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岩板是会“平台化”还是“品牌化”？

时间：2021-09-28 09:09:10 类型：全屋定制浏览量：8527

岩板是会“平台化”还是会“品牌化”？很多岩板从业者私下都有反复讨论。在剖析问题之前，笔者先结合自身的从业经验对岩板进行分类。

自2010年笔者在意大利博洛尼亚展看见意大利的Porcelain Slab（直译：瓷质大板）到2017年作为国内批岩板从业者以来，笔者一直将岩板分为两类：

1、功能性岩板

功能性岩板主要的厚度集中在12mm（含）以上，其特点是需要复杂的加工落地体系，主要使用场景为橱柜台面、中岛、餐桌、茶几、电视柜以及需要加工才能交付的家居场景。

功能性岩板好坏与否主要体现在其加工性能、表面质感以及表面防污能力。因为消费者是近距离接触产品。在功能性岩板的基础上，业界主要考验的是工厂的生产质量水平，重中之重是服务商的加工落地能力。

（图片来源：网络）

2、装饰性岩板

装饰性岩板的主要厚度集中在6mm-9mm，其特点是以还原稀缺天然大理石的纹路或者工业风的设计风格，主要的使用场景为墙面、地面和大理石的装饰性功能无差，只是少了大理石需要定期保养的成本。

当然装饰性岩板也需要涉及简单加工，譬如45度角接缝以及开电源孔以及直切等，其需要加工的地方少而相对简单。在功能性岩板的基础上，业界主要考验的是整体设计能力和铺地的岩板表面耐磨问题，重中之重是花色的开发和表面耐磨的处理。

（图片来源：网络）

清晰了岩板的两大分类后，回过头来看这个问题：岩板是会平台化还是品牌化？

陶瓷行业一直说是陶瓷跨界争夺石材市场的份额。这句话还没喊3年，随着具有大量石材客户群体的石材人进入岩板这个行当，大家才发现，好像是陶瓷工厂在给石材人打工，简称“贴牌”。

以笔者浅显的分析，石材行业形成如陶瓷行业品牌规模集中度的很少，石材人大部分是看天吃饭，谁家的矿好，谁就能拥有该矿的定价权，等矿开采完毕，又进入下一个循环，因此石材鲜有品牌，而只有品名（即天然石材的名字）。

生产工厂的痛点是什么？亘古不变的是产能消化。岩板的主要销售渠道还是集中在石材渠道，不管是销售什么产品，都是渠道为王，谁拥有销售渠道，谁即能“引得源头活水来”。平台商拥有几代人积累的渠道，其销售渠道的强悍不言而喻，可是会一直这样持续下去吗？恐怕得打个大大的问号。论资本实力，陶瓷厂并不弱，主要的是陶瓷工厂掌握的生产端的源头，这是商品的根本。

（图片来源：网络）

陶业从业者都知道，打造品牌是一个漫长又孤独的过程。品牌是什么？品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势，能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。

岩板经过野蛮生长，慢慢被消费者认知和接受，品牌不仅承载着生产端的热情，更链接着消费端的心智认同。岩板的平台化伴随而来的是花色同质化和市场没有保护，反过来只能动用价格战的武器来倒逼生产工厂和占有市场。可是，我们是否站在消费端去考虑这些问题？试问没有给消费者提供价值认同能赢得消费者的选择？

在碳中和的大前提和背景下，野蛮生长、无序扩张的时代慢慢落下帷幕。不能给消费者提供价值认同，光靠价格取胜的方法恐怕难以适应时代的发展。存在即是合理的，无论是平台化还是品牌化，各自有各自的从业习惯与思维惯性，可是从长远来看，谁占领消费者的心智，谁就占领市场。如果价格是的标杆，今天的汽车天下恐怕是夏利的天下。可是，夏利去哪里了呢？

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