九大定制家居上市品牌分为两个阵营：橱柜系的欧派、志邦、金牌、皮阿诺和我乐；衣柜系的索菲亚，尚品宅配，好莱客与顶固。
橱柜系有“五虎”，衣柜系则是“四小龙”。
从经营品类而言，不管橱柜出身还是衣柜起家，都全面迈入了全屋定制，殊途同归。
2020年，欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐均保持了正增长，而利润率更是都超过10%，其中我乐净利润超过40%，反观衣柜系，仅有索菲亚一家保持了营收及净利润的双增长。
难怪行业人士说，橱柜系碾压衣柜系了。
01
“橱柜五虎”的增长还能碾压“衣柜四小龙”？
进入2021年，“橱柜五虎”的增长还能继续碾压“衣柜四小龙”吗？
从2020年之前，橱柜系增长为什么 “碾压” 衣柜系？主要的原因，是橱柜系找到了明确的增长方向，在渠道上，早早布局了大宗业务，而精装修工程的主流是橱柜产品，这直接导致了经营业绩呈现出橱柜系强于衣柜系。
2021上半年，定制家居行业整体平均增长了50%以上，“橱柜五虎”虽然有大幅增长，与衣柜系出身的品牌增速相比，已经不再有之前的强势，尤其是好莱客、索菲亚在大宗业务方面的增长速度，不容小觑，成为公司重要的增长引擎。
照此下去，随着定制衣柜品牌在渠道深挖、大宗业务方面的突破，差距逐步缩小，当全屋定制成为消费主流时，就不再是橱柜、衣柜的品类之争，比拼的是定制家居前后端综合竞争能力。
02
大宗业务来势汹汹，增长基本靠工程
橱柜系在工程渠道的增长较高，这组数据已然说明了问题。
皮阿诺2021上半年已经达到总营收59%，已然成为主流渠道；
欧派家居大宗业务实现营业收入15.88亿元，同比增长52.11%；
索菲亚大宗业务渠道收入达7.29亿元，同比上年增长136.83%；
好莱客2021上半年大宗业务收入为4.18亿元，占主营业务收入比重28.03%。受益于并表湖北千川，营业收入同比增长1258.62%；
金牌厨柜大宗渠道上半年实现营业收入4.55亿元，同比增长88.74%；
志邦家居2021上半年大宗业务实现营业收入5.2亿元，同比增长55%；
我乐家居上半年大宗业务收入1.91亿元，较上年同期增加17.66%；
而一直未在大宗业务突破的尚品宅配，则显得“慢了一拍”，增长主要靠整装，而整装的经营难度较大，见效周期长，这都直接导致了今天的业绩结果。
大宗业务是一把双刃剑，一方面已经成为重要增长渠道，家居企业纷纷重兵布局，另一方面，企业应收账款风险加大，类似“恒大暴雷”事件，家居企业都需要谨慎对待。
03
“衣柜一哥”之争在持续
欧派在橱柜主业保持领先的同时，欧派衣柜及其配套总营收39.71亿元，索菲亚衣柜及其配套总营收34.59亿元，欧派方面称，欧派衣柜以超过5.12亿元的优势，拉开与索菲亚衣柜的营收差距。在本轮半年报PK中，备受关注的“衣柜一哥”之争，又一次以欧派衣柜的完胜暂告一段落。
而索菲亚方面对此持异议，认为欧派统计口径不一致，欧派数据是衣柜+软体，索菲亚则未将全部软体家品类纳入统计数据，另外大宗业务的归口统计也会不一样，因此对于对于谁是衣柜“一哥”，还不能过早定论，仍然有待市场检验。
可以预见，一哥之争还将持续胶着一段时间，快在今年下半年便可见分晓。
不得不说，橱柜产品的技术、制造、对定制家居的产业有着更深的产业理解。橱柜单品横跨五大产业，对于后台管理、团队专业水平、设计师综合素质等核心竞争要素要求更高。
定制家居九大上市公司虽然都取得了较好增长，一路飘红，但真正检验竞争力的时间在2021下半年，后疫情时代，波恢复性增长已经过去，接下来才是各路高手，各显神通的时候。
各大企业也展开了肉搏战，加快了 转型升级，欧派布局了“欧铂拉迪”“欧派优材”整装供应链，着眼千亿市场；尚品宅配全面转型整装项目，“看着BIM做装修”能否带领企业全面翻盘？
(文章来源：定峰汇 侵删)
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