上半年东鹏营收36亿元，净利3.87亿元；索菲亚43亿元、尚品宅配32亿元…增势迅猛

时间：2021-08-30 09:09:50 类型：全屋定制浏览量：6935

8月27日晚间，东鹏控股、索菲亚、尚品宅配分别发布2021半年财报。公告显示，201年1-6月，东鹏控股营收36.25亿元，同比增长39.02%；索菲亚营收43亿元，同比增长68.30%；尚品宅配营收31.77亿元，同比增长40.19%……

截至目前，大部分陶瓷、定制家居、卫浴上市企业均已公布半年营收情况，总体而言，大幅增长的企业占多。(如下表所示)

东鹏营收36.25亿元，

同比增长39.02%

8月27日晚间，东鹏控股发布2021年半年财报。公告显示，2021年1-6月，东鹏实现营业收入36.25亿元，同比增长39.02%；归属于上市公司股东的净利润3.87亿元，同比增长79.26%；经营活动产生的现金流量净额为4.78亿元，同比增长270.37%；基本每股收益0.33元。

关于营收、利润大幅增长的原因，公告提到，2021年上半年，东鹏积极开展品牌升级、产品领先、渠道下沉、属地化供应、数字化建设和绿色制造等重点工作，继续发挥零售主战场优势，实现产品、服务、展厅和品质升级，提高新产品和高值产品占比，精益生产、降本增效、规模经营，一、二季度毛利率同口径对比均获得提升，克服了原材料和能源价格上涨、广佛发生局部疫情等不利影响，实现了公司上半年业绩和利润的较大增长。

瓷砖营收30.76亿元

整体毛利率同比略增0.95%

按各板块收入来看，2021年上半年，瓷砖板块营收30.76亿元，占84.86%，同比增长40.28%；洁具板块营收4.59亿元，占12.67%，同比增长30.68%。从产品来看，2021年1-6月，东鹏有釉砖板块营收26.65亿元，占73.5%，同比增长53.37%；无釉砖营收4.12亿元，占11.36%，同比减少9.63%。

从销售区域来看，华南地区、华中地区仍是东鹏的主要销售区域，分别实现营收 12.13亿元、10.09亿元，各占总营收33.46% 、27.84%，增幅比较明显的则为华北地区、华中地区，其中华北实现营收6.22亿元，同比增长达45.84%，华中地区同比则增长44.84%。从毛利率来看，2021上半年，东鹏瓷砖业务毛利率为31.91%，同比上年略降2.41%。不过，东鹏在公告中也提到，毛利率下降是由于新收入准则对运输费用的统计口径变化所致，若统一按新收入准则计，本报告期公司整体毛利率较去年同期增长0.95%。

全国建有40条生产线，

扩张江西、山西生产布局

公告显示，东鹏拥有广东佛山、清远、江门、高明、江西丰城、重庆永川、湖南澧县、山东淄博、山西垣曲和江西湖口等12大瓷砖、卫浴生产基地，并拥有大量的建设土地储备，拥有40余条瓷砖、卫浴先进生产线。为满足企业发展的需要，在产能扩张方面，2021上半年，东鹏在江西丰城、山西均有新布局。若进展顺利，东鹏将收购1条瓷片生产线、1条抛釉砖生产线及新建9条智能岩板线。

1月6日，东鹏与江西省丰城市人民《政府签订协议》，丰城市人民政府分别提供900亩和300亩工业项目生产用地，用于投资建设智能陶瓷家居产业园项目，包括：9条智能岩板生产线和年产260万件智能整装卫浴等项目。

4月19日，山西东鹏与垣曲县人民政府、垣曲工业公司签署《资产转让协议》，约定山西东鹏以人民币1.92亿元从垣曲工业公司处受让位于山西省垣曲县经济技术开发区南区的面积为529. 05亩的土地使用权、面积为 19.07万㎡标准化厂房所有权及相关配套设施及其他设施。

4月21日，山西东鹏与山西金世家签署《资产收购协议》，将以2.371亿元收购山西金世家与陶瓷产品生产相关的经营性资产(包括1条瓷片生产线和1条抛釉砖生产线，建设规模为年产2500万平方米/年)

4月28日，东鹏和丰城市政府签署《投资合同书》，就期项目用地进行约定，东鹏投资新建2条智能化岩板生产线；在现厂区内新建1条智能岩板生产线；将现有的部分生产线进行智能化技术改造。

品牌、生产、渠道、产品…

打造6大核心竞争优势

除此外，2021上半年，东鹏在品牌升级、产品创新、产能扩张等方面也频频出招，全方位打造6大优势。

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品牌优势

东鹏深耕品牌建设多年，产品用户高达800多万，存量客户焕新是东鹏重要的用户来源之一。

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自有基地全国布局的制造优势

东鹏全国布局的各大基地实现属地化供应，降低运营成本与提高效率，带来所在区域的品牌提升，为经销商和用户提供属地化的、高效的产品和供应链支持，有利于业务和市场开拓。

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渠道优势

零售渠道和中小微工程是核心业务之一，是利润和现金流的主要来源。庞大的经销网络一方面开展门店零售，能够保证与消费者的直接接触和沟通，从而尽早获取市场趋势和喜好，巩固公司的产品优势；布局全国的经销网络也有利于开展中小微“小V”工程，能够在当地时间获得工程信息，包括工装、家装、设计师和单体工程等，在当地拥有资源和门店产品展示，为用户提供贴身服务。

