“王炸”千亿翻新市场菲玛打出“组合拳”

时间：2021-09-08 09:23:54 类型：全屋定制浏览量：4383

当前的翻新市场从不缺强有力的竞争者。

随着房地产行业由增量市场转向存量市场，城市更新及老旧小区改造成为全社会关注的热点。在新的形势下，老旧小区改造不仅是对现有住房质量的改善，也是惠及民生、扩大内需、建立内循环的重要举措。

数据显示，2021年计划新开工改造城镇老旧小区由去年的3.9万个提高至5.3万个，同比增长36%。据统计，老旧小区改造项目总共涉及居民超过4200万户、建筑面积大概是40亿平方米，投资总额达到4万亿元。

目前，我国房地产市场在经历了20余年的快速发展后，已积累了大约600多亿平存量建筑，其中住宅占三分之二以上。如果按照10年翻新一次，每年约有60亿平米建筑需要重涂，按照内墙重涂双包100元/平，考虑到防水等其他配套服务，对应的是每年千亿级市场。

老基建托底，新基建加力，需求端增长有力，抢占翻新市场，既服务民生又有利可图、而且还能树立行业标杆地位，如此名利双收的大蛋糕，吸引了一大批具备资金和品牌优势的企业入局。

作为艺术涂料头部企业，德国菲玛早早“嗅”到了商机，并积极布局，打出组合拳，“王炸”翻新市场。

艺术涂料如何撬动翻新市场？

作为资深涂料行业的从业人员，四川菲玛贸易有限公司副总经理、市场部总监周芙蓉在接受中外涂料网专访时提到，从2015年开始，艺术涂料行业呈井喷式增长，行业平均年增长率高达20%以上，尤其是高端涂料的销量更是呈现逐年翻番的增长，艺术涂料开始进入“亿元时代”。

随着经济水平的不断提高，人们对于家装的需求也越来越高。在家装过程中，消费者不再只是简单地考虑需求，而是越来越注重家的感觉，特别是整体家装的氛围，以及色彩和装饰的选择。以90后、00后为代表的消费主力军，更是催化了这一进程的快速推进。

在新互联网与智能科技浪潮下，成长起来的新生代消费者，他们更加重视审美需求，追求个性化、氛围感，注重消费体验，消费品质高。对于家庭墙面的设计，年轻消费者的消费观已经从过去简单“刷大白”的基础功能型消费，逐渐升级为更加注重色彩质感的装饰墙面。而艺术涂料作为墙面装饰材料领域中的一匹“黑马”，以其重体验、有设计、重风格、个性化等特点，开启了属于自己的主场时代。

与同类产品相比，艺术涂料不仅装饰效果明显高于传统乳胶漆，而且环保性和使用寿命也远远好于墙纸，适用环境更广，尤其是在色彩的满足性方面也是墙纸无法比拟的。值得注意的是，与传统涂料销售只卖产品不提供设计和施工的方式相比，艺术涂料在销售模式上取得了更大的提升，有着重体验、有设计、包施工、更安全等特点。

艺术涂料已经开始为消费者提供包括效果预见，色彩顾问，直到整体风格匹配等一系列高端个性化消费服务。如今，德国菲玛已经成为了艺术涂料极具代表性的杰出品牌。周芙蓉认为，德国菲玛价值兑现的路径在翻新市场会以超越之姿，成为下一个高光区域。

持续构筑品牌发展力

经过多年的发展，艺术涂料开始领衔软装行业品牌化发展，并孕育出了领军品牌德国菲玛。

自2014年进入中国市场以来，菲玛不断深耕，以惊人的发展速度扩张全国版图。截至2021年1月开业运营中的门店已经发展到了1100+，签约商家超过1400+，销售网络覆盖全中国，2021年上半年已新增加盟商192家。

在周芙蓉看来，德国菲玛能够被称为“王炸”的核心竞争力，一是德国原装进口产品，保证品质。二是先进的商业模式为经销商赋能。据周芙蓉介绍，菲玛营销团队具有规模庞大，分工细化，专业全面，效率高超的特点，这是菲玛为核心的竞争力所在。一直以来，菲玛始终走在行业前端，在产品升级与市场推广方面，准确把握每次节奏，引领创新升级。

德国菲玛率先在国内推出场景体验式零售终端，至今已经进化到了第四代终端门店。其首创的高端私人定制的商业模式将涂料销售的模式从原来的低端商业模式一举提升到了先进的商业模式。依托RPM集团的产业优势，菲玛在产品品种和总代理的实力方面都领先行业。

从销售前中后期持续赋能经销商

后疫情时代，电商打劫、精装房政策给传统涂料经销商经营带来了不小的压力，也对经销商的店面运营能力提出了更高的要求。菲玛通过迎合目前消费的需求，调整打法，从销售前中后三个时期进行品牌植入持续为经销商赋能。

涂料行业一直以来都没有自己的特点，直到艺术涂料的出现，消费者对于带有定制属性的需求已经大大增加。“消费升级、全屋定制、用户体验”等要求逐渐出现在大众的口中。菲玛通过迎合目前消费的需求，从销售前中后三个时期进行品牌植入，总部专门从区域经理能力培养出发，整体提高门店经销商的管理销售能力，让整个销售流程规范化，这令菲玛既能有涂料行业的特点，又有定制墙面的服务加持。

面对愈发白热化的行业竞争，周芙蓉表示，菲玛大的竞争优势就是，一直以来是以客户需求为导向，不断完善服务体验，尽管能被模仿产品，但是却不能模仿客户的服务体验，从客户到店到施工完毕，每一阶段总部都有培训，例如墙艺师培训，终端导购培训等等。

在周芙蓉看来，艺术涂料行业的发展瓶颈就是“施工技术和门店客户体验”，对墙艺师和门店导购的培训都是非常有必要的。尽管高投入不一定带来高回报，但是一个企业需要打造品牌文化，这是非常考验企业家的格局的，尤其是定制品类对客户体验的要求更高。

未来，涂料行业的趋势发展是根据客户需求决定的，没有企业能够预先设想好未来的发展趋势。周芙蓉表示，“艺术涂料不受精装房的比例增加而对零售端需求减少的影响，能满足高颜值人群对高端建材的需求，能够翻新旧房墙面，解决旧房业主的居住烦恼，更易通过差异化服务来获取更高的经营利润。”

目前，消费者所提倡的就是个性化需求，菲玛正不断地升级产品以满足不同审美、不同年龄段、不同社会地位消费者的需求。作为艺术涂料领军品牌，菲玛从建店支持到终端团队建设，加上墙艺师孵化等专业培训，通过线上推广引流，建立品牌IP，助力经销商提高经营效率、挖掘后市场潜力。引领经销商开启服务变革，打造线上线下、深入互动的全新消费体验。

奔赴千亿蓝海市场，菲玛打出王炸，全面提速，接下来会有怎样的惊艳表现，我们拭目以待！

上一篇：华邦保和与巴德富签订战略协议并成立联合实验室下一篇：芬兰暖通巨头拟收购波兰一卫浴企业

(文章来源：中外涂料网侵删)

中外涂料网

版权与免责声明：

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。