看看硅藻泥、塑钢门窗是如何成为“短命鬼”的！

时间：2021-11-06 00:00:07 类型：全屋定制浏览量：8722

在家居建材的某些品类中，我们看到“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。古话说：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的“速生速死”。

现在的硅藻泥，以前的塑钢门窗，都在十年左右走完了自己“速生速死”的短命的行业周期。我们在慨叹这两个行业的短暂命运之时，有没有思考过这两个行业品类为何如此短命呢？

作为行业的深度思考者与研究者，贵仁相助战略咨询机构的笔者化石哥韩锋，经过深度思考与分析后，给出了“速死行业品类的重特征”，请看下图。

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就是硅藻泥、塑钢门窗等行业品类的进入门槛低。

资金、技术、规模、人才等进入门槛非常低，很容易进入，只要看到这个新品类赚钱，由于门槛低，所有人一涌而出，迅速进行了恶性竞争，拉低了行业平均利润，直至大家都赚不到钱。

硅藻泥行业在风光的2010-2015年，由于进入门槛很低，每年进入硅藻泥行业的所谓品牌企业都以上千家计算。硅藻泥的店的安装工、店员、店长等，都可以轻易去做一个硅藻泥品牌出来。在风光的2000年前后，塑钢门窗的工厂也是遍布大江南北，大街小巷。

第二是硅藻泥、塑钢门窗等这些行业品类与消费者存在着巨大的信息不对称。

信息不对称容易引发“以次充好”的柠檬市场。

"柠檬"在美国俚语中表示“次品”或“不中用的东西”，所以柠檬市场也称次品市场，是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。这叫“劣币驱逐良币”。

在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。

硅藻泥、塑钢门窗等行业品类都出现了这种极端情况，导致整个行业“速死”式的全军覆没。

硅藻泥的品质好坏，塑钢门窗的好坏，消费者是分辨不出来的。再消费者买了用了之后，才知道产品的好坏。这是典型的“信息不对称”——买的不如卖的精。

硅藻泥之所以在10年内走完了自己的短短的行业生命周期，罪魁祸首就是行业生产者把硅藻泥与吸附清除甲醛功能联系在了一起。

吸附与清除分解甲醛产品，就是非常非常典型的由于存在巨大的信息不对称，消费者无法判断产品吸附甲醛的效果，而导致的“以次充好”的柠檬市场。

到今天为止，中国吸附与清除甲醛的产品五花八门，有上百个品类号称能吸附清除甲醛，每个产品品类都把自己吹上了天，吸附清除甲醛的功能高达到了99.999...%。

消费者一脸懵逼，结果是，清除甲醛市场在中国存在发展了20多年，消费者健康意识、环保意识越来越高，但竟然在中国如此大的市场上，没有一个清除甲醛的产品销售过亿元的大公司、大品牌存在！

不信，你能说出来一个吗？

第三硅藻泥、塑钢门窗等行业品类的替代性很高。

硅藻泥作为一种新型的墙壁材料，面临的竞争有传统的强势的油漆涂料，如国际很强势的品牌立邦、多乐士等，国内以三棵树等为主；还有墙纸、墙布、各种材质的墙板、上墙的瓷砖等等。硅藻泥的替代产品很多，被替代性很高，这也是硅藻泥草草走完了短命一生的重要原因之一。塑钢门窗也因为其在功能性上：隔音、隔热、气密、水密、防风上，远远不如铝合金系统门窗，而被无情替代。

硅藻泥与塑钢门窗，是在这三大重要特征：进入门槛低、信息不对称大、产品替代性高的联合绞杀下成为“速生速死”的短命行业品类的。

现在正在风口上的铝合金系统门窗，如何避免硅藻泥、塑钢门窗的短命行业周期呢？如何让铝合金系统门窗“渡劫”呢？

笔者化石哥写过系列门窗文章，核心就是中国门窗行业一定要品牌化生存，品牌化是解决信息不对称的路径。请看这篇文章中国门窗行业为何更需要品牌？门窗一定能做出高定品牌？（点击阅读）。

我们看下图。

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汽车行业其实也是一个严重与消费者“信息不对称”的行业，一个普通消费者如何能辨别一辆有十几万个零件的复杂汽车产品质量的好坏，这是根本不可能完成的任务！

但汽车行业实现了品牌化生存，消费者选择汽车就变成非常简单的选择题：有大钱就买劳斯莱斯、保时捷、宾利；有多钱就买BBA——宝马、奔驰、奥迪；没钱就买丰田、国产品牌等。

品牌新车是一个正常的市场，为何二手车市场就会变成了“以次充好”的柠檬市场呢？因为二手车市场的车况，不是厂家掌控的，而是由使用车的车主掌控的——这部车撞了几次，修了几次，泡过水没有，买二手车的人是根本分辨不出来的，只有车主知道，存在非常大的信息不对称。一个新车，不管再好的品牌，一旦成为二手车，品牌就失去判别作用了。

目前的中国门窗行业要实现健康永续的发展，就要用品牌化胜生存来彻底消灭信息不对称，让中国消费者选择系统门窗，就像选择品牌汽车一样简单！

文章来源：家居峰向标

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