在定制家居中，维意定制似乎是一个与众不同的存在，从创立、成长、到跻身行业前列，一直为众多顾客提供了超越平均水平的免费设计服务，积累不少口碑。但据笔者观察，这一方式，或将发生改变。
“免费设计”这把双刃剑，让品牌又爱又恨
定制家居行业，“免费设计”的起始，颇有来头。只不过现在，它的提出者，似乎要改变了。
约在2001年，家居领域定制之风兴起于衣柜行业。那时候，消费者定做一套衣柜，需要先交订金，然后进入下一环节。
2003年，维意定制入场，以免费设计打开入口，这一决定，彰显了互联网入门免费，后服务增值的超前思维，也快速累积了品牌多年来的强大竞争力——“好设计”服务基因。
同时，这一举动也拉开了定制行业免费设计的序幕。就像新势力能源汽车的直销透明定价模式，直接革了传统4S店层层加价提车的老命。
如今，在定制家居行业，免费量尺和免费设计，已是行业常态。
不过，免费设计并非在任何时候都适用。
定制业务时期，对品牌来说，衣橱柜品类的设计工作较为简单快捷，免费设计可以吸引更多顾客，打开流量。
但现在，维意定制全面转战整装。整装之下，不管三七二十一，先免费提供设计的方式锁客，还行的通吗？笔者看未必 。
首先，整装要比定制品类的设计复杂的多，全屋一百多项搭配设计，少则耗费设计师1~2天的精力，接单多起来做不过来；
其次，整装的设计更加讲究个性化，量大了为求效率，极易变成忽略业主个性、生活需求的拼盘套装，影响转化成交率；
再者，整装设计的服务周期很长，有时候做着做着顾客就自动放弃或者已在别的地方下单了，品牌“劳民伤财”却没有收获……
过去的市场红利，可以支撑起免费模式。但市场越发内卷成熟的当下，比拼变成了企业经营效率的竞争。
这样看来，免费设计似乎做了很多无用功。
维意定制也意识到，过度追求先给顾客提供免费设计，导致品牌轻视了销售在整装服务过程的重要性。
于是，笔者也看到，维意定制在悄悄自我变革。
服务的“质”“量”之争难以平衡？维意定制倾斜前者
今年的双十一，我们可以看到维意定制铆足了劲，推出了“定制1号”、“厨神1号”等全屋爆款定制套餐，以新套餐冲击今年的双十一。
走访一线市场，对比其他竞对品牌的套餐可以发现，“1号套餐”在价格上极具性价比优势，花色选择更多，板材环保标准更高，五金用料更扎实……
套餐的高性价比，一下吸引了众多消费者的青睐。不过，相比双十一，维意定制接下来要处理的问题就没这么简单了。
如何把因低单价而吸引来的客户，转化为愿意支付更高溢价、把家里其它装修项目也交给品牌的客户？
各大头部品牌的产品端质量，其实差异并不会很大，打价格战，受成本所限也降不了多少。笔者认为解药之一就是更有针对性、高质量的服务体验。
笔者走访门店发现，维意定制似乎也在有意往这方面发展。
先进行套餐产品的讲解，对下单的客户进行定金锁定，让客户进一步了解维意定制的服务优势。
量尺之后，设计师再进一步深入了解需求，再根据客户的生活、审美需求，在套餐内进行设计调整。客户可以就方案引导，提出意见并按需升级增加配置。
客户在意识到自己用同等的预算可以获得更透明、更环保、更有设计感的全屋定制服务后，他们将更愿意按照自己的需求进行服务的升级。
简单总结，先套餐锁定，再深挖需求做设计，服务质量的提高，进而拉高客户的付费意愿，不言而喻。
这种新的服务模式，克服了以往弊端，不再追求客户数量，而是更专注每一个现有客户的深度服务。消费者满意度的提升，又能提升品牌的可持续发展能力，可以说是一种增配增利的成交新模式。
更少的下单数，却产出更高的营业额。就好比小米1万家店之于OV 20万的门店，1：20的门店比，却有对方近1/3的产出。
笔者推测，维意定制在尝试“以少博多”。互联网出身的维意定制，比起传统头部开更多店的策略，可能会另辟蹊径。
加盟商不赚钱何谈扩张？构建共同富裕的三赢模型
