建材市场多个细分品类的竞争，已陷入一片红海，但这并没有阻止龙头企业、新锐力量们的创新探索。
2021年以来，白兔瓷砖异军突出，崭露锋芒，赢得市场广泛关注。
前几天举办的线上直播招商大会中，人气相当火爆，终晒出“成功牵手169城”的战报更是抢眼。消息公开后，在家居经销商中成为话题。
处于高手如云，而且市场集中度不断提升的建筑陶瓷行业，能够斩获这样一份成绩，不仅显示了白兔本身的不俗实力。更重要的是，背后或许隐藏了更深层次的原因。
一场直播招商锁定169城
事情要从10月14日说起，在白兔瓷砖佛山展厅，首场线上直播招商会启动，随后持续110分钟的直播活动中，共吸引了6372人次观看，并成功牵手169城，在当下的建筑陶瓷形势下，该战报堪称漂亮。
为了这场直播招商，白兔瓷砖做足了充分准备。
一大典型表现就是筹备时间比较长，8月30日启动招商，举行全球线上线下招商启动会暨誓师大会，发布一揽子渠道政策，明确招募区域总经销、区域工程特约经销商两类合作伙伴。
同时，白兔瓷砖邀请了专业讲师团队助阵，培训销售精英，提升专业技能与核心竞争力。
从公开渠道的信息看出，白兔整个团队表现出昂扬的斗志，华南部、渠道部、华中部等签订了军令状，写下明确的任务。
这就意味着，一个多月前，白兔瓷砖的营销团队就已全力备战投入直播招商行动，进而打了一场胸有成竹的胜仗。
事实上，直播招商活动的成功并非偶然事件。
今年以来，凭借外墙砖和马赛克领域的影响力，白兔进军墙地砖之后就广受经销商的关注，前往佛山营销中心和湖南生产基地考察参观的客户更是络绎不绝。
对10月14日的直播活动，白兔瓷砖核心高管层给予了高度重视。
总经理王伟现身直播间，云逛白兔形象展厅，从一楼到三楼、从大规格瓷砖到小尺寸马赛克，精彩介绍白兔展厅的空间设计、产品设计、空间应用案例等，帮助客商对白兔产品力和设计力形成充分的了解。
另外还有一位核心高管出面，常务副总经理曹俊在直播间公布了加盟白兔的核心政策，以及经销商帮扶培训、投资回报周期等，尤其是其中的扶持措施加持，进一步增强了经销商的信心。
具体来讲，白兔这次提供的合作政策涉及：
1000元直播订金扩大10倍，赠1万元货款；100元门票，考察项目全程包吃住；保证金交满1万元，送1万元广告支持；样板免费；装修用砖5折起，高免费；高额装修补贴，高可达1500元每平米；赠送3个培训免单名额，总部培训，吃住全免等。
此外，免费店面设计、免费开业活动策划、免费渠道拓展培训等经销商帮扶措施，普遍显得很接地气，一定程度上帮助创业者解决了开业启动的问题。
如何成为市场热点？
近年来，建筑陶瓷市场的竞争空前激烈，同质化明显、创新空间变窄，这种现象影响到渠道的表现则是，不少经销商的生意变得很难做，获客难度与盈利难度均大幅上升。
寻找更有特色、更能提升差异化竞争力的项目，成为部分经销商突围的选择。
白兔瓷砖所建立的商业模式，给了市场新的期望。锁定169座城市的成绩单，也代表了市场的认可。
深入了解这家隐形冠军时，我们发现了不少亮点，比如：
资深的外墙砖龙头背景；“外墙砖+墙地砖+马赛”三砖并驱的全品类布局；面向年轻化群体的品牌塑造；符合家居审美偏好的产品体系；颇具诚意的渠道帮扶政策等，这些都是吸引经销商的关键因素。
单独看一点，或许觉得只是企业的微创新，但站在更高的维度审视，会发现这套商业模式具备一定的差异化特色与较大的市场空间。加之白兔瓷砖本身的实力加持，有能力快速实现新模式的落地成熟。
据了解，在墙地砖行业里，白兔属于新锐力量，但快速闯入大众视野的背后，则是20多年在外墙砖、马赛克两大类版图上的深耕与积累。
白兔瓷砖的历史可追溯到1999年，以外墙砖与马赛克起家，与国内大多数知名房企建立有长期的战略合作关系，在工程板块积累了丰富的经验。
而切入墙地砖行业后，白兔的战略是力图打造一家年轻化品牌，满足4亿目标客户的偏好，并在形象、产品、营销等环节走年轻化设计路线，这在当前的竞争中显得与众不同。
值得重视的是，要想在建筑陶瓷行业有所作为，生产能力是做好产品的关键环节，白兔瓷砖在这方面拥有充足的底气：
一是全国部署5个集约化的绿色智造基地，年产量高达2亿平方米；
二是研发能力非常强，累计开发2.8万多款产品，获得专利技术200多项，进而为推动墙地砖业务打下了坚实基础。
体现在业务推动的具体措施上，白免瓷砖从总部展厅入手花了不少心思，在中国陶瓷总部基地打造了一栋约7000平方米的形象展厅，充分整合马赛克与墙地砖，实现系统的空间规划。
在该展厅里，无论是选材区、样板间，还是接待洽谈区、设计师沙龙区等功能区域的设计，都能很好地满足B端C端的空间展示，以可视化、沉浸式的方式提升顾客代入感，进而提高对各类客户的有效转化。
这种一站式全瓷配齐、场景化的展厅模式，终将反映到终端上，帮助经销商打造标杆店面，提升获客留客能力。
值得关注的是，区别于陶瓷品牌的传统形象，白兔瓷砖开辟了全新的品牌道路，从客群定位、品牌形象塑造、产品策略、营销方式等环节入手，系统布局年轻化，成为一家与众不同、站立于潮流之上的生活方式品牌。
围绕该战略支点，白兔的做法颇为系统，包括：重点服务“新生代主力消费群体”；品牌形象突出潮酷个性、国际时尚、阳光亲和等设计元素，专门推出专属于品牌的卡通形象“能量兔”。
此外，“墙地砖+马赛克+外墙砖”一站式配齐的解决方案、岩板与大理石瓷砖等趋势产品的打造，以及符合潮流审美的空间方案，足以满足新生代客群对家居环境的期望，这些做法正驱动白兔快速在年轻化赛道上奔跑。
大材研究认为，与传统的陶瓷品牌相比，年轻化战略的价值在于：
一是更能满足潮流需求，毕竟80后、90后成为核心买家，家居消费偏好体现在追求便捷、一站式、高性价比、时尚审美、所见即所得的场景体验等方面，即使是四五十岁的客群，也在为年轻化消费买单。
二是对经销商的终端销售大有帮助，品牌受认可，产品符合消费潮流，就更好卖，那么，经销商为促动销售所需花费的投入就相对少一些，有利于提高经销商创业的成功率，并扩大经营利润空间。
作为一种数千亿体量的行业，建筑陶瓷市场的机会并不缺少，不过伴随一二梯队品牌格局走向稳定，未来的舞台更多属于实力足够硬核，并能构建创新优势的企业。
面对机遇和挑战并存的市场，白兔瓷砖率先切入“外墙砖+墙地砖+马赛克”的品类组合赛道，以流量产品+空间方案把握新的家居消费潮流，以“年轻化品牌战略+实力经销商网络”清晰锁定目标客群，有能力在下一轮竞争中获得重要席位。
(文章来源：大材研究 侵删)
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