“中国床垫股”喜临门霸屏分众开启智能床垫新时代

时间：2021-09-04 09:07:38 类型：全屋定制浏览量：8344

根据中国睡眠研究会新调查数据显示，当下我国有超3亿人存在睡眠障碍。随着睡眠问题已经逐渐发展成为社会一大难题，高达万亿的睡眠市场也开始逐渐显露出锋芒。在睡眠经济领域，以床垫为核心的客卧家具市场份额年年递增，产品也在不断更新迭代，呈现多元化发展。

日前，“中国床垫股”喜临门发布了高增长的业绩报告，其中，自主品牌零售增幅超100%，保持高增长态势。此外，喜临门持续加大品牌投入，积极布局线上线下营销新渠道，深度挖掘年轻人消费市场，通过霸屏分众集中火力展开饱和攻击，展示出了强大的品牌势能。

从自主品牌到科技研发

喜临门积极推进产业数字化转型

据艾媒咨询研究数据，2016-2020年，中国睡眠经济整体市场规模从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长幅度达44.42%。有机构预测，到2030年将突破万亿，市场潜力巨大。

在行业快速发展的趋势下，消费者对睡眠产品正在从追求经济、实用过渡到高品质、智能化。作为国产床垫龙头企业，喜临门致力于睡眠领域的研究，自成立以来便专注于设计、研发、生产和销售以床垫为核心产品的高品质客卧家具。近年来，喜临门积极推进产业数字化转型，从自主品牌到科技研发，逐步实现了从“制造”向“智造”的转变。

2020年，喜临门推出了历时9年研发的Smart Wave护脊深睡系统。该系统拥有空气弹簧、睡姿智适应和AI睡眠数据三大核心技术，能大范围覆盖不同体型用户，360°贴合人体曲线，实现千人千面。据中标院人类工效学实验室数据显示，使用Smart Wave护脊深睡系统的用户，平均整晚翻身次数减少50%，深度睡眠时间平均提升17分钟，使人达到理想化的深度睡眠状态，极大的展现了喜临门强大创新研发实力。

根据新财报数据，2021年上半年，喜临门的研发投入就达到了7571.19万元，较上年增长88.73%。而在2015-2020年，喜临门研发费用总额更是超过了5.8亿元，研发费用率占比均值为3.2%，远远超过美国头部床具企业的0.82%和中国头部床具企业的1.40%。

高额的研发投入也促成了喜临门优于同行的专利技术。截至8月20日，喜临门共计拥有专利847项，其中，发明专利58项，实用专利281项，相比行业其他企业，拥有质量上更大的领先优势。

值得注意的是，2020年12月，喜临门与华为进行了签约合作，正式成为HUAWEI HiLiNK生态伙伴，华为智能家居阵容的一员。显然，在迎接睡眠经济的同时，喜临门还将在系统化的智能睡眠场景进行布局，而智能家居和睡眠经济也就自然成为了喜临门未来发展的双引擎驱动力。

线上线下全渠道发力

塑造品牌年轻化形象

随着睡眠经济的进一步火热，以及如今高强度快节奏的社会环境，睡眠经济的消费主体正逐渐呈现年轻化趋势。有研究报告数据显示，有失眠问题的人群中年龄为22-40岁的青年占比74.3%，而购买过助眠产品的人群中年龄为22-40岁的人群占比为84.3%。显而易见，年轻人已经成为了睡眠经济的“主力军”。

因此，自2020年以来，喜临门积极推进品牌转型升级，全面拥抱年轻圈层，多款产品均聚焦年轻人群，将品牌年轻化战略发挥到了极致。从定位来看，喜临门坚定“深度好睡眠”品牌定位，并基于定位广泛开展睡眠研究与合作，深度串联品牌价值，着力打造“享誉全球的国潮床垫”品牌新形象。

品牌营销方面，喜临门倾向年轻人喜好，在上半年相继冠名了《跨界喜剧王》、《奔跑吧兄弟》等一系列顶级综艺节目，霸屏式的综艺宣传实力圈粉年轻人，大幅提升了品牌知名度，并形成了一定的品牌效应。

与此同时，喜临门更是在线上线下全渠道进行布局。社交媒体方面，喜临门通过微信、微博、抖音、小红书、B站等平台构筑全新的品牌公域流量内容生态，重塑品牌价值；电商平台方面，喜临门牢牢抢占天猫、京东、苏宁床垫类目的霸主位置，与薇娅等头部主播保持长期合作。

线下方面，为了更精准触达主流消费人群，喜临门选择霸屏极具品牌引爆效应的分众电梯媒体，通过对不同楼宇的精准分发和高频触达，实现品牌的集中传播。同时，喜临门还通过首创的“99全民深睡日”，不断在电梯广告中强调“深睡”的品牌理念和差异化优势，并放出“买10000送6000”，买床垫送沙发、软床等营销信息，“花式”吸引消费者注意力。

随着流量红利的触顶，飙升的流量成本已经成为了品牌的枷锁，越来越多企业开始把品牌推广阵地从信息流转移到电梯，通过分众这一生活服务消费中核心的“场景触发按钮”，在消费者心智中建立品牌信任感和对价值认同感。喜临门此次在“99全民深睡日”前夕刷屏梯媒，也正是提升品牌势能、实现心智预售的战略之举。