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市场残酷，库存积压、订单分化、资金断流，家居外贸为何如此艰难？

时间：2021-12-08 15:48:54 类型：全屋定制浏览量：3780

2020年，疫情刺激了“宅经济”和居家办公的需求迅猛增长，家居外贸迎来了一轮“超级周期”。但是订单暴涨背后的问题、风险和危机，同样值得关注。

如今，行业又面临着全球大宗商品价格波动等多重因素的影响，新的变量因子又随之而来。在行业发展的洪流中，谁可独善其身？谁又能抵御风暴？

浙江安吉货难装柜船难进港

当下家居外贸有多难

浙江安吉，上千平米的仓库里，光从尽头的门穿进来，逆着光，一个又一个箱子被整齐地堆叠其中，箱子里是包装完好的办公转椅。卡贝隆董事长李伟元步行其中，环顾四周，心中却时刻在等待，等待客户装柜的通知。

市场残酷，库存积压、订单分化、资金断流，家居外贸为何如此艰难？

“现在工厂担心的是什么？是客户付了定金，但海运费价格高企，有时候一柜转椅货值与一柜海运费价格齐平，客户无利可图，会占着仓库不发货或延期发货。”安吉当地资深家居外贸业人士说道。

货出不去，增加库存，对企业而言，只是其中一弊，更严重的是现金流承压。据透露，“有规模较大的家居企业今年压力很大，因为货出不去，资金转不过来，现金流差点断了。”

只有客户按时结算货款，工厂避免压货，货物可以快速流通，资金才能转起来。一方面，终端产品的制造工厂要按时和上游供应商结算采购费用，如果企业资金链紧张，拖欠款项，市面上可能很快就会有工厂“不行”的消息，进而传导至整个上下游，企业的资金链会更加紧张。而另一方面，如果企业支付了供应商的款项，但货没出去，货款没进来，这意味着可流转的资金都变成了货压在仓库里，如此，企业的资金压力也会陡然攀升。

市场残酷，库存积压、订单分化、资金断流，家居外贸为何如此艰难？

2021年11月中旬，不少企业负责人表示，相比今年海运费高位时期，当前海运费的价格有所回落。但新的变量随之出现，近日有消息称，“美国航线大面积停航，预计12月海运费即将上涨，舱位紧张。

事实上，对于做传统代工生产的企业而言，有不少工厂和客户签订的是FOB模式的订单，在这种模式下，海运费波动的成本风险，大多影响的是贸易商或者国外客户的利润空间，但也会反作用于国内的代工厂。

“我们B端客户的订单量也在下降，其中有一部分因素就是海运费成本高，客户还在持续观望，他们一般只下少量的订单，只要够卖就好。”安吉一家中等规模的家居企业负责人提到，有一个美国线下客户今年的订单量下滑近六七成。乐歌股份董事长项乐宏认为，除了劳动力短缺，美西码头的自动化程度不高，也影响了整个航运物流的效率。出不去，进不来，外贸出口两头受堵。

一年前外贸订单火爆

市场残酷一年后一地鸡毛

一年前，行业企业均呈现订单激增、供不应求的火爆气象，转椅外贸业进入了一轮“超级周期”。时隔一年，这轮“超级周期”还在么？

“早就结束了，现在是一地鸡毛。”去年安吉当地有一些企业转行涌入到这个行业，今年有一些没订单，怕是支撑不下去了。排单时间往往反映了一家工厂的景气程度。在去年的调研中，有中小规模企业的外贸订单排到了2021年一季度，而部分中大型企业的订单排期延续到2021年6月。

市场残酷，库存积压、订单分化、资金断流，家居外贸为何如此艰难？

今年11月中旬，情况开始反转，有小规模企业反馈，自今年四五月后，生意就开始转淡，订单比去年少了一大半，目前基本没有订单排期。而一家中等规模的外贸工厂负责人说，去年同期工人、生产线开足马力，加班加点，今年基本不需要加班生产，排单基本到了12月，但后续怎么样，还不好说。

“市场是很残酷的，安吉的转椅产业正式进入洗牌期，活着的都是英雄，今年的冬天才是行业冷冬，不仅寒冷而且漫长，能扛过去的企业都不容易，企业要有足够的市场来维持生产，如果没有基础的订单维持，那也要有足够的资本，以备东山再起。”

未来：活着的都是英雄

熬下去现金为王

去年就嗅到危机的企业表示，在今年这一波大形势下，真切感受到了现金为王的重要性。

“以前说现金为王没什么感觉，因为市场正常时，并不存在现金流的问题，可是现在，现金流的阀门卡得比2019年和2018年还要紧。这其中有2道阀门，道是市场阀门，市场订单少了，货出不去，造成企业资金流压力攀升；第二道是金融阀门，企业没有订单，资金流动性不强或者资金链承压，也更难从金融机构获取贷款等支持。”

而在产业链上游，大宗商品涨价带来的成本上涨的压力仍在，这也导致以代工为主的家居制造企业，利润进一步被稀释。另一方面，能耗双控对家居外贸业亦有影响。

“限电对我们直接的影响，就是涨价、缺货。”不过，11月中旬从当地数家企业了解到，当前各地对限电的相关要求有所放松。限电对企业的影响不小，外贸制造企业面临多重压力，但要实现外贸制造企业的高质量发展，“双碳”目标和双控仍有现实意义。对于现阶段的各种挑战和压力，不少业内人士表示：现在做外贸还是一个字，‘熬’，未来几年，扛过压力就是春天。”

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