半年创收82亿，欧派家居的现实，是多少人的梦？

时间：2021-08-30 09:27:55 类型：全屋定制浏览量：4291

泛家居圈创始人周忠说道：“姚良松以橱衣为两大支柱，在构建欧派的平台化世界。”

更有其他媒体称，“随着欧派优材和欧铂拉迪品牌的上线，欧派大家居之梦的版图更趋完善了，并将为其领跑赛道提供不竭动力！”

是的，欧派家居的27年，可以说实现了当前家居世家里相对完整且完美的“大家居盛景”，辅材、橱、衣、木、窗、卫浴、整装、设计，欧派家居就俨然缔造了一个超级家居帝国，它是那个毋庸置疑的“王”。随着2021年中报的正式披露，它又双叒叕以绝对的遥遥领先之势坐实了这个“王座”。

报告期内，欧派家居实现了营业收入82亿元，同比增长65.14%，实现归属于上市公司股东的净利润10.12亿元，同比增长106.98%。其中，单二季度实现营业收入49.01亿元，同比增长38.61%，实现归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比增长30.15%。

半年，82亿，这个数字的背后，对于我们而言，实在有太多的想象但又难以想象，对于欧派家居而言，却是很明确，并且赫赫战绩在握，这是其“双龙一擎多极”下百花齐放的结果。它以欧派“橱衣”双冠业绩领航定制双赛道，以“整装”作为超级引擎驱动，以欧派卫浴、欧派木门、欧铂丽、欧铂尼、铂尼思、StarHomes星之家、欧铂拉迪多品牌、全品类为大家居战略推进，一步步地开疆拓土和攻城掠寨，逐步实现企业的迭代、行业的蜕变以及家居生态的共赢局面。

我们不妨再来回顾一下欧派的重要发展拐点：

20世纪90年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者；

2003年，进军卫浴行业；

2006年，欧派正式进军整体衣柜领域，推出全屋定制业务；

2010年，欧铂尼木门成立；

2014年，欧派率先提出大家居模式，掀起行业二次革命；

2015年，欧派推出全新子品牌——欧铂丽，形成“欧派+欧铂丽”的双品牌金字塔布局；

2018年，欧派率先开创“整装赋能”的整装大家居模式，并实现年销售额突破百亿的里程碑佳绩，开启冲刺千亿市值新巅的新纪元；

2020年，欧派推出全新高端品牌——BAUNIS铂尼思,进一步完善高端客户服务体系，升级品牌战略，提升品牌价值。

2021年，欧派优材、欧派辅材品牌欧铂拉迪诞生，“一家搞定”的品牌核心基因更加强大。

……

“双龙一擎多极”的家居生态布局

欧派方面提到“迈向欧派大家居3.0时代”，范居士认为这3.0是从大家居的产品闭环到大家居服务的闭环，产品是有形的，而服务是无价的，它正在努力把消费者的“需要”变成“想要”，并且把“想要”的服务边界不断地拓宽升级，真正发挥“个性定制”的意义，实现“有家有爱”的价值。首先，欧派大家居3.0时代体现在其不断成型的家居生态平台的缔造上。据报告披露各细分品类的成绩为：整体橱柜32.05亿元，同比增长46.54%；整体衣柜31.06亿元，同比增长62.21%；整体卫浴4.11亿元，同比增长62.07%；定制木门4.57亿元，同比增长94.71%；其他产品9.43亿元，同比增长158.17%。

显然，欧派橱、衣柜创造出来的价值是欧派家居永远的“双龙”之选，并且二者的差距愈加缩小，就目前情况看来，进军衣柜领域无疑是欧派家居跨越百亿、冲刺千亿新巅的强助攻，其增长势头更是接连攀升。此外，欧派橱柜在中国可谓是有着“鼻祖”地位的存在，何况在欧派体系里，它的深厚实力基底和持续创新性输出能力，奠定了其是后来者可以居上，却是无可替代的。

