基路伯：火力全开

时间：2021-11-19 15:50:38 类型：全屋定制浏览量：7301

“冠军领跑，火力全开”，这是艺术涂料领军品牌CIELOBLU基路伯以签约越野滑雪世界冠军满丹丹为契机，提出的市场发展路线与目标。

所谓“冠军领跑”，也就是将品牌代言人的“冠军”标签延续到CIELOBLU基路伯品牌的渠道和终端建设中去，通过一系列强有力的市场动作，树立渠道标杆加盟商，一方面让渠道的高端形象与“冠军代言人”形成有机的结合，另一方面也是让“冠军”的热度得以持续与放大，直至落地并成就艺术涂料领域“冠军品牌”的事实。

当然，对于基路伯来说，“冠军品牌”依然是一个需要持续加码的目标。为了达成这个目标，“火力全开”是基本的态度，更是它在接下来的市场运作中的制胜法宝——基路伯已经在加速行动。

品牌输出力度加码，“冲上云霄”

当一年一度的“双十一”商战激战正酣的时候，意大利CIELOBLU基路伯也没有闲着——近日，CIELOBLU基路伯与蓝色星空传媒签约，强势登陆全国五大卫视（安徽、湖南、广东、江苏、浙江）暨海陆空包机广告。

基路伯销售总监周青华（左）、蓝色星空传媒市场总监杨雷（右）签约

“我们此次将集中投放20架飞机180天航空广告，在5大主流卫视将统一投放广告，投放时间也为180天。”意大利CIELOBLU基路伯亚太区运营中心CEO冯星俊告诉《涂料经》记者，此次签约的航空广告将在11月中下旬率先上线，而卫视广告由于有审核机制，上线时间会略有延迟。

对于艺术涂料品牌乃至涂料品牌来说，CIELOBLU基路伯的这一行动都堪称大手笔。无论是航空广告还是卫视广告，一个寓意着搭载飞机冲上云霄，另一个则通过“虚拟”的卫星云端传输，两者相结合将给CIELOBLU基路伯品牌形象带来全新的高度，彰显意大利原装进口艺术涂料领先品牌的产品实力及品牌魅力。

不仅仅有高度，还有宽度。根据CTR洞察发布的数据显示，飞机作为现代生活的主要交通方式之一，每年中秋国庆春节假期，在机场来往的人流量可达到上亿人次，传播范围广、力度大；而出入机场的旅客大多以商务差旅人士、工薪白领阶层为主，主要汇聚“高学历”“高收入”“高职位”的中青年社会精英人士，且九成以上机场旅客的目的是旅游度假和商务出差。另外，安徽、湖南、广东、江苏、浙江是时下热门的卫星电视频道，它们的受众越来越年轻化，与艺术涂料主要的消费群体高度重合。

基路伯销售总监周青华（左）、蓝色星空传媒市场总监杨雷（右）

“机场媒体覆盖高端消费人群，地方卫视覆盖渠道消费人群，机场广告+卫视广告能够帮助CIELOBLU基路伯品牌精准定位品牌目标人群，打通广告与消费快速通道，从而实现对目标人群的精准规模化营销，提升品牌消费转化，并进一步扩大品牌传播的版图。”在签约仪式现场，意大利CIELOBLU基路伯亚太区运营中心销售总监周青华表示。

因此，此次CIELOBLU基路伯强势登陆全国五大卫视（安徽、湖南、广东、江苏、浙江）暨海陆空包机广告，采用机场广告+地方卫视相结合，必将凭借极具视觉冲击力的广告画面吸引大众目光，实现24小时持续性品牌曝光。这也是其继央视、全国高铁广告，在品牌投入上的又一次实力加码！

冠军训练营：寻找渠道引领之路

早在与满丹丹签约之前，CIELOBLU基路伯在重庆率先举办了一场“冠军，你好！”训练营，打响了“冠军终端”的枪。

2021年6月，CIELOBLU基路伯在重庆举办了一场“冠军，你好！”训练营

当时的一个背景就是：CIELOBLU基路伯已经敲定了跟满丹丹的代言合作，只差官宣；然而受到广州等地局部疫情反弹等因素的影响，CIELOBLU基路伯需要等待一个官宣签约的时机——本打算在7月的广州建博会期间举办，终推迟到8月基路伯亚太区运营总部乔迁至大自然家居总部大楼“N”字大楼时才终成行。

