近日，多家公司陆续公布2021上半年的业绩报告，普遍给出了相当不错的业绩。
作为流通平台，富森美的情况同样备受瞩目。营收超7.42亿元，同比增长22.08%；归母净利润超4.59亿元，同比增长47.96%。
其营收构成正在多元化，目前主要包括四条线：卖场租赁收入、市场服务收入、装饰装修工程收入、金融与投资收入。
去年的时候，富森美提出“巩固基本盘，发力新赛道”的战略，从2021年落地情况看，确实在全力推行该战略，基本盘自然是指卖场部分，落地多种办法赋能商户、拓宽流量来源、增强创收能力。
此外，把金融与投资业务，放到了比较重要的位置，此前有过统计，投资了几家有潜力的公司。
而在新赛道方向上，自营业务被视为目前的核心发力点、第二增长点，已取得一定的成果。
按富森美的规划，将从“商品+服务”转向“商品+服务+社交+场景+内容+数字化”。
现在的富森美，已跳出了传统的卖场认知。其中有7组数据，可助力我们进一步认识这家全力进取的流通商。
净利润增长47.96%
据富森美报告，2021上半年，营业收入超7.42亿元，同比上升22.08%；归属于上市公司股东的净利润超4.59亿元，同比增长47.96%。
近数年里，富森美的净利润规模都相当可观，而且保持大致稳定。难得的是，将负债率控制到了很低的水平。
这种情况在业内是比较少见的，能够做到这样，得益于三点：
一是在优势市场拿下了领跑者地位，卖场租赁及服务为主体的优势业务基本盘非常扎实，营收保持稳定增长。
二是新赛道的探索步伐相对稳健，并没有激进扩张。
三是毛利率比较高，营业成本控制得不错，比如2021上半年，毛利率高达71.65%，净利润63.79%，比去年同期都出现了大幅度提升。市场租赁及服务的营业成本，还同比下滑了12.66%。
商户超3500户
在此前的公告里，富森美公开的商户数量一般是3000多户，这次明确了超3500户，意味着又有所增长。
据大材研究的观察，2021年以来，陆续有品牌公开入驻富森美的消息，其中还有不少大店；除了传统家居建材品类，还有多家快速崛起的装修公司，入驻富森美。
此外，上半年里，富森美有所扩张，比如眉山店的开业，加上重庆、泸州、自贡等地的商场，整个在营加盟及委托管理卖场规模超50万平方米。
而自营卖场规模保持原来的规模，总的110多万平方米。
业态布局处于动态调整，根据市场变化的情况，走向更加完善的水平，按照公告的说法是，目前形成了以创意设计中心为入口，装饰建材和家具为主体，软装和电器为补充的卖场业态格局。
除了做强单品竞争优势，富森美看到了多品类集成、全屋化的趋势，正在引入整装、拎包入住、智能家居、智能家电等品牌，向全屋智能方案靠拢，满足新的多元化需求。
在成都北边的富森美里，就入驻了海尔智家的4000平方米大店，另外还有欧瑞博这类智能家居头部品牌，在富森美开了体验店。
两家新零售自营店
在上半年报告里，富森美提到，持续推进新零售业务，成立成都焦糖盒子新零售有限公司，打造家居好物严选品牌-焦糖盒子。
对自营零售业务的发力，2020年就已开始。富森美专门组建了新零售公司，独立公司、独立团队，当时在富森美开了家自营店“动物交响团”，目前已纳入焦糖盒子旗下。
那么，家店的情况又如何？
援引公告里的说法是，通过试跑店“动物交响团”，向终端消费者提供家具、软装和全案业务，达到了磨合团队、完善模式的预期效果。
这一业态重点锁定90后新人群，并且通过消费数据的分析，找准客户画像，进而打造匹配的供应链平台。
据大材研究的观察，4个多亿的年轻客群，目前已是众多实力家居品牌全力服务的对象，普遍从形象塑造、设计审美、产品功能、营销策略等多个环节入手，打造符合年轻化审美的品牌与产品。
直播带货超万单
近年年，尤其是2020年以来，富森美对线上的重视程度持续升级，部署了小程序商城、直播、短视频等，并持续展开内容输出。
