2021年还有后的不到3个月，所有的家居同行共识就是现在已经到了存量市场的搏杀。
中国大的存量市场——旧房焕新市场在2021年成了市场热点，7月份定制家居老大欧派开了“新厨房 新生活”的旧房改造联盟发布会，刚过去的10月20日，金腾奖暨圣堡罗旧窗焕新品牌发布会在深圳正式启动。
圣堡罗对旧窗焕新、欧派对旧厨焕新的市场战略与动作，2021年都不是次了。它们早就瞄准了焕新的千亿市场。
01
旧房市场的“春江水暖”
圣堡罗与欧派，剑指旧房焕新千亿市场，成功概率几何呢？让我们先看看已经在旧房焕新市场上喝得头啖汤的立邦刷新。
2011年6月，立邦率先在上海推出“刷新服务”，开启了除产品以外的服务机制。
2011年到2014年，立邦在中国44个城市开设了专门为二次重涂市场服务的刷新旗舰店。
2013年开始，重涂市场一爆而紅，成为涂料市场不可或缺的一部分，更多涂料企业也纷纷介入这一领域。
2014年，立邦已经完成了3.7万户用户的重涂涂刷任务，获得4.7亿元营业收入。
2015年又进入17个城市。
2016年前5个月，又有14个城市出现了立邦刷新旗舰店
截止2017年立邦刷新覆盖100个城市，累计服务27万用户，成交总额（GMV）超30亿，产品累计销售8亿元，刷新服务商200家。
我们对标的立邦刷新的案例可以看出，旧房焕新市场是“真实不虚”的。
02
千亿蓝海市场角逐
我们的问题是，圣堡罗旧窗焕新，欧派旧厨焕新，谁将能成为下一个立邦刷新？
我们先用这个战略模型来透彻了解圣堡罗旧窗焕新，欧派旧厨焕新的战略。圣堡罗旧窗焕新，欧派旧厨焕新都在第四象限，属于在存量市场的战略创新，叫做“换道创新”。
对于门窗行业而言，它也在第二象限的“风口猪战略”上，因为现在的门窗行业就像10年前门窗行业，对门窗行业的未来竞争格局分析，请看笔者的重磅雄文 中国门窗行业为何更需要品牌？门窗一定能做出高定品牌？（点击阅读），这里不在赘述。
对于圣堡罗门窗而言，在门窗行业在风口上的时候，能启动第二增长曲线“换道创新”——旧窗焕新，实属难得！
对于旧窗焕新的市场容量，圣堡罗门窗董事长吴国洪先生在深圳发布会上有个简单解读：从1992年——2010年，18年间的旧窗累计就有7万亿的旧窗市场容量。
这个数据是理论测算值，没有官方权威的调研数据。按中国存量房3亿套，每年焕新10%测算，不管对于旧窗焕新，还是厨房焕新，每年各千亿级的市场容量是真实存在的。
对于旧房焕新市场，虽然市场容量真实存在，但大多以潜在需求的形式存在，是“休眠市场”，需要供给侧的激活。
对于旧房焕新的墙壁焕新、门窗焕新、厨房焕新，消费者的痛点如下：
为何墙壁焕新的立邦刷新在10年前，就可以被激活？是因为墙壁焕新，给消费者的感觉更直观，毕竟旧房家里其他都不动，墙壁重新粉刷下，这个家就会给人耳目一新的感觉。
所以，在旧房焕新市场上，墙壁焕新是先被激活的，现在门窗焕新、厨房焕新，也被激活了。但还是在激活的初期，远远没到达焕新的高峰期。
阻碍门窗焕新、厨房焕新的消费障碍主要来自一下方面：
以上三点——快速、方便、性价比高，是旧房市场焕新，有别于新房市场需求的的重大区别。
供给侧厂家只有满足旧房焕新的这三点需求，门窗焕新、厨房焕新，才能从休眠市场真正被激活出来。
圣堡罗旧窗焕新，欧派旧厨焕新，都在这三点上做了不同程度的发力与落地。
对于旧房焕新这块巨大的千亿级蛋糕，大的成本就是消费教育成本。
以立邦刷新为例，立邦刷新的对于C端消费者的广告费投入上累计已经超过10多个亿，每年广告费投入都上亿元，持续投入。才在10年左右的时间，
建立起“墙壁刷新=立邦刷新”的消费者认知。
做墙壁刷新的品牌很多，只有立邦刷新在全国深入人心。
这是一场对消费者心智争夺的持久战！
心智份额即是市场份额，心智入口即是流量入口！
既然，旧房焕新市场，是一场持久战，对于做惯了机会市场的大多数中小民营企业来讲，战略定力就尤其重要：不是现在可以马上下山摘果子，而是有很长的市场培育期。
03
旧房换新如何落地？
对于旧房焕新要落地成功，笔者化石哥认为的五大成功要素分析如下：
在产品上，对于焕新市场，要研发适合焕新市场的全新产品。圣堡罗旧窗换新，研发出了2小时焕新的国家专利产品。
欧派针对旧厨房，也研发推出了针对换厨柜与换整个厨房空间的两大高性价比套餐。
不仅在旧房焕新的全新产品体系完善上，在渠道建设、焕新服务标准制定，培训人员培训上，消费者触达方式上（比如立邦刷新走的是电商模式，给全国加盟服务上引流派单），都有很长的路要走。
对于旧厨焕新的千亿级蛋糕，欧派做为定制家居头部品牌，上市公司，一定是志在必得！由于欧派的头部马太效应、资源富集优势等，大概率上，未来十年内，欧派会成为旧厨焕新的品牌。
对于旧窗焕新，圣堡罗门窗从2019年就开始布局，今年已经是第三年头，已经具备了先发优势，如何建立“旧窗焕新=圣堡罗门窗”的消费认知，如何让旧窗焕新在终端落地生根，这些都是圣堡罗门窗面临的挑战。解决好这些挑战，圣堡罗门窗就可以构筑旧窗焕新的护城河，成为旧窗焕新的消费者认知。
对于志在“余生只做好一件事——旧窗焕新 安全人居”的圣堡罗门窗董事长吴国洪先生而言，做难而正确的事情，有梦想，就不怕路长！
(文章来源：家居锋向标 侵删)
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