一个名叫掌上辅材的家装辅材一站式供应链平台，忽然成为家居巨头争相追捧的香饽饽。2021年11月12日，在红星美凯龙A++轮战投掌上辅材749天之后，居然之家又向它伸出橄榄枝，成为B轮战略投资者。至此，创立于2017年、服务了12万客户的掌上辅材已经获得了6轮融资。
居然之家董事长兼CEO汪林朋与掌上辅材创始人兼CEO薛承坤同竖大拇指，齐贺开启合作
掌上辅材被居然之家、红星美凯龙两大家居巨头看好，竞相成为战投对象，原因在于，一个高达4000亿元的辅材商机，正在掌上辅材背后浮现。资本助力，模式创新，辅材市场谁主沉浮，有着巨大的想象空间。
清华计算机硕士的“搬砖”事业
“辅材是一个拥有4000亿元的大市场，我们要在这个行业打造出一个个响当当的品牌。”2021年11月12日，在居然之家正式宣布战略投资掌上辅材新闻发布会上，掌上辅材创始人兼CEO薛承坤满怀信心地向媒体表示。
站上这个发布会的舞台，对薛承坤来说可谓五味杂陈。作为在清华大学读了七年、以计算机硕士学历毕业的高材生，薛承坤已经连续创业10年，曾是国内大共享租车平台PP租车的联合创始人。2017年，薛承坤怀着“让千万个家更美”的梦想，选择了装修建材这个赛道创立掌上辅材，开始二次创业。
“清华大学计算机系盛产两种人，一种是穿着花格子衬衫，坐在电脑前，‘996’加班，时不时因为‘猝死’而登上热搜；第二种是穿着工服，手持测试仪，在实验室里研究DNA的双螺旋结构，或探索如何从人脑中获取记忆。”薛承坤风趣地自嘲道，他哪一种都不属于，而是清华大学计算机系历史上个天天“搬砖”的硕士。
身着西装衬衫，不打领带，薛承坤自嘲是清华大学计算机系个“搬砖”的硕士
这个“砖”到底怎么“搬”，并非想象中那么简单。向掌上辅材进行B轮投资的“金主”、居然之家董事长兼CEO汪林朋如此评价薛承坤正从事的事业，“这是个正确的事儿，但是非常难，需要很长的时间”。
正如汪林朋所说，辅材是一个没有多少人关注的蓝海市场，却又和每个人的生活息息相关。如果以家居建材行业每年4万亿的销售额来算，4000亿家居辅材市场占了十分之一，辅材这个传统行业的新机会非常多，找到它却并不容易。
从创立于2017年的掌上辅材的成绩单来看，薛承坤这个清华大学计算机硕士的“搬砖”事业做得还不错。截至2021年11月，掌上辅材累计已在全国20余城开展业务，包括北京、上海、武汉、成都、合肥等主要城市，单月销售额破亿元，年销售额同比增长近5倍。其中2021年新开了16城，年对年销售额增长近5倍，处于高速增长状态。目前掌上辅材已有8大品类的3万余种商品，平台累计消费人数12万，累计配送超60万次，累计服务工地25万个。
居然之家的战略投资野心
“创业就像谈恋爱，遇到对的人才能成就美满人生。”薛承坤以富有诗意的话，流露出对辅材行业的热爱和对“金主”投资的感激之情。
居然之家对战略投资掌上辅材的重视，从新闻发布会现场派出的阵容可见一斑：除汪林朋亲自登台致辞外，还有居然之家控股集团副总裁任成，居然之家新零售集团副总裁、玳瑁数字科技负责人李杰，居然之家新零售集团副总裁陈亮，居然之家新零售集团副总裁罗军，居然之家新零售集团副总裁、居然装饰总经理曹晓龙等悉数到场。从掌舵者到分管居然装饰的总经理，可谓全员出动。
掌上辅材则派出了被薛承坤称作“小伙伴”的几位联合创始人，他们也都各有来头：毕业于北京大学，在多个互联网大厂担任过要职的王滔；毕业于中国人民大学，有着任职产品经理、运营总监经验的魏洋靓；从一家公司创业跟到上市的销售精英冯明刚。除此之外，掌上辅材还汇集了来自居然之家、百安居、东方家园等家居行业的专家。
“谁能控制水泥、沙子，谁就控制了家装行业的入口。”汪林朋一语道出战略投资掌上辅材的野心，“水泥、沙子，木材、管材、线材，油漆涂料、水电等，现在成为家装里面重要且具有垄断性、稀缺性的东西，如果我们在辅材行业没有占得先机的话，那么在家装流量入口方面就失去了先机。”
