华艺卫浴冯松展：做实业应稳扎稳打，脚踏实地

时间：2021-08-13 09:35:02 类型：全屋定制浏览量：4265

“冯松展董事长是一个非常忙的人，也是一个非常有思想高度的人，你们要珍惜这次机会，多跟他交流，多向他学习。”日前，在厨卫资讯创始人喻镇荣老师的带领下，厨卫资讯运营总监黄贤杰、厨卫资讯主编施阳艳、陶瓷资讯运营总监喻月明一行四人，从佛山驱车赶赴华艺卫浴，采访了华艺卫浴董事长冯松展。

△ 厨卫资讯创始人喻镇荣（左二）华艺卫浴董事长冯松展（右二）厨卫资讯运营总监黄贤杰（右一）陶瓷资讯运营总监喻月明（左一）

华艺卫浴是中国卫浴标杆企业之一，被当地很多企业视为楷模。华艺卫浴起初以出口为主，2011年全力进军国内市场，打造民族品牌。经过几年的稳健发展，华艺卫浴在国内市场逐渐进入行业前列。

作为立足于出口、内销两个市场的企业，近两年来承受中美贸易战和全球疫情冲击的压力是巨大的，这不仅考验企业的抗压能力，更考验企业家卓越的领导力。面对当前的全球经济形势，华艺卫浴制定了“三年三倍”战略，实施成效显著。据华艺卫浴官方消息显示，上半年，国内营销任务完成率达110%，相比2019年实现三位数的倍速增长，出口市场增长10%以上。

华艺卫浴在国内外市场持续增长的背后的原因是什么？华艺卫浴又是对当前的行业形势有何判断？带着这些疑问，厨卫资讯一行采访到华艺卫浴董事长冯松展，寻找到了答案。

做实业要稳扎稳打

厨卫资讯创始人喻镇荣老师曾对温州、泉州、江门三大五金卫浴产区的特点各做过一个字的精彩、形象的总结

——“活”、“拼”、“稳”。温州的五金卫浴产品和温州小商品一样，一开始就以低成本，低价格占领市场，缺少品牌意识，在有货就能卖的年代一度颇有批发市场。由于出口退税政策，出口产品近于批量化、规模化生产，温州出现了一批外贸型企业，这就是温州企业灵活的地方。泉州的卫浴企业集中在南安，销往国内市场为主，拥有庞大的销售大军和强大的国内销售网络，重视品牌。它的拼在于即使面对经济低迷，南安卫浴产业依然孤军独进，不仅没有减速，反而加大投入，加快发展步伐。

△ 厨卫资讯创始人喻镇荣（左）华艺卫浴董事长冯松展（右）

江门产区“稳”的特点是和泉州拼搏型企业相对应，江门是比较典型的制造型企业。企业在心态和手法上仍有明显差异。江门卫浴的“稳”有代表性企业就是华艺卫浴。

喻镇荣老师与冯松展的对话以三大产区的特点展开，喻老师表示：“在华艺卫浴的影响下，江门卫浴产区特点鲜明，企业真材实料，稳健经营，高质量发展在业内领先一筹。”冯松展谦虚地说道：“稳健，就代表企业发展速度慢了，但是做实业是快不起来的。”他以陶瓷为例子，企业在设备、员工不变的情况下，产能是固定的，它不可能一下子从20万套增长到30万套。华艺卫浴增加卫生陶瓷生产线之后，他更意识到做实业急不得。华艺卫浴的“稳”跟喻镇荣老师倡导的“办企业是跑马拉松”观点是一致的。

“欧美国家出现很多100年、200年的企业，他们每年销售增长2%—3%就很满足了，除非上市企业并购，短期内才会出现年50%以上的增长。”听到这番话，令人内心震撼。冯松展认为，办企业要细水长流，稳步发展是重要的。

不过，他也承认，现在市场变化太快，商业模式也在改变。现在有的品牌在走轻资产重品牌模式，企业加大产品研发和品牌塑造力度，生产却依托于其他贴牌厂家。

扩宽内销渠道，提高出口抗压能力

2021年是华艺卫浴“三年三倍”战略开局之年，在全球疫情依然持续蔓延的形势下，相比2019年实现三位数的倍速增长，出口市场增长10%以上。冯松展指出：“上半年华艺卫浴在国内市场取得开门红，这得益于华艺卫浴求变精神。”据悉，上半年，华艺卫浴实施“多条腿走路”新增长模式，大力拓宽家装渠道、工程渠道、流通渠道、零售渠道。

