当前位置: 家居加盟宝 > 行业资讯 > > 正文

林氏木业拟A股上市,对定制家居行业将产生哪些冲击?

时间:2021-11-24 15:38:01 类型:全屋定制 浏览量:

11月22日,一则“林氏木业拟A股挂牌上市”的消息上了家居圈热搜。据了解,广东林氏家居股份有限公司(以下简称 " 林氏木业 ")已于近日同广发证券签署上市辅导协议。

就在不久之前的10月29日,林氏木业完成了股份制改革,由“佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司”,注册资本则增至1亿元人民币。

林氏木业如若成功上市,它将成为“互联网家居股”。作为一家从电商渠道崛起的品牌,林氏木业不仅对传统家居品牌布局电商产生深远意义,它的上市也将对传统家居行业产生深远影响。

图片

(图片来源:林氏木业官网,侵删)

国内首批互联网家居品牌

从“淘品牌”蜕变成家具消费新品牌

众所周知,家居建材行业严重依赖线下体验,且不说试水电商的传统家居品牌在电商路上走得有多艰难,对于部分品牌来说,光是是否做电商这条路,都难以下定决心。

但林氏木业则恰恰是从电商渠道杀出来的“程咬金”。

2007年,林氏木业成立,是较早在互联网上卖家具的品牌。为了缩短消费者决策路径,2009年,林氏木业开始自建专业家居拍摄基地。2011年,林氏木业推出“五包策略”(包物流货运、包送货上门、包搬货上楼、包专业安装、包专业售后),解决人们网购家具的“后一公里”问题。

积累一定市场经验之后,林氏木业在2012年双11上脱颖而出,以家具“淘品牌”身份崭露头角。2013年,林氏木业开始运营数字化仓储中心,建立全国大仓进一步提高送装与服务体系,提升效率与体验;2014年启动新零售布局,开出家O2O体验馆;2016年迎来首位形象代言人“李易峰”,从淘品牌向独立综合品牌发展;2019年,进一步明确了“年轻人次买家具的首选品牌”的定位,立志发展成国内年轻消费者喜爱的生活方式消费品牌。

图片

(图片来源:林氏木业官网,侵删)

作为将家居电商玩儿得风生水起的家居品牌,林氏木业在刚刚过去的“双十一购物节”中(11月1日至11月11日)“大获全胜”。根据生意参谋的数据,林氏木业全网(天猫及淘宝)双11成交额超过15.46亿元,较2020年增长27.56%,连续第9年蝉联淘宝及天猫平台住宅家具行业销量NO.1,以及阿里巴巴住宅家具类目全网。

在线上风生水起的同时,林氏木业也在线下发力。从2014年开出家门店至今,截至2021年11月,林氏木业已在全球开店661家,分布296个城市。据官网数据显示,林氏木业拥有超过180家供应商,39家生产基地。

2021年,林氏木业更是推成品+定制+家居用品的融合新业态,宣布进军全屋定制业务。从单一的成品家具,向一站式解决方案扩展,在保持线上优势的同时,提出“百城千店”计划,继续扩大线下门店覆盖程度。

图片

林氏木业全国线下门店分布图(图片来源:林氏木业官网,侵删)

“买家秀”与“卖家秀”对齐

林氏木业做对了什么?

从发展历程来看,林氏木业是家居行业的“新物种”,依靠建成完善的新零售体系,从线上布局发展到线下。其成功的背后,在于将数字化运营与线上线下一体化做到了“领头羊”。

互联网家居品牌的竞争,终都是供应链的较劲。不仅需要精挑细选保证供应商的商品品质,更需要一套由数据驱动的柔性供应链管理体系。

林氏木业除了有200+供应商,还建立了灵活的大数据平台,从响应市场到设计、打样、生产、上线新品家具,快的上线速度只需30天,在研发周期动则半年之久的家具行业,这相当于是“闪电式上架”。

林氏木业是这样做的:首先,通过14年运营积累了超1000万家庭的数据,搭建信息与数字化中心,实时追踪和掌握真实、有效的用户数据;然后,通过对大数据分析管理,形成精准的消费者画像,从而洞察用户的消费需求,反哺到市场战略,产品研发生产,服务体系等各个环节;再者,拥有20万平方米的数字化仓储,与菜鸟共同打通数据,全面提高仓储物流运作效率。

拿今年双十一来说,林氏木业提前半年准备,在双十一期间大量上新,推出了包括沙发、木柜、床等品类是447款新品。基于数据观测,林氏木业与工厂做好产能预测与备货,避免了供不应求、订单挤压、超卖和品控等风险;还可以通过大数据智能采购和智能选品打造出极致性价比的产品。

基于这套高效的柔性供应链管理体系,林氏木业产品SKU全年高达13000+;面向追求潮流的年轻人,月均上新1000+SKU。

图片

(图片来源:林氏木业官网,侵删)

