又到密集晒战报的阶段，对上市公司来讲，财报是必须公开的。
而对于非上市公司来讲，仍然是可以选择合适的节点，亮出自己的肌肉与实力。
你总是宏观地强调自己厉害，这种说法越来越没人信，但拿出详实的数据，可信度会强许多。
大材研究认为，晒战报有两种做法：
一是晒到公开渠道，看到的人越多越好，这个既是给自己施加压力，又能给经销商、消费者等各个环节增强信心，毕竟成绩单漂亮，说明品牌受欢迎，是一种很有力量的背书。
二是默默地晒，晒在心里，团队内部清楚，给自己立目标，给团队定方向。
双11轮交锋收官，晒战报再次提上日程。
有一种说法是，今年双11不热闹，不像往往那么拼。
其实不是这样的，完全不是，该拼的企业还在拼，从来没有懈怠过。
大材研究重点关注的企业里，9月就有筹备的，整建制团队投入，全国联动，办各种启动会，立各种目标，效果也不错；10月启动都算晚的。
近两天，陆续有双11战场的主力军们晒出成绩单，普遍很不错，上亿的企业有一些，甚至还有10亿规模的公司。
就做法来看，线上线下联动，已是标配；全矩阵式的直播，差不多也成了标配；京东、天猫、抖音、视频号等联手上阵，还是标配。
玛格：玛格天猫旗舰店活动总浏览数突破128万，到11月11日凌晨43分48秒，累计销售额突破1亿，比去年提早17小时完成破亿目标。
做法上，9月初就备战，策划出主题为#1站美家 1省到底#活动，线上线下全线联动，持续两个月产品盘点、活动提报、氛围建设到营销推广、内容运营、数据跟踪等；重心聚焦直播，天猫店+视频号保持日常自播。
并策划主题直播，比如BOSS直播夜，下定魔方全屋套餐，送木门+护墙；11月10日，玛格×天猫，市场部×新零售部联手24小时双平台直播，买魔方全屋送床垫；形式包括过3D空间讲解、案例展示以及主会场展厅体验展示等。
11元锁定五大特权，单场直播在线观看人数高达4万+。
月影家居：全平台销量突破300万+件，其中，月影灯饰️销售额同比再增61%，月影家具️销售额猛增256%。
其中，京东销售额同比增长424%；新零售销售额同比增长321%，新媒体销售额同比增长304%，出现了多个人气单品，比如天猫吊顶。
具体引流量，组织代言人杨洋、双11好物推荐官秦海璐、薇娅带货；一线城市地铁公交广告覆盖；99屏27城大屏广告。
TATA木门：全网累积成交额12.5亿，全网累积曝光1.4亿人次，全网进店访客733万人，全网店接待20.3万人次，为超过12万户家庭提供产品。
具体做法，包括每周五总裁直播，头部主播刘涛以及带货达人罗永浩、薇娅、雪梨等人的加盟助阵；全国1000+城市，2000+店面参加，线上线下全民皆兵。
增势：2018年7.65亿元到2021年的12.5亿元，增长了近5亿元。
林氏木业：11月1日到11日，林氏木业全网（天猫及淘宝）双11成交额突破15.46亿元，同比去年增长27.56%。
公开说法是，连续第9年蝉联淘宝及天猫平台住宅家具行业销量NO.1，以及阿里巴巴住宅家具类目全网。
整个进度非常快，波预售期，35秒破1亿，39分05秒破5亿。第二波售卖期，1分47秒破1亿，7分48秒破2亿。
做法涉及：双11推出了477新款新品，包括沙发、木柜、床等品类；每日24小时的直播；增设亮点栏目“公路直播”，呈现优惠力度；携手直播带货达人薇娅/雪梨，并与林珊珊等多个中腰部达人合作，组建“达人矩阵”扩大流量；3亿让利补贴。
芝华仕：全网累计销售额突破11亿，同比增长72%；功能沙发市场占有率高达90%；多款爆卖单品，包括10697电动真皮组合沙发、50622电动布艺组合沙发、K621真皮电动功能单椅、K8790布艺电动功能单椅等。
营销上，与天王刘德华、推星官大使黄圣依合作、与超头部主播薇娅合作；买芝华仕抢送极米投影仪、买四免一；买贵退差保价服务、现货闪发服务等。
易来Yeelight：销售额1亿元，同比增长102%，其中，天猫渠道销售破3500万，同比增98%；京东渠道破3500万，同比增200%；小米有品渠道破1500万，灯具类销售量及销额。
单品方面，易来智能筒射灯全网销售超200万，青空灯全网首销10秒售完，智能无主灯套餐抖音销量120套。
源氏木语：天猫+京东+线下门店，全渠道成交额同比增长35.35%，天猫实木家具TOP1。
其中，天猫板块，销量同比增长28.92%，天猫店粉丝突破973万。京东板块，实木床、岩板餐桌热卖，11月11日开门红2小时成交额超9月全月。
抖音，首次双11战绩商品曝光1683万，成交额比上月增长208.39%；淘宝直播，546万访问人次，直播间访问数91万+，直播间活跃粉丝数48万。
销售贡献门店127家，北京海淀店第1名，销售破2000件门店是广州天河店，三四线城市门店累计销售英雄榜为盐城亭湖店、扬州邗江店、济宁任城店、临沂兰山店、洛阳西工店等。
新零售门店覆盖25省78+城市，突破150家。
德施曼：线上销售破14.2万套，Q5M单品破1.39亿，同时布局天猫、京东、华为商城、小米有品、苏宁等。
3D人脸锁细分领域，销量破2万套；新品月光宝盒Q8FPro热销。
德施曼X李佳琦直播种草，跑男李晨、罗永浩、设计师青山周平、祝晓晗等明星达人推荐；总裁天团，通过天猫、京东、抖音等平台直播，观看人次超67万，成交额1100万。
纵向来看，上述公司近年大部分时候都公开了双11业绩，而且一些重要的营销节点，也会公开一些数据。能看得出来，这些都是底气比较足够的角色。
大材研究认为，成功的人，晒战报已经是常态，不一定晒出来，但每天都在逼自己亮成绩单，每天、每周、每月定目标，定计划，回头再来考核评估，衡量是否实现了计划。
采用这种办法，可以逼着自己进步，自我驱动向更高远的目标进军，还能带着团队不断突破，坚持下去，自然会做得更强更好。
(文章来源：大材研究 侵删)
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