华艺的求变还体现在终端门店上，终端门店年轻、时尚的设计风格，与智能化、年轻化的卫浴产品相匹配，让品牌形象焕然一新，品牌格调大幅度提升。据悉，华艺卫浴全国300多家专卖店形象全面焕新，打响了新舒适卫浴生活倡导者的品牌形象。

据冯松展透露，上半年华艺卫浴品牌招商策略也发生大变。这种变化显著的效果是，华艺卫浴网点布局累计新增100多个城市，在全国的市场网点进一步扩大。

在出口方面，美国对中国商品加征关税政策并没有影响到中国出口。中国海关总署公布的贸易数据显示，今年上半年，中美双边贸易总额约2.21万亿人民币，其中出口增长31.7%，进口增长43.9%。冯松展表示，华艺卫浴对美出口也正常，并不受关税政策影响，增长率还超过10%。

并购外资企业科马普，计划进军装配式卫浴市场

出口、内销市场的持续增长，让华艺卫浴加快了扩张速度。据冯松展透露，华艺卫浴于2020年10月14日完成对外资企业科马普（江门）管道供暖设备有限公司的100%股权收购。同年11月，华艺卫浴团队进入科马普接管运营。

这不是华艺卫浴次收购外资企业，早在2004年7月，华艺卫浴就收购了外资企业开平吉星卫浴实业有限公司。华艺卫浴收购科马普企业，进一步扩大其产能和研发实力，增强华艺卫浴品牌在市场上的竞争力。

除了扩张原有产品的产能之外，冯松展还敏锐的洞察到中国装配式卫浴市场巨大潜力。政策和市场是经济两大驱动力，一旦二者合并，将会产生巨大的能力。当前，国家正在大力推进装配式建筑的发展，国家《“十三五”装配式建筑行动方案》要求2020年装配式建筑在新建建筑中的占比达15%，新建城镇住宅必须全装修交付，卫生间防水设计需达20年。

作为一个即将在中国市场崛起的行业，装配式卫浴解决了很多核心痛点。标准化、规模化的整装卫浴相比传统卫浴生产线有巨大的提升。相比于传统卫浴空间建造方式，装配式卫浴采取工业化生产及干法施工方式，可以有效解决目前卫浴空间的现场施工工期长、能耗高、污染大、无品质保证和易渗漏等痛点。

此外，装配式卫浴空间在工厂装配成为部件，到消费者家中，快速安装，快4个小时可以完成。冯松展表示，2020年疫情爆发后，火神山医院、雷神山医院建设过程中，装配式卫浴的作用非常突出，获得市场广泛的认可。

据广东省建筑材料行业协会装配式建筑分会数据显示，装配式住宅整体卫浴装修大概1.8-2万元左右，其成本与传统卫浴接近。对于全品类公司，采用自有品牌洁具成本可减少10%-20%，随着规模优势的凸显，未来整体卫浴成本仍存在较大下降空间，这更加增强了市场竞争力。

冯松展认为，未来三至五年，装配式卫浴市场“红利”将更加明显。为何冯松展对中国装配式卫浴市场有如此的信心呢？原来，华艺卫浴一直向国外客户供应装配式卫浴产品配件。据冯松展介绍，目前华艺卫浴已经置地200多亩，计划打造装配式卫浴工业园。

看好中国卫浴翻新市场

在交谈中，冯松展敏锐的洞察，令人印象深刻。他在交谈中还提到一个有趣的话题。他说，西班牙、意大利等西方国家一年新建房量尚不足佛山一个城市的，但是水龙头的需求量却丝毫不输佛山，为何出现这种情况呢？原来，西方国家盛行租房，租客入住的件事便是翻新卫浴。美国也相似，卫浴翻新周期为三年更换一次。

冯松展指出，现在市场变化太快，中国卫浴翻新市场一切皆有可能。如果中国有五分之一住房市场翻新，“红利”就非常庞大。他举例说明道，若佛山翻新市场达到这样的比例，市场规模就不得了，中国卫浴翻新市场并不是一个梦。

据厨卫资讯分析，中国换装市场很有可能从政策引导开启。在今年的《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》指出，2020年新开工改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户。住建部副部长黄艳指出，2020年计划开工改造城镇老旧小区3.9万个，是2019年的近两倍。《意见》要求，到“十四五”期末，结合各地实际，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区的改造任务。

据住建部此前排查结果显示，全国2000年以前建成的老旧小区近17万个、涉及居民上亿人、超4200万户。据恒大研究院常务副院长夏磊测算，按老旧小区基础类、改善类、提升类改造三大内容，全面推进老旧小区改造保守估计至少需投入4.54万亿元。