另一方面,林氏木业解决了传统家居品牌布局电商的重大难题——建成完善的新零售体系,线上线下一体化,把线下做出线上一样的高效率。

林氏木业600多家线下门店,全是线上线下联动的新零售门店,与线上实现流量互通、数据互通、体验互通、服务互通,提升消费者无缝购物的体验的同时,也能快速的响应市场需求,实现“卖家秀”等同于“买家秀”。 

根据数据统计,林氏木业所有线下门店都参加了今年的双十一大促,总共创造销售额7.1亿,接近一半整体营收的一半。

如果说前期的快速发展归功于互联网时代的红利,那么林氏木业后几年的成功则在于,它不仅仅满足于线上发展,而是用好数字化、智能化、新零售等工具,强化供应链整合、产品生产制造、后期物流服务等综合能力,重新解构人货场,提供一种线上发展到线下的商业模式,并冲击了整个家居市场。

图片

(图片来源:林氏木业官网,侵删)

互联网品牌“横空出世”

催生全新的家居业态

近几年,各大行业的“互联网品牌”横空出世,他们以更快的发展速度、更贴近年轻消费者的需求、更精通数字化运营以及更懂爆款思维等优势,以迅雷不及掩耳之势声名鹊起。例如饮料界的元气森林、美妆界的完美日记,林氏木业则是家居界的代表。

林氏木业牢牢抓住当下年轻消费市场的发展规律,不仅带来了家居行业可借鉴的电商玩法,更颠覆了传统家居商业模式,催生了全新的家居业态。

图片

(图片来源:林氏木业官网,侵删)

、更快的市场应对速度。当下社会发展节奏很快,年轻人的审美也日新月异。传统家居品牌需要更高效的产品打造,那种“一套产品开发需要半年甚至一年以上”的模式将逐渐被淘汰。快时尚上新速度,快速应对市场需求,将成为家居行业的业态。

第二、更贴近年轻消费者生活的产品与营销。打动年轻人的,从来都不是低价,而是性价比,是提供全品类、全风格、高性价比的产品,满足他们对精致生活的追求。除此之外,互联网品牌们更懂得跟年轻人同频,不仅在电视、网络上频繁露脸“刷存在感”,还在线下铺贴冲击力强的广告、邀请流量明星举办各种营销活动,以此抓住年轻人的心。

第三、爆款思维决定品牌影响力。林氏木业几乎每年、每月都会打造爆品,例如今年双11,其中一款布艺沙发、一款实木床和一款轻奢沙发分售出3.1万件、1.5万件和1.1万件,通过爆品吸引用户快速形成品牌认知,同时快速打开知名度。不过,值得注意的是,林氏木业打造爆品不是靠运气,也不是“昙花一现”,而是持续几年的线上运营,对大数据的研究与运用,同时与之相匹配的产品研发力和供应链整合能力。

第四、线上线下一体化加速。家居产品重视线下体验,传统家居品牌在布局电商渠道时,更多是线上引流至线下。但重要的是,引流之后,家居品牌还需要通过大数据以及全渠道的精细化运营,实现线上线下一体化,让大数据、人工智能等新技术与家居消费进行全面的互通,让线上家具购物不再止步于想象。

图片

(图片来源:林氏木业官网,侵删)

(文章来源:家居建材圈子   侵删)

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们。


我想加盟全屋定制(已有627人加盟)

留下您的联系方式,我们马上为您服务

(必填)

考察品牌,加盟宝送补贴

了解更多品牌信息

招商加盟,轻松积累财富

品牌快速匹配 品牌招商区域查询

河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算

北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算

北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算

北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算

北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算

北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算

江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算

江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算

广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算

山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算

陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算

江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算

江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算

新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算

山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算

江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算

贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算

云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算

辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算

贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算

山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算

北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算

甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算

湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算

安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算

山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算

贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算

山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算

福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算

安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算

热门品牌推荐
  • 掌上明珠家居

    掌上明珠家居
  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制
  • 凯度电器

    凯度电器
  • 欧派木门

    欧派木门
  • 大自然木门

    大自然木门
  • 尚品本色木门

    尚品本色木门
  • 鑫迪木门

    鑫迪木门
  • 帝王洁具

    帝王洁具
  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗
  • 欧必德集成热水器

    欧必德集成热水器
  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制
  • 掌上明珠家居

    掌上明珠家居
  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制
  • 凯度电器

    凯度电器
  • 欧派木门

    欧派木门
  • 大自然木门

    大自然木门
  • 尚品本色木门

    尚品本色木门
  • 鑫迪木门

    鑫迪木门
  • 帝王洁具

    帝王洁具
  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗
  • 欧必德集成热水器

    欧必德集成热水器
  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制