整装定制的模式，省去了很多中间环节，减少差价，真正惠及到了消费者。但对于家居品牌而言，重要的对象除了消费者，还有共进退的加盟商。加盟商不赚钱，扩张就成了无稽之谈。
加之从“量”转向“质”的经营策略，其实更考验加盟商服务的纵深度。
笔者从品牌公开的交流活动中，窥探到一些情况。
宣布转战整装以后，维意定制直营已全面布局BIM科技整装，同时也带领和帮助许多有能力和有想法的加盟商成功完成了转型，为他们带去获益。
然而转型的过程并不是一帆风顺的，仍然存在挑战。
专注定制家具的加盟商，想要转型但缺乏专业的整装团队去应用BIM系统和进行装修深化，外加本地化供应链的滞后，整装的落地出现实力上的阻力。
有些加盟商在观念上理解不到位，软硬装是分开做的，以至于对于整装并不是完全认同，这是意识形态上的阻力。
遇到这些问题后，维意定制也加速进行调整，除了与京东合作加速供应链的布局，推行BIM整装模式的培训与设计支持，在实施上也不再一定要做整个BIM整装模式的输出。
而是跟一些原有加盟商谈融合的模式，把BIM整装的数字化理念植入进去，如在3000平的大店里植入维意定制的BIM科技整装模块，双方相当于合伙人的关系。这个转变，又大大推动了整装模式的推进。
嵌入整装，加盟商的盈利才会更高，投资回报更诱人，而不是守着全屋定制那一小块领域。
再看维意定制的招商策略，其未来招商的店，包括旗舰店、标准店，就连专精社区、个体创业的“小蓝店”等面积都要达到一定规模。
家居卖场人流下滑，店却越开越大？
这个问题，笔者觉得可以用维意定制的全品类战略来解释。之所以需要大的面积，就是为未来的整装配套品销售铺路。
未来的卖场，不再是简单的产品聚合，而是卧室、客厅等一个个带有生活方式态度的产品聚合，消费者场景化感知更足，付费意愿更高。
而且，加盟商和合伙人，只需专心负责前端营销、设计服务，客情管理，而后端的物流、送装、售后等“重”的事情则交由品牌完成。
这样加盟商就越做越轻，并且毛利负担更小。
如此下来，维意定制通过推动整装生态建设、构建覆盖家居全品类的一站式的全场景，帮合作伙伴赚钱，为消费者创造更美好的家居体验，终也成就了维意定制自己的发展，实现了三者共赢。
结语
不断尝试、发现问题、做出变革……这是任何邻域都适用的前进法则。
不破不立，维意定制就是破局者。
设计服务的改变，只是自我变革的一部分，共赢为先，也是维意定制整装理想。
(文章来源：泛家居圈 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
从1400到10万+丨优居直播首秀，从量变到质变的新突破
全国建材家居市场迎“红五月”
点亮地标媒体，双虎家居携手《人民日报》拜新年，玩出品牌新高度！
千亿小家电市场，欧美消费者正被国货种草？
见证荣耀时刻！2021年金瑞奖“顶墙行业十大供应商”榜单公布
激光电视那些不能言说的“秘密”
冠军签约、明星直播、总裁签售……荷兰蔻帝315FUN肆嗨购节“秀肌肉”
锐驰、QEEBOO等20家居大牌组团入驻京东！
PPG新推出抗病毒抗菌涂料
中国生活服务数字化行业现状及发展前景
"互链共创，健康未来"——老板X万科X采筑 美好人居共建大会圆满落幕
国美被曝员工集体讨薪、与管理层发生冲突
“洁净舒爽、智享健康”,智能坐便器持续增长助力品质生活
东方雨虹、三棵树荣登2021胡润可持续发展百强榜
美国将立法订立超严家具倾倒安全标准！
东易日盛2021半年报:营收17.71亿 同增106.44%
又要扩张了，三棵树计划在山东广饶投资建设涂料生产基地
雨中情冲击IPO：去年销售收入16亿元，力争打造成世界知名品牌
5个亿！冠军集团2021新产品发布会目标要“夺冠”
天道酬勤 梦载远航，梦天家居上交所A股主板成功挂牌上市
