿的营收，各地合作的龙头装企已经相当多。
欧派本身就扮演了供应链的角色，只不过这次整合的范围扩大了，拉进了很多第三方材料品牌，一起打包输送给装企，量做上去了，采购价格可能更有优势。
我们注意到，欧派集团官微提到，将在全国范围调研合作的装修公司，再结合需求，选择合适的材料品牌。
目前已有东方雨虹、霍尼韦尔、西门子、友邦、多乐士、施耐德、三棵树、雷士照明、巴迪斯、德高等品牌达成合作。
并不简单提供材料的集采，欧派有更大的布局，比如围绕合作装企的需求，比如一体化全屋定制方案、标准化主材供应方案、定制化辅材解决方案、个性化家具软装方案等，进而丰富优材的供应链生态。
据查询，欧派优材供应平台的公众号已上线，6月底的时候还曾经征集过“欧派优材”项目 LOGO，其中提到了该项目的定位，主要是两个关键词：质优、价平。
具体操作模式上，将预付货款进行装修材料的集中采购， 帮助装企降低采购成本。
在装企供应链的舞台上，还有几个硬核的选手，比如齐家网，近几年一直在想办法打开供应链的局面，毕竟入驻平台的装企已有1.3万多家。
而且2020年SaaS服务新增付费商户数2621家，活跃付费商户数4904家；2020年销售线索高达691686个，同比增长7.9%。
这里面的SaaS服务，主要是装修的软硬件技术与运营维护。
而且在营销服务上，齐家网给出的产品包括：大数据分析工具、星级评价排名、齐家保等，2020年营收4.546亿元，同比增长6.4%，可见其在线营销工具是比较受认可的。
这些业务与数据都能反映出，齐家网跟装修公司之间，存在比较深的线上合作关系，可以在装修供应链方面有所作为。
从2020年的数据来看，齐家网从供应链板块获得的营收约5242万元，类目进一步丰富，形成了辅料+硬装+软装的全方位供应链生态。
对比2019年来看，情况不是非常好，2019年该部分营收是6310万元。理论上讲，还有很大的提升空间。
为什么线上合作的装企数量如此庞大，而供应链还没有到几个亿的收入规模？
我们认为，或许需要齐家网进一步增进与装企的线下连接，尤其是各地优质装企的合作，跳出纯粹线上服务平台的认知局限，树立起供应链领域的专业形象。
同时，根据线上平台入驻装企的需求，针对性地整合匹配需求的材料品牌，建立价格、品牌等适销的供应链。
从入驻装企来看，齐家网平台上更多是成长期的中小型公司，或者是比较有特色的装企。龙头装企也有，相对较少。跟欧派目前的合作装企，形成了市场区隔，正面竞争的可能性较小。
在建材辅料板块，小胖熊是一个比较硬核的选手，前段时间曝出近4亿美元融资信息，多家实力投资公司与投资人加持。
这个小胖熊，一端连接家居建材供应商，比如莫干山、兔宝宝、施耐德、立邦、三棵树等；
一端连接装修公司、装修队长（工长、包工头等），通过自营（采购、仓储和物流）的方式，为客户提供黄沙、水泥、油漆、电线、瓷砖等多种产品。
而且不仅是材料供应，现在的小胖熊涉及了图纸设计一类的服务，向系统解决方案靠拢，提供主辅材全品类的采购销售、装修设计、物流配送及安装的一条龙服务。
线上线下一体化，一键下单，就能提供配送服务，目前覆盖大概20座城市。
再说一下中装速配，融资能力比较强的公司，大概有6轮投资，其中有不少实力选手。
运营模式差别不大，也是跟家居建材企业合作，再给装修公司提供一站式材料供应，多数是中小装企。
整个服务面拉得很宽，整装供应链（材料集采供货）是主业，其他业务还包括：用料大师（3D设计）、获客大师（营销获客）、建材大师（一键开通掌上建材超市）等。
从布局来看，中装速配是想将装修公司服务到位，各方面需求都有考虑，跟齐家网的布局有一定相似度。
只不过齐家网形成了流量平台，能够直接给入驻装企带流量，而中装速配的主要发力点还是供应链。
此外，像富森美等家居建材商场，也在跟装修公司做生意，整合装修公司资源，再对接场内的商户资源，进而扩大商场的B端流量，实现对商户的赋能。
典型做法已有一些，比如2020年时，富森美联手成都本地20家知名装修公司，组建“幸福家装联盟”，一起做活动。
随后又组织100家装饰辅材商、100家装修建材商、100个家具软装商，整合以品牌商户为主体的供应链，与装企共建战略合作关系，各方都能从中获益。
(文章来源：大材研究 侵删)
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