随着城市化进程的加快和北京非首都功能的疏解，原来在北京小区门口就能找到的水泥、沙子等店面已经消失得无影无踪，装修房子麻烦的一件事情，就是不知道到哪买水泥、沙子这些材料，不仅北京如此，全国的大中城市也是如此。汪林朋看到了市场变化中的商机，早在2020年底就开始布局包括装修基材辅料销售平台在内的家居全产业链。
此次战略投资掌上辅材，居然之家既能丰富辅材生态体系，与工厂、装企建立信任关系，又能学习掌上辅材的数字化能力，未来有望与居然之家在产业互联网领域产生技术协同，共同推动家居产业互联网生态的成型。
屡被资本看好的背后逻辑
在获得居然之家的B轮战略融资前，掌上辅材已完成了5轮融资：
2017年10月19日，获得源码资本和不惑创投的2000万元天使轮融资；
2018年3月30日，获得源码资本和不惑创投的数千万元Pre-A轮融资；
2018年11月7日，完成 800 万美元 A 轮融资，领投方为真格基金，老股东源码资本、不惑创投追投；
2019年5月21日，完成由源渡创投领投，源码资本跟投的3000万元A+轮融资；
2019年10月18日，获红星美凯龙的A++轮战略投资。
投资机构看好、家居大佬追捧、高端人才汇集，掌上辅材究竟有何魔力？“我们天生具有非常强的互联网基因，可以对辅材行业进行数字化改造，这是我们大的优势。”薛承坤表示。
“在辅材行业，客户买不买材料，并不取决于材料好不好，便不便宜，而是有没有在装修的工地。掌上辅材开发了一个AI的算法，可以预测在未来三天有装修需求的客户，这时候再联系客户，成单率就会非常高。”薛承坤相信，通过这种技术的手段，掌上辅材精准找到客户，并使传统销售员提升三到四倍的工作效率，“4000亿元的辅材大市场容得下掌上辅材的任何想象空间”。
能否打造中国的家得宝
“掌上辅材不局限在辅材领域发展，在未来可以为装修、设计等产业链环节提供供应链服务，公司现有的工厂资源，也可以帮助掌上辅材在品类延伸中发挥作用。”在获得居然之家B轮融资之后，薛承坤已经开始畅想“让掌上辅材成为有中国的家得宝”。
在美国，家得宝在人们心中是家居解决方案提供者，只要有装修需求，时间会想到家得宝；在中国，人们装修时首先要去找个装修公司或设计师，但绕不开的一个重要环节是工长。据薛承坤介绍，掌上辅材通过互联网、数字化等线上方式，突破了周围三公里的自然流量获客方式，可以快捷、方便地把一座城市60%—70%的工长全部发展成客户。同时，掌上辅材自主研发了一套仓储管理系统、物流管理系统，针对辅材行业做定制化，把物流效率提升到超过原有建材城的物流效率，顺应了当下低密度装修时代的需求，真正实现了中心仓模式下搭建一套高效的辅材物流体系的通路。
在美国超级成功的家得宝曾经到中国淘金，结果是铩羽而归。掌上辅材要做中国的家得宝，难度并非一点点儿。中国家居/设计产业互联网战略专家王建国对此就十分谨慎，“在低频、高额消费的家装消费再细分的垂类领域，全新打造一个独立的ToC平台，是有高难度的，这涉及到产品、服务、品牌、运营以及较长周期的商业验证、经验沉淀等多方面要素，机会的大小不言而喻”。
北京商业经济学会常务副会长赖阳也认为，“目前消费端虽然有这样的需求，但是跟美国家得宝还是有很大差距，因为国外消费者家装DIY的比重非常高，对于中国消费者来说，自我动手的比重还是比较弱，所以消费端大量辅材的使用还是相对会慢一些”。
薛承坤早已下定决心，带着掌上辅材迎难而上。“我们的商店真正的前门不再位于我们的商店，而是在客户的口袋里，工作场所甚至在家里。”薛承坤非常欣赏家得宝董事长Craig Menear的这句名言，正是掌上辅材接下来需要努力的方向。
(文章来源：北京商报 侵删)
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