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硬装产品整体解决方案优势

产品研发方面，东鹏在行业内率先推出“墙面岩板”概念，发布了60款墙面岩板新产品，把岩板竞争从石材替代领域转移到建筑装饰领域。此外，截至2021年8月3日，东鹏拥有专利1532项专利，其中包括发明专利240项，参与起草多达47项瓷砖及卫浴产品标准。

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技术和产品优势

东鹏控股主营业务包括生产销售瓷砖、卫浴、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材(防水、瓷砖胶、美缝剂)和整装家居等产品和服务，能够提供一站式“1+N”装修硬装产品解决方案。

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供应链交付能力优势

具有全国布局的仓储物流网络，包括生产厂附近的中心仓、销售仓和特有的共享仓组成的仓储网络。能够有效增加对经销商的支持：提升交付效率、降低运输和仓储成本。

东鹏特有的核心经销商共享仓制度，有利于带动周边的中小经销商的开店、提供适销对路的SKU、销售更多的SKU、赋能、提高加工能力、提升存货周转的效率和降低物流成本。

定制家居行业

将诞生“200亿营收”企业？

欧派82亿元、顾家80.16亿元、索菲亚43亿元、尚品宅配31.77亿元……2021上半年，多家定制家居企业增长迅猛，欧派、尚品宅配的净利润同比增长更是突破100%，分别为106.98%、134.74%。

与刚有企业突破“百亿营收”的陶瓷行业相比，定制家居企业已经在猜测今年能不能诞生一个“200亿级”的企业。

欧派2021半年度财报

创立于1994年的欧派，在2018年突破“百亿营收”。相关财报显示，2018年，2019年，没有疫情影响的情况下，欧派上半年的业绩占全年业绩的比例分别为42%、40%，以这样的营收比例推算，欧派今年的业绩将分别为195.23亿元、205亿元，刚好在200亿元左右浮动。以另外一种方式测算，2021上半年欧派已实现营收82亿元，如果全年要突破200亿元营收，则下半年需完成118亿元的营收目标。以2020年下半年欧派的业绩97亿元推算，则需比去年同期同比增长20%左右。下半年是家居建材行业的销售旺季，进一步增长具有较大希望。

陶瓷行业如何逆袭

关键在于包安装？

十年前，橱柜行业的终端影响力还远远不能和瓷砖行业相提并论，现在却在以全屋定制为代表的泛家居新业态领域一马当先，瓷砖行业为什么会在近几年被橱柜行业超越？此前，陶瓷行业知名专家、知行智库总策划姚若晗曾提到，“(陶瓷行业)这么多年不进反退，根本原因是它没有形成闭环的商业模式。什么是没有形成闭环？就是陶瓷品牌不能直接接触和独立影响用户，因为瓷砖是半成品材料，提供的不是成品。”
姚若晗认为，长期以来，在终端有两堵墙阻断了瓷砖品牌跟用户的联系：一个设计，一个安装。这就导致瓷砖品牌的厂家和经销商都不能直接跟用户形成闭环交易。

现在店面基本有驻店设计师，但客户主要还是按照设计公司的整体设计方案来做的，同时终的交付效果也不是瓷砖品牌决定的，而是取决于独立于瓷砖品牌经销商之外的施工人员。要打破这种被动局面其实是不容易的，但如果说从设计角度去打破会更难的话，那现在可以先从服务的角度开始争取破局，比如安装。如果瓷砖是包安装的，提供的就是成品，是终得到的效果，是直接接收、引导与回应用户需求，能够实现和用户零距离。重要的一点是，形成这个闭环后，提供的设计方案就是真实的方案，是用户终得到的效果，只要终的效果可以让用户满意，就有更大机会影响用户扩大购买范围，从而不断拓宽产品与服务范围。这个可能就是行业未来的一个趋势——谁离用户越近谁就占据主动。陶瓷行业已经离用户越来越远，要想逆转这个趋势，首先要解决的就是包安装。随着岩板的出现以及消费升级的需要，开始有陶瓷企业尝试运营包铺贴模式。比如在东鹏2021半年度财报中就提到：00后成为当前及未来十年的主流消费群体，市场进入品牌化、品质化消费升级阶段，主流客户对服务体系提出更高要求。通过东鹏“1+N”装修硬装产品齐全的优势，在业内率先试点和推出瓷砖“包铺贴”业务，以“产品+服务”的模式，提高品牌和产品的美誉度和竞争力。

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