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一个长期主义者的奔跑：好莱客交出潮牌战略新答卷

时间：2021-09-16 15:48:13 类型：全屋定制浏览量：5199

一场活动，再次将好莱客推上了舆论关注的焦点。

时间定格于9月8日，好莱客重磅举办了一场主题为“探索潮玩家”的2021品牌日暨新品发布会，探索新消费时代下，如何用设计创造家的无限可能。

这场发布会上，好莱客再次交出了一份新的潮牌战略清单，并且在现场做足潮牌的功课，比如请设计潮咖与潮流明星助阵、潮流活动上演、潮玩阵营集结、6大年度潮品问世、组建潮品联盟等。

给外界释放出的强烈信号是，一家面向4亿年轻化客群的潮牌定制，正快速奔跑在行业前沿。这给濒临同质化竞争的定制家居市场，带来了一股别样的新风。

潮牌战略如何打？

潮牌战略的提出，可以追溯到2020年时，好莱客发布“潮牌出海”战略，并提出“原态生活潮我看”品牌主张，随后展开了一系列动作，增加潮牌的影响力与消费者认知。

据公开报道，好莱客营销中心总经理库腾曾透露，2020年明确了全体系对潮牌的决心，这是一个完整的系统，从产品开发到消费体验，再到品牌主张、营销方式等，实现潮牌的不断进化，并建立认知到购买的全链条潮牌体验。

从此次发布会来看，潮牌战略又有新的动向与内容。好莱客相关高管全面透露了基于潮牌战略所实践的一系列潮牌行动，以及“探索潮玩家”“世界无醛日”两大S级品牌事件的源动力。

同时，从定位、产品、设计到营销的清晰布局浮出水面，形成了潮产品、潮视觉、潮长成、潮营销、潮跨界等五大维度，勾勒出潮牌计划推行的新一轮蓝图。

作为整个战略的支点，潮产品又有新成果，好莱客推出六大新品，分别对应自然界六大元素，包括星河系列—星、贝斯系列—声、瓦尔登湖Ⅱ系列—水、自然主义系列—木、尔本系列—沙、纳维亚系列—布），让潮流生活与星、声、水、木、沙、布等自然元素结合，针对不同人群完成六种生活方式的打造，走在了产品创意的前沿。

这也反映了好莱客一向的产品打法，以原创设计的态度和原态环保品质，力求带给人们“健康舒适、化繁为简、返璞归真”的生活，潮是外衣，原态是内核。

此外，好莱客高度重视潮流居家需求的满足，比如按需定制健身房、电竞房，甚至宠物空间，同时整合国际品牌资源，想办法服务好新世代的消费喜好。

营销上潮流打法已走向成熟，以此次发布会为例，好莱客高管从原态潮套餐变化和营销形式变化两方面，解读了好莱客的原态潮营销攻略。其中在终端环节，计划把门店做成潮玩空间，吸引更多年轻人到店里。

在这次发布会上，好莱客就落地很多潮营销策略，释放出了强劲的潮牌信号，比如邀请请的嘉宾方面，以行业潮先锋、设计潮咖、潮流明星为主；同时六大潮玩阵营集结，并加入了好莱客二次元IP Homie等。此外，众多抖音和小红书的网红达人到场打卡，甚至请来了代言人Angelababy担任新品体验官，进一步扩散潮牌影响力，强化好莱客的潮牌印记。

另一个颇具代表意义的做法是，“有家博物馆3.0”开馆剪彩，以沉浸式快闪店的形式亮相，将艺术、生活与设计融合，打造集共创、能玩、社交于一体的博物馆。它的初衷在于“给消费者带来更多关于家的灵感想象，一起创造属于每个消费者更好的家居生活。”

潮品联盟的成立，将进一步推动潮牌战略的加速前进。发布会上，好莱客、倍科与斯林百兰联袂启动潮品牌联盟，后者都属于世界级的知名品牌，意味着好莱客将原态潮生活方式延伸至厨房、睡眠领域。

为什么会选择潮牌这个方向？好莱客对未来有独到的判断，从消费端来讲，4亿年轻客群的崛起，成为家居消费的主流力量。居住期望走向多元与个性化，生活空间需要进行新的圈层重构，潮牌无疑是未来的家居塑造方向。

再者，走向同质化竞争的市场环境下，定制企业需要探索新的家居场景，进而打造更具感染力的体验中心。好莱客给出的办法是，借助潮牌的认知打造、潮玩生活方式的植入、面向多元群体的实景空间呈现等策略，制造体验新鲜感，进而吸引更多年轻客户。

顶尖高手都是长期主义者

有一种观点是，大多数顶尖高手，都是长期主义者。他们做时间的朋友，将长期主义视为方法论、价值观，正如高瓴资本创始人张磊所言：流水不争先，争的是滔滔不绝。

历数好莱客的众多动作，有一个鲜明的特色就是，普遍没有短期尝试，而是长期坚守，表现出坚如磐石的的战略定力，淋漓尽致地体现出一位长期主义者的风范。

此前很长时间里，好莱客对原态产品战略的坚持与迭代就是很好的案例，从原态1.0到5.0，九年时间五轮迭代。即使潮牌战略的推行，也是建立在原态的基础上，把原态视为成长的土壤。

同时，“有家博物馆”并非今年才出现的新事物，2019年时，1.0版本面世，典藏家的回忆；2020年推出2.0版本，以“火星”为灵感，打造沉浸式艺术空间，颠覆传统家居空间。今年则升级到3.0版本，融入潮玩元素，一代接一代升级，背后反映的是对潮牌、时尚的坚定追求。

#有家博物馆#1.0

#有家博物馆#2.0

#有家博物馆#3.0

即使在营销活动上，好莱客也有自己长期打造的IP，比如426世界无醛日，已连续办7年，成为家居行业健康营销非常有代表性的案例。每年的内容都有不同创新，比如2021年联手蔚来发起原态探索之旅，这次品牌日活动，又发起杭州站活动，邀请消费者走入水乡欣赏园林感受人文原态；2020年联合Keep发布自在呼吸课程，吸引近60万训练人次。