与此同期，2021基路伯标杆加盟商峰会也成功举办。冯星俊在峰会上表示，“2021年是基路伯的‘冠军终端年’，也许有人会说基路伯现在还说不上业界冠军，但我们首先要具备成为冠军的态度，积累冠军的能量，只有这样才能练就冠军的实力。”“从今天（峰会举办当时）开始，我们不能再追求数量，而是追求质量。聚焦原装进口艺术涂料是基路伯接下来要做的事情，但我们要跳出行业看行业，跳出艺涂做艺涂。”

在那之后，CIELOBLU基路伯便“按部就班”地大力度展开“冠军终端”落地攻势。从东北到华东再到华中、华南，从沈阳到江浙再到长沙、广州等，以“冠军，你好！”训练营为先导，“2021基路伯冠军训练营终端赋能集训”系列活动全面铺开，生动阐释了“火力全开”的真正意义所在。

11月16-17日，基路伯“冠军领跑·火力全开”终端落地集训（江浙站）正式启动

目前，该系列活动仍在进行当中。不难发现：CIELOBLU基路伯广告即将现身的安徽、湖南、广东、江苏、浙江五大卫视，刚好覆盖正在开展的“冠军训练营”的市场区域。

而在“冠军终端年”之后，意大利CIELOBLU基路伯还有更远的规划——2021年是拥抱C端，服务B端；2022年赋能终端，链接生态；2023年建立“产品+服务+模式”的综合实力，建立大家居总部圈层生态链。而根据今年初公布了“五年中期发展规划”，CIELOBLU基路伯力争2021年实现一个销售小目标，势必实现3年突破一个新台阶；3-5年内进入艺术涂料行业前茅；争当原装进口涂料的引领者。

冯星俊接受《涂料经》采访

“现在我们做的每一件事，都在按照既定规划在走。”冯星俊说道：“如果说过去基路伯依靠原装进口艺术涂料自带‘产品力’、通过入华4年的努力建立起‘品牌力’的话，那么接下来我们要建立‘终端力’，让基路伯真正成为艺术涂料领域的先行者和引领者，甚至跻身行业前三甲。这完全是有可能的。”

“一个有温度的艺术涂料品牌”

在CIELOBLU基路伯进入中国市场4周年之际，还提出了一个全新的品牌理念：“做一个有温度的艺术涂料品牌！”乍一看，这一理念似乎跟今年主打的“冠军”标签相去甚远，但现在回过头去细细品味，你会发现两者之间其实一脉相承。

品牌理念是一个企业或者品牌发展过程中高于具体的市场策略的纲领，是企业或品牌长期发展目标的描述。它是笼统的、“虚”的，其内涵是随着企业的发展变化而不断丰富和扩充的；而对于它的呈现，实际代表的是一个企业或者品牌负责人对于经营运作的思考与目标成型的一个过程。

冯星俊（右）与越野滑雪世界冠军满丹丹签约，后者成为基路伯亚太区品牌大使

冯星俊表示，“温度”这个词很早就在他的脑海中出现。CIELOBLU基路伯进入中国市场4年，这期间的发展可谓一年一个台阶，势如破竹，品牌的热度也因此不断升腾，从一个寂寂无闻的进口艺术涂料品牌到市场的领先者，获得越来越多的市场关注度。“这是我所希望看到的，我们整个团队努力的一个结果。但这就可以满足了吗？”显然没有。

CIELOBLU基路伯将2021年定义为“冠军终端年”，事实上也是其对于“温度外延”的一种表现。用冯星俊的话来说，品牌自身的“温度”提升了，那么如何让你的经销商、消费者也能因此获得“温度”，让他们能够从意大利CIELOBLU基路伯这个品牌及其产品身上获益——这是他在2021年思考得多的事情，并终得出要做“冠军品牌”、打造“冠军终端”的具体措施。

基路伯渠道开拓披荆斩棘，至今已成功开发400多家品牌加盟店

具体到执行层面，2022年北京冬奥会临近带来的运动热潮，恰好让CIELOBLU基路伯抓住呈现“冠军”标签的一个出口，于是签约越野滑雪世界冠军满丹丹便变得顺理成章；而推出“运动色系”，则是从“冠军”到“运动”的再进一步的延伸，以及与艺术涂料、家居生活的巧妙联系。

“其实可以这样理解：‘一个有温度的艺术涂料品牌’，这个理念本身它是‘虚’的；而我们今年签约冠军代言人、推出‘冠军训练营’甚至是总部的乔迁，这是都是‘实’的，旨在让我们的经销商、消费者看到CIELOBLU基路伯致力于与渠道和终端互赢互利的一个决心。这可以解读为一种情怀，而情怀是有温度的。”基路伯（亚太区）运营中心市场总监黄惠明这样解释道。