个性化定制时代，志邦家居为何再一次给市场带来惊喜

时间：2021-08-17 09:39:34 类型：浏览量：10456

住得舒适一点，吃得开心一点，睡眠质量好一点……每个人有自己对理想生活的想象和期待。

这一次，在志邦家居以“志邦定制，小哇一下”为主题的营销活动之所以引发大众市场广泛关注，不仅在于其让人们从另一个角度看到了理想生活的可能，更让大众以全新的思路打开局面，感受到更真实的生活中，充满“小哇”的惊喜。

内容定制：洞察消费群体的不同生活需求

2021年8月，国内全屋定制知名品牌志邦家居官宣小哇钟汉良成为其惊喜定制官。作为“全能艺人”，钟汉良每次都能给观众带来不同的惊喜感受，这次以家居设计师的身份，自然也要拿出“硬实力”，为消费者解决生活难题。在志邦家居发布的小哇剧场弹《妈妈的日常》中，钟汉良演绎的被催婚的“单身小哇”简直就是当下单身青年的生活写照。

△《妈妈的日常》

同妈妈住在一起的钟汉良，似乎每天都要面对妈妈善意而频繁的“催婚”旁白。 “一只鞋怎么走路？”——“一只鞋不能走路”——“那你一个人怎么过啊？”

“杠！”——“别抬杠了！”——“不结婚，你热饭都吃不上，只能吃面包！”

……

母亲和牌友们各种花式催婚的桥段，绝对能让众多90后找到共鸣，面对父母花式催婚，单身青年应该如何自救？ “设计师小哇”给出惊喜解答：以定制设计带来舒适的家居环境，让一个人也能过得格外精致有条理！对于“设计师小哇钟汉良先生”给出的解决方案，网友们纷纷表示赞同，“跟着酷帅又潮的定制官钟汉良，让生活哇起来”、“单身生活也能精彩不停，看志邦家居惊喜定制官钟汉良如何出招”、“钟汉良惊喜定制官带来惊喜”等留言不仅传递出网友对于钟汉良先生的喜爱，更在互动中完成了内容的二次传播。

如果志邦家居携手钟汉良打造《妈妈的日常》催婚内容是从情感共鸣上赢得消费者的认同，那第二条视频《离奇的车祸》则是一段“悬疑大片”，从一开始便用“出车祸了”加上紧张的音乐及画面，牢牢抓住用户注意力。

△《离奇的车祸》

年轻群体购物车的“车祸”频繁发生，在各种购物节点被大大小小的快递包装盒填满房间时，扑面而来的压抑感再熟悉不过了，而摆脱这种狭小、局促空间的束缚，就是人们内心的刚需。志邦家居通过对大众日常生活中遇到“大无语事件”的精准呈现，唤醒受众内心对收纳空间的刚需，进而达成对内容的共鸣，让受众从定制化的内容中看到自己的身影。

“惊喜定制官的小剧场好有创意好喜欢啊”、“啊啊啊啊啊啊来了来了等了好多天了！”等留言则体现出志邦家居携手钟汉良打造的系列视频已经成功占领了受众群体心智，从被动接受到主动渴望传播。而志邦家居本次“志邦定制，小哇一下”的营销，之所以在市场上引发如此高的关注，在于其针对受众人群打造近乎“定制化”的广告内容，引起情感和生活刚需的共鸣，进而用生活元素完成精准细分人群的覆盖，作为潜在消费者，受众就能透过广告内容找到“以自我实现为驱动”的方向与目标。

营销定制：周杰伦为核心的明星矩阵链接消费社群

针对消费人群，打造定制化内容，无疑体现出志邦家居出色的消费市场洞察力，不过作为定制家居行业的知名品牌，志邦家居在了解消费者差异化需求和认知的同时，更出色地利用了80、90后消费人群的“共情”心理，完成了定制化内容的定制传播。影片内容不仅仅是当代年轻人生活中遇到的麻烦和困难，更是牵制他们情绪的关键，当拥有大量粉丝和极具亲和力的“小哇”钟汉良演绎出年轻人日常生活时，受众群体很容易在短时间内同时产生“共情体验”，成为营销内容的宣传者和桥梁。

早在2019年，志邦家居正式签约周杰伦成为品牌形象代言人。作为周杰伦众多代言中的首个家居品牌，“家是的城堡”诠释了品牌与代言人之间的深度契合，而这也成为志邦家居有别于其它品牌的重要营销特点。

无论是拥有“模范丈夫”、“潮流奶爸”等身份的代言人周杰伦，还是当下合作被称为“不老男神”的钟汉良，历年来志邦家居一直围绕以周杰伦为中心的“明星矩阵”品牌传播策略展开对于品牌高度的推广，深度契合的品牌与代言人通过粉丝圈层联动大众，让顾客、品牌与粉丝共创内容。志邦家居充分利用抖音、微博的社交属性，通过开放式话题，激发粉丝和普通消费者的广泛参与。线上通过互动吸粉、聚流量，终端门店和电商平台则承接线上各平台的生态流量同步开展促销活动，线上与线下联动，将关注度与好感度，转化为实实在在的消费行动，实现品效协同。

产品定制：全屋空间个性化定制的家居时代

除了全面定制化的营销方式外，志邦家居能够成为个人定制家居时代引领者，其产品从研发、制造到体验、服务的全面定制化，才是志邦家居有信心和底气推动全面定制营销的根本。针对年轻一代消费群体追求方便、快捷的消费模式，志邦家居早在几年前就打造了全国专业设计师的交流与资质认证的资源共享平台“志邦设计谷”，以领先的技术满足定制家居灵活多变的需求，更能完美地解决当前大多数居室空间小、不规则的难题，同时打造专属志邦设计团队互动交流平台，不断为差异化设计赋能。

好的营销内容以及好的产品不仅需要“读懂人心，更要符合人性”，个人定制家居不仅仅是要追求个性，更侧重个人实用性。本次“志邦定制，小哇一下”主题营销活动将人们对理想生活的愿景与志邦家居融合在一起，共同推动产品和生活体验的升级。充分借助“小哇”钟汉良的形象，输出“专注家居、更懂生活”的品牌理念，赋能全域营销，进一步从传统媒体推广转向包括数字媒体在内的全渠道内容传播，全方位塑造品牌年轻化加时尚化形象，进而完美融入受众群体日常生活之中。从物质生活的富足到精神世界的独立，志邦家居不仅对生活细节和生活经验极致洞察，更是对复杂生活处处关照，进而为不同生活而定制，实现人们对家的美好想象！

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(文章来源：泛家居圈侵删)

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