2021年，涂料企业提起房地产都是讳莫如深，一言难尽。自从恒大“暴雷”之后，地产界的“瓜”越来越多，相关话题好多企业都避之不及，生怕被牵连。
但是地产界有万科，涂料行业有亚士创能，他们仍在今年（2021年）11月初高调官宣了彼此已携手相伴七年余载，让人艳羡。
亚士创能和万科，它们是如何认定彼此？又是如何融洽地度过了“七年之痒”？以致通过这个案例，我们探寻涂料企业如何选择合适的合作伙伴、如何合作达成“双向奔赴”等问题的参考答案。
万科首个民族品牌供应商
2014年，亚士与万科签订外墙涂料集采协议，成为万科该领域的首个民族品牌供应商。这是亚士开启战略集采的重要里程碑，也为其他民族品牌打开工程渠道新局面提供了样本。
一直以来，亚士和万科的合作关系十分融洽并不断深化——2014年-2016年，亚士漆荣膺万科外墙涂料集中采购国内品牌供应商；自2015年起，连年获评“万科A级供应商”。此后二者间的合作更是全面开花，合作案例更是遍布全国各地。例如：浙江杭州的万科·君望，上海的万科·海上传奇，重庆的万科·金域学府，江苏南通的 万科·翡翠公园，山东青岛的万科·南山等等。
遍布在中国的涂料企业这么多，为何万科首肯亚士？除了认可它的企业实力和服务理念之外，亚士的产品也是与万科相当贴合的。“工程外墙涂料”是亚士创能的“王牌”，可以说打遍天下难有敌手。在这些案例中，我们可以看到大量的亚士真石漆、亚士御彩石、亚士质感涂料等身影，对于外观要求极高的万科而言，亚士创能的外墙系列产品颇为“对味”，已然成为了专业化的标志。
亚士创能＆万科外墙合作案例之——陕西西安万科·东方传奇
亚士无溶剂环氧地坪漆应用于天津万科·新都会地坪
而另一个万科看中的点，则可能是亚士表现出来的突破创新和与时俱进。一直以来，亚士并没有满足于当下的成就，而是在优势领域持续发力，并通过大手笔的投资建设，一方面巩固基础，另一方面向新的业务板块进行探索，包括在防水、建筑内墙涂料等领域的持续着力；一旦等到新的业务成型及成熟，未来将与建筑外墙形成协同效应，并终“回馈”到跟工程客户的合作当中。
比如亚士创能西南综合智能制造基地（简称“西南制造基地”）就是这样一个承载着亚士远大抱负的建设项目。近的报道中指出：
8月18日，《长寿日报》头版头条刊登了《重大项目推进有力 经济增长后劲十足》一文，对亚士创能西南综合智能制造基地建设情况进行报道。
“作为竞进拉销项目的亚士创能长寿综合制造基地项目，总占地面积约522亩，总投资约20亿元。主要有60万吨功能型水性环保建筑涂料、800万平方米保温装饰一体化成品板、4000万只包装罐等10多个‘拳头产品’。”
亚士创能西南综合智能制造基地实拍
由此可见，亚士创能的品牌定位和产品定位相当明确，企业品性也十分鲜明。因为目标坚定所以更为长远；因为有“拳头型”产品所以在市场上能抗能打；更因为开拓创新，它很难被合作方淘汰、被时代淘汰。
从万科看地产行业“春天的信号”
反观万科，万科是真的适合亚士创能么？七年时间也证明了一切。
因为房地产内部机制错综复杂，在今年“三道红线”的政策高压之下，它们的“历史欠账”被充分暴露，很难独善其身；但大难当头各自飞，根本无法顾及到合作伙伴。于是恒大以房抵债甚至用饮用水抵债传得沸沸扬扬，这种操作的出现让危机侧面展露，也让其他大型房企也诚惶诚恐。
在房企频繁“暴雷”的高发期，万科依旧能够“活下去”，它又是如何做到的，以及能够给它的合作供应商带去怎样的信号？
在经营当中，万科选择了一种更加稳健的发展步伐，采取了一些更加可控的市场措施。从房地产价格方面去看，据我们了解，2007年、2008年发起“降价抢跑”之后，万科在2011年底、2014年初、2018年第三季度，又搞了三次率先降价。虽然2007年8月开始发动的调控意外撞上金融危机而搁浅，但多频次的自我调控也表明它对于市场的一种差异化认知。
万科王石曾作出这样的判断：“（房地产市场）不存在永远涨、也不存在大而不倒。公平政策比救市政策更重要。”他不建议救市，但建议要给一些宽松对路的政策。比如，要求提前把利润的所得税交了，这种不公平的政策应该调整。
这样有先见之明又懂得规避风险的万科，无疑是给它的合作伙伴吃下一剂“定心丸”。在2017年国家确定“房住不炒”的基调之后至今，万科的稳健属性就展露出相较于其他房地产商更高的健康度，并通过全方位调控，于2018年抛出著名的“活下去”理论。
如此一来，哪怕是遇上大国对垒和疫情、政策的多层压力，万科的日子都相对比较滋润。有分析指出，2021年，当众多开发商愁眉苦脸的时候，万科却“一身轻松”，不论是营收、利润还是债务都处于比较健康的状态。
只要万科不倒，它始终都是包括亚士在内的众多供应商为重要合作伙伴、有力的背后支撑之 一。就在近，万科又提出“节衣缩食”、准备过冬的理论，或者再一次释放出一个信号：冬天如果来了，春天还会远吗？
共享生态圈
从万科与亚士的合作案例当中，我们或许能够学到如何选择合作伙伴，这种选择甚至可以帮助涂料企业房地产商“暴雷”冲击波的影响下，也能找到规避大部分风险的办法。
这其中，尤为关键的一点是：怎样的合作模式能将风险小化、将利益大化？亚士又有它的一套“打法”。
2020年亚士创能上市三周年庆典上亚士与阿里云签署数字化转型战略合作协议
亚士创能是涂料行业当中率先提出“合作伙伴共享生态圈”这个模式的。“合作伙伴共享生态圈”作为亚士可持续发展的文化体系中重要组成部分，打破的是以往行业内的竞争关系，用合作共赢、抱团取暖取而代之。而这里并不代表要完全取缔竞争关系，企业间的良性竞争有利于促进相互之间的协同发展，从而共同推动整个行业的发展。
“共享生态圈”不仅仅是面向下游的，对上游同样有借鉴意义。它有助于企业之间共同学习与交流，推动资源的整合与共享，通过联动上下游抱团取暖，肉眼可见的大成效就是能拿下更大、更重量级的项目，让整条产业链条互利共赢。
2021年3月22日晚，在中国国际涂料大会召开之际，亚士特邀涂料协会和当地政府领导以及产业链上下游行业同仁，齐聚滁州综合智能制造基地，共赏生态工厂花园月色，共话涂装行业新时代。
因此可以说，亚士并不是单打独斗的企业，它与客户、甚至与合作伙伴皆为互利的共享模式，哪怕在经历行业“冬天”之时依然能够保持健康的体魄。而两个跨行业的健康企业之间的结合，无疑放大它们抱团取暖的热度，从而达成“双向奔赴”的现实效应。
而在数字化科技发展的今天，资源统筹作为一项重要的能力让合作模式发生了重大变革，这样的合作模式也是笔者笃定亚士创能与万科之间的合作能够更为长久的原因之一。总之，商业世界没有无缘无故的“爱”，七年的融洽合作，让双方更加坚定地选择未来携手同行。
(文章来源：涂料经 侵删)
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