整装大家居具体营收几何，报告没有明确细分指出，但“今年6个月业绩破10亿的成绩单，增速超160%”在业内广为传颂，它的努力是有目共睹的，它的成绩是实至名归的。今年还重磅推出新品牌StarHomes星之家，形成双翼驱动的整装新势，并且欧派橱柜、衣柜甚至其他欧派系，都分别就自身的实际发展路径深化了自身与装企的链接和合作，把欧派整装大家居的影响力和品牌实力辐射得更加的彻底。譬如，欧派橱柜携手一众装企开启“定制+装企”联赢整装新模式，随后立即启动旧厨焕新战略，连环狙击。据悉，欧派橱柜已与业之峰、靓家居、中博、千思、岚庭、城市人家等逾200家全国区域性大型头部装饰企业达成战略合作协议，与1800多家地方性装饰公司建立深度合作，辐射范围广、渗透率强，快速打开整装市场。这是欧派整装大家居继强强联合、高举高打的市场策略之下的进一步延伸，利用欧派橱柜、衣柜的“双龙力量”迅速撬开一二线下沉市场的家装体量，一举形成规模性的网络铺开，这个做法所呈现出来的张力显然也是可怕的。创造新事物有待时间的考证，但善于利用和创新已存在的旧事物使其变成新事物，往往是能够快速取得成功的。欧派整装大家居如是，欧派卫浴、欧铂尼木门、欧铂丽、铂尼思等亦然。它们都不是欧派首创性的存在，却是业内不容忽视的后起之秀，他们都在前人的基础上跑出了欧派特色。就披露的数据来看，它们的增长势头几乎远比欧派橱柜、衣柜的强劲，尤其是欧铂尼木门，高达94.71%。时至2021年，欧铂尼旗下拥有木门、金属门窗、装甲门三大品类，以木门为核心，门窗、装甲门为辅，并将家庭生活解构为防潮、防火、防盗、防噪音、防甲醛、智能六大空间功能，形成了门墙柜一体的空间系统解决方案，由此开启欧铂尼的“木门+2.0”时代。欧派卫浴则重磅推出“全卫定制3.0”全新模式，打造39C+智净美家定制体系，为消费者创造智能、健康、舒适、美好的居家生活方式。欧铂丽作为欧派“三马一车”战略时期的“一马”，其作为更是亮眼。今年欧铂丽进行了品牌全面升级，重新定义轻奢，为“Me世代”打造专属的深场景全房定制，进入轻奢2.0时代。过去五年，欧铂丽开设门店近千家，实力可见一斑。铂尼思更是应“高定”风潮而起的高奢定制家居品牌，专注打造少数人专享的意式奢居生活美学，两者各擅胜场，各施所长。

“一攻一守”的全渠道全链路营销

再者，得渠道者得天下，欧派大家居3.0时代体现在其不断纵深推进的全渠道全链路营销方面。一直以来，欧派家居除强大的零售渠道外，更积极布局新渠道，拓展整装、拎包等新模式，发力工程渠道。同时，盘活老客户、大客户资源，突破原有的客源流量，扩张企业的销售半径。欧派家居以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式，守住零售渠道的绝对优势，攻下全新渠道入口，“一攻一守”成为其业绩增长的王牌。放眼欧派家居目前的渠道建设成果，逆势进取，尚算可喜。欧派橱柜2396家，欧派衣柜2291家，欧铂丽920家，欧派卫浴590家，欧铂尼木门1060家，合计由2020年的7112家变成了今年上半年的7257家，整体新增145家门店，在逆境中继续保持正增长。其中，欧派衣柜的成长为可人。经销商专卖店销售业绩62.25亿元，同比增长71.97%，是绝对的头号创收力量！其次，大宗业务销售业绩15.88亿元，同比增长52.11%，直营店销售1.96亿元，同比增长91.02%。

此外，除了线下门店的零售渠道外，不得不欧派家居的线上数字化建设渠道。尤其是2020年以来，它大力推进电商改革，聚力构建MCN矩阵，并打造更便捷、更实效的新一代微商城与小程序，全面颠覆和革新行业消费模式，开辟全场景零售体验模式，锻造增长新引擎。欧派家居不仅建立了自己的场景体验直播基地，还打造了独具欧派风格的“总裁直播间”IP，“总裁+明星”的高配，以名人效应“锁死”流量，再以好品、高质、高性价比的服务征服消费者，回馈新老用户，强化欧派家居“有家有爱有欧派”的品牌形象。

欧派优材、欧铂拉迪

新生态平台双双初现

后，范居士想单独说说欧派大家居3.0时代还体现在欧派优材平台和欧铂拉迪品牌诞生上！为什么不直接把它放在前面述说？因为范居士认为，它们的出现，才是真正的“大家居”雏形，是欧派家居3.0时代的开山之作，其他动作均是欧派家居27年来不可或缺的深耕和铺垫，它们的成长发展是奠定了欧派优材、欧铂拉迪诞生的根基，让欧派家居拥有了起头立世的号召力和行动力。

欧派优材，是专注消费者一站式品质整装需求和装企供应链整合需求的装修生态链供应平台，由欧派集团总裁营销办公室直接负责并主导推进，依托欧派领先的供应链体系、数字化体系、渠道体系和交付体系，运用行业领先的“F to S to B”模式，集团投入5亿补贴，轻资产零利润运营，坚持不代理、不开店、不零售，聚全集团之力打造具整合力、效能优的装修生态链供应，赋能装修材料品牌及欧派定制合作装企，切实做到“降本、增速、提效”！

在未来，欧派优材将成为材料工厂与装企之间的“强链接”，帮助合作装企获得供应链层面的深度赋能，同时帮助材料商快速实现渠道拓张，降低材料工厂的渠道开发与维护成本。“欧派优材”这个平台是欧派独有的，但却是可以行业共创、共享、共赢的，终实现消费者的“一站式选材”美好家居理想。

欧铂拉迪是欧派集团自有的高端饰材集成品牌，以“全球严选、好而不贵”的产品价值主张，甄选全球高权岩板、瓷砖、木地板、木饰面4大品类,通过材质互补融合、美学设计融合，实现墙地融合、门墙融合，完成全屋空间装修“表面皮肤”的集成融合，实现高端饰材的“采购、仓储、加工、配送、交付”的全链路一站式服务，填补了空间“硬装覆盖工程”中重要的“装饰材料集成”的空白。