顶流代言人已就位！2021年家居企业解锁新流量密码

时间：2021-08-21 08:48:52 类型：全屋定制浏览量：5536

今日，家居建材行业又拥抱一位男神代言人！上午十点零五分，梦洁家纺公布2021全新品牌代言人肖战，热情的粉丝瞬间挤爆品牌直播间，微博讨论热度一再登顶。

在梦洁家纺官宣七个小时内，事件关联微博话题#享受好梦时刻#阅读量超2亿，讨论量超150万，且热度仍在快速发酵中。其中，肖战官方账号发布的品牌TVC视频已近2000万次观看，微博转发破100万，超55万条粉丝留言为梦洁家纺打call；不少粉丝自发晒单支持代言，更有粉丝与品牌联动举办线下主题活动......

诸如肖战等顶级流量明星，在家居行业的品牌代言今年可谓是爆发式增长。尤其1月份和7月份，行业迎来了“官宣”热潮——皮阿诺X热门综艺《乘风破浪的姐姐》蓝盈莹、老板电器X《创造101》孟美岐；方太电器X热播影视剧演员《少年的你》周冬雨、月影家居X《你是我的荣耀》杨洋、冠珠陶瓷X迪丽热巴；小米智能家居X东京奥运会打破亚洲100米短跑记录的全民“苏神”苏炳添等，均是近两年微博热搜榜的焦点人物。

品牌代言人是企业公众形象的输出，其传播价值、传播效应可见一斑。在低频率消费、低关注度的家居建材领域，代言人一直都是家居企业打开市场认知度的重要手段。当下，家居行业普遍增速放缓，消费者越来越理性，企业的品牌意识逐渐增强。如何以代言人作为“杠杆点”撬动营销效能，已成为家居企业当下的重要命题。

过去，家居企业代言人集中在“60后”“70后”明星，如甄子丹、刘德华、周迅、李冰冰、舒淇等。近年来，年轻消费者逐渐占据市场话语权，企业纷纷在品牌年轻化转型上发力。众多头部家居企业在2015年开始陆续发起代言人替换潮，欧派、好莱客等头部定制企业与孙俪、杨颖等80后明星签约。

这两年，家居企业陆续发起代言人更换动作，如尚品宅配签约赵丽颖、慕思V6签约李现、罗莱家纺签约易烊千玺......可以看到85后、90后明星正在逐步登场，00后新生代崭露头角。据不完全统计，在家居板块，今年已有15个头部企业官宣新代言人。可以看到，当前家居建材行业正在走向品牌营销的转型节点，正在以代言人为基点，发起一场市场争夺战。

2021.1 ——

1月10日，卡诺亚官宣蓝盈莹为代言人

1月25日，皮阿诺官宣李云迪为代言人

1月27日，索菲亚官宣邓伦为代言人

2021.4 ——

4月8日，乐蜗家纺官宣任嘉伦为代言人

2021.5 ——

5月13日，方太官宣陈坤、周冬雨为双代言人

5月30日，西门子家电官宣杨幂为代言人

2021.7 ——

7月13日，华帝官宣欧阳娜娜为代言人

7月30日，斯可馨家居官宣佟丽娅为代言人

7月29日，冠珠瓷砖官宣迪丽热巴为代言人

7月24日，老板电器官宣孟美岐为新品代言人

2021.8 ——

8月4日，维意定制官宣黄轩为代言人

8月4日，月影家居官宣杨洋为代言人

8月10日，小米智能家居官宣苏炳添为代言人

8月10日，bissell必胜官宣王一博为代言人

8月20日，梦洁家纺官宣肖战为代言人

......

随着时代的发展，新生代消费者呈现出新的需求和喜好。他们具备强烈的自我意识，个性独立、观点鲜明，对“家”的认知更加多元。家居建材企业需与时俱进，与年轻人交朋友，聆听年轻人的心声，洞察年轻人的消费需求。

这批新品牌代言人除了具备国民度、演艺实力外，逐步呈现出高流量化、偶像化趋势，被称为“顶流”，即“顶级流量明星”。他们凭借喜闻乐见的影视作品、突出的性格特质，以及鲜明的个性标签，在年轻消费群体中形成影响力，在消费市场具备极大的商业价值，品牌号召力和带货能力不容小觑。

在数据为王粉丝经济时代，粉丝群体拥有强大的宣传能力和运营造势能力。他们紧跟偶像脚步，为其代言品牌积极贡献数据，深度参与到品牌营销运营当中。此外，他们也具备一定的购买力，愿意为偶像买单，让品牌实现带货效益。企业与顶流明星的合作，正是一种强势借力，能够快速打开品牌知名度，圈粉年轻消费群体。

选择与品牌发展需求契合的代言人，能极大地赋能品牌转型升级，增加品牌的曝光度，提升品牌的影响力。然而需要注意的是，“水能载舟亦能覆舟”，如若企业在代言人的选择上出现纰漏，小则代言人与企业调性、发展理念不合，大则代言人在合作期间有违反职业纪律、道德规范甚至违法犯罪的行为，都会对品牌带来无法避免的长远伤害。

此外，明星效应多只能成为品牌发展的“东风”，而不是解救企业发展瓶颈的特效药。品牌效应的形成必然是以企业的经营理念、产品实力以及服务品质为根基的，唯有“内功”深厚的企业，才能决胜未来。否则，终究会让“顶流”代言幻化为一时的引流工具。

当前，已有多位“顶流”代言人受邀加入家居建材行业，期待家居企业能与之强强联合，以自身实力为内核，以代言人为借力，爆发品牌势能，驱动产品和服务创新，加速战略升级，为行业带来更多的惊喜。

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(文章来源：网易家居侵删)

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