以富森美家居的视频号为例，已有70多段视频，部分作品的点赞量上千，大多数保持在300—600之间，有一定的传播量。
公告里提到，2021上半年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。
据大材研究的观察，目前晒出直播成绩单的家居商场，非常少。能够亮出战报，一定程度上说明公司的重视程度，以及较强的竞争力。
另一个想象空间在于，与快手合作的西南泛家居产业带直播基地已经落地，后续或能带来更多的直播流量。
9场大型活动
上半年策划大型活动9场，支持商户获取精准客户，扩大流量源。
据大材研究的不完全统计，从春节以来，几乎每个月富森美都有组织活动，比如3月的万人家博会、4月春季焕新节、尖叫618、全民家装节、“躺平吧”沙发节等。
形式上的活动只是步，凡是还活着的家居商场，都在策划推动。
决定胜负的是效果强弱，关键是借助活动落地，把精准客流量吸引到商场里来，并且帮助商户留下进店顾客，提升成交率，这是头部商场的优势。
20多场策展
以富森美术馆为平台，一项名叫策展型家居新零售的计划浮出水面。
其做法是，联动艺术家与策展人，在不同家居品牌的展厅里，与家居场景融合，呈现更具生活情景化的艺术展览。
在商场里，我们看到已有部分品牌门店成为富森美ART LIFE提案店，探索艺术品与家居场景深度融合的解决方案。
这种做法，有一定的机会拓宽商场的客流量，帮助商户提升成交率与客单值，同时又可能开发家居装饰艺术品的市场。
在上半年的公告里，富森美表示，借助美术馆，探索“内容+策展”的模式，提升卖场流量。
确实也是这样做的，据大材研究的不完全统计，该馆从开业以来，大概举办了20多场大大小小的艺术活动，在成都已有一定影响力。
随着探索的深入，或有可能跑出具备更大市场空间的赛道。
上百家旗舰大店
场景大店的布局，让我们看到了家居商场的一种变革方向。
对比几百平米的常规店而言，这种大店的价值至少有四点：
（1）丰富陈列销售的品类，丰富业主的选择空间；
（2）更大量的样板间，多风格、多搭配覆盖，方便业主体验与选择；
（3）作为1+N渠道体验的核心，支撑周边网点做活动爆破，提升转化效果；
（4）背书能力较强，可作为工程商参观的入口。
2020年以来，就有多个品牌商家在富森美开设1000平米到5000平米的大店，比如诺贝尔瓷砖的岩板独立店，超4000平米，除了椅子、软床、沙发等软体类家具，以岩板作为材料。
爱依瑞斯开设1500平米的全系列大店；海尔智家的西南001号体验中心；像欧神诺的新零售旗舰店、美克家居的大店等，都是非常典型的案例。
而且前些年里，富森美已经重点引进首店或大店，比如2019年开了30多家，涉及多家品牌。长期探索的基础上，已营造了比较好的氛围，有助于在市场上塑造大店总部的形象。
综上，以及从半年报透露的信息来看，大材研究认为，富森美给外界展现了三种新面貌：
1、基于卖场核心业务，正搭建起泛家居全产业链的生态，包括装修、装饰建材和家具、软装、智能家居和电器等全品类的布局，并已能提供整装、拎包入住、全屋智能的平台级服务。
以“装修一个家”为核心，面向客户提供一站式全屋配齐的服务，并根据消费偏好与市场热点的变化，丰富新品类、引进新品牌，满足多元化的新需求。
2、正打开新的流量局面，进一步巩固优势区域龙头地位基础上，持续推进新渠道流量的获取，比如直播、短视频、小红书、小程序商城、精装楼盘等，并取得了一定的成绩。
3、新赛道正在跑起来，依托自家卖场，从“动物交响团”试跑店出发，孵化出焦糖盒子的独立品牌，开出更大面积的生活方式场景店。
按这种节奏向前跑的话，有可能带给市场新的想象空间。
(文章来源：大材研究 侵删)
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