小牧优品成立2周年，走对了哪些“路”？

时间：2021-09-22 09:08:15 类型：全屋定制浏览量：5971

近两年，中国市场出现新的变化，国产新消费品牌正在以惊人的增长速度不断赢取更多的市场份额。如，小鹿蓝蓝、完美日记、元气森林、SHEIN（希音）、宝宝馋了等。在卫浴行业，也同样出现类似的现象，小牧优品虽然才成立两年，但是其品牌渠道布局速度，品牌影响力却远远超出其他企业。

2021年9月19日，正好是小牧优品成立两周年，据小牧优品官方公布的数据统计显示，2021上半年小牧优品销售同比增长60%，网点布局增长至3400家，覆盖全国230个县市。今年也是中国厨卫行业高峰论坛十五周年，有行业专家就建议我们，总结十五年来，头部品牌都做对了哪些事，给行业提供思考。

有人说，小牧优品如今的成绩主要依靠九牧品牌强大的资金实力和品牌影响力。不可否认，小牧优品占有先天优势，但是这种观点也是存在片面的。据厨卫资讯了解，小牧优品在成立前，其团队就跳出卫浴行业，对各大知名企业进行考察交流，对渠道布局、品牌模式做了很深入的研究。

众所周知，优质经销商是稀缺资源，经过各大品牌几十年的的争抢，早已透支。小牧优品的渠道开发、布局、扩张如果只是复制九牧的经验，不可能取得今天的成绩，它必须跳出卫浴产业来做品牌，寻找新的赛道。这与九牧董事长林孝发所倡导的“站在全球做产业，站在产业做企业”理念是一致的。

到目前为止，小牧优品无疑是成功的，那么它在过去两年都做对了什么事呢？它的未来是如何布局的呢？

与国家发展共振，助力乡村振兴

2019年9月19日，距离新中国成立70周年庆典还剩11天，小牧优品在北京人民大会堂首次对外揭晓，厨卫资讯有幸作为的行业媒体与新华社等央媒受邀出席，见证了这一行业盛事。

卫浴是民生消费产品，但是没有企业把它升华到品牌层面，也没有企业将其升华到与国家民生战略相结合的高度。小牧优品是卫浴行业首个以关注民生为导向的品牌，占据了制高点，为品牌未来的发展指明了方向。

当前，乡村振兴既是国家发展战略，也是非常重要的民生课题。作为民生卫浴品牌，小牧优品把“乡村振兴，美丽中国”升级到品牌战略高度，在全国范围内建立健康卫生教育示范基地、民生服务示范点、厕所革命示范点。3月12日小牧优品还宣布设立“美丽乡村服务部”，举全局之力助推、支持农村厕所改造，并向国家乡村振兴重点扶持乡镇设立“美丽乡村服务站”，招募公益特派员，扶持当地创业、就业，义无反顾地将品牌命运和社会民生拥抱到了一起，与国家发展共振，改善民生，把品牌塑造成了新主流品牌形象。

作为新品牌，小牧优品没有选择通过符号来打造卫浴品牌惯例，而是用态度赋魂品牌，真正从品牌理念上体现中国态度。小牧优品将品牌态度与产品深度融合，让品牌更有持久魅力，这也正是小牧优品大有可为的地方。

找准品牌定位，打造年轻时尚卫浴品牌

当下，年轻化是一个热词，各行各业都在迎合市场年轻化消费趋势，也出现了一批年轻化品牌。即使是互联网巨头，百度也在进行年轻化转型。作为年轻卫浴品牌，小牧优品也在走年轻时尚路线，而且要打造成为年轻时尚卫浴品牌。那么，它是怎么走年轻时尚化路线的呢？

一般品牌找代言人有两个目的，一个是品牌知名度不高，想借明星的知名度和品牌强化关联，进而提升品牌知名度。这种做法，在卫浴行业，曾出现过成功案例。另一个是聚焦明星粉丝营销，是单纯的流量消耗和粉丝购买力模式，这种往往常用于饭圈经济，这一案例在快消品行业案例比较多。随着大众审美和文化水准的提升，简单代言的传播效果渐渐不再具有吸引力，品牌年轻化营销创新势在必行。

作为年轻的卫浴品牌，小牧优品的目标很明确，也很清晰。小牧优品创始人林晓伟表示，到2025年，小牧优品要打造成为年轻时尚卫浴品牌，国内年轻卫浴提及率品牌。因此，小牧优品的品牌、品质、技术、营销标准均与年轻时尚卫浴品牌看齐。

世界游泳冠军、小牧优品代言人徐嘉余

小牧优品另辟蹊径，选择了走体育营销路线，邀请年轻、阳光气质，有正能量的世界游泳冠军徐嘉余代言，赢得国家体育总局训练局的信任，为游泳、跳水、蹦床、乒乓球、排球、篮球、羽毛球、举重、田径、花样游泳13支国家队提供备战保障。小牧优品的年轻时尚化路线的成功也吸引了奥运冠军林跃、王鑫加盟小牧优品，成为卫浴经销商，堪称卫浴行业破天荒。

通过一系列的前瞻性布局，小牧优品的年轻化发展“柳暗花明”，把冠军品质、冠军合伙人、冠军代言人、冠军门店、冠军套餐构建成了完整的“冠军战略闭环”，让消费者对小牧优品的品牌认知和信任，大幅度攀升。

坚持高质量发展，赋能品牌年轻化

“一个马桶，从步到后一步，全部都是通过全自动化、机器人以及5G技术来完成！”这是小牧优品5G工厂繁忙生产的景象。5G数字工厂改变了传统制造业手续繁琐、人工误差大等弊端，让小牧优品节省20%人工成本，提升管理效率20%，产品不良率降低5%，企业各类能耗用量减少7%，运营成本降低8%，产品研发周期年均缩短15天，生产管理效率大幅提升，让小牧优品在市场上展现出了强大的竞争力。

创新是小牧优品快速发展的源动力，小牧优品共享九牧全球30个研究院、60多个实验室、超5000多名技术创新团队和专利12000多项，站在“巨人的肩膀上”布局健康消费产业和高颜值、高科技、高质量产业。年轻化新品MIX现代套系、科技新品第四代AI增压除垢花洒、国潮“颐和清风”、“敦煌飞天”套系产品是小牧优品两年来的代表作。其中，小牧优品“颐和清风”、“敦煌飞天”套系产品，被众多经销商视为“镇店之宝”。

林晓伟表示:“通过两年的摸索，小牧优品产品研发、设计总结出了两条经验：一方面要顺应时下潮流；另一方面要将时下潮流与传统文化相融合。”在年轻人成为消费主力的背景下，小牧优品开辟出的年轻时尚新赛道成长速度明显，过去打造一个品牌平均需要30年，现在是3年，而小牧优品用2年时间就在卫浴行业打造出了影响力。“年轻、时尚、科技、国潮”也正成为小牧优品的产品标签。

为了继续保持品牌年轻化的增长势头，林晓伟表示，从2021年下半年到2022年，小牧优品将从“新”超越，以新颜值、新速度、新科技、新智造、新渠道、新动销、新服务、新营销、新公益的姿态，在年轻化的赛道上向年增长50%的目标进发。

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