顶固但咸熙:以产品驱动为核心,布局高端定制系统家居

时间：2021-12-14 09:23:12 类型：全屋定制浏览量：7020

2021年12月9日—12月12日，一年一度的“设计师春运”——广州设计周在保利世贸博览馆、国际采购中心、南丰国际会展中心盛大举行。本次设计周以“青春BLOOM”为主题，展览规模达到18万平方米，有来自全球20+国家，超过1000家适于当代人居生活美学新业态的设计、艺术、文创、家居、材料、智能和高级定制等企业和机构参加展出。

搜狐焦点家居以“青春有你设计向上”为主题，探寻在这场引领家居潮流趋势的设计盛宴上，主流家居企业展示的品牌新活力。

（图/顶固全屋定制营销总经理但咸熙）

此次行业盛会，顶固集团旗下高端系统定制家居品牌，Latop钠朴首次亮相2021广州设计周。此次Latop钠朴以“纯净的都亦可”为主题，展馆外观以纯净、光彩的钻石为设计灵感，用运动的观点来解构点、线、面、体，点动成线，线动成面，面动成体。搜狐焦点家居直击展会现场，对话顶固全屋定制营销总经理但咸熙，以下是采访实录精选：

【搜狐焦点家居】：但总好，顶固集创是出于怎样的考虑，推出Latop钠朴这个独立的品牌去做高定？

【但咸熙】：顶固推出Latop钠朴这个高端系统定制家居品牌，主要是从这两方面考虑的。

顶固全屋定制的定位本就是中高端，相比大众定制定位要高一点，也就是说，我们有服务高端人群的经验。而目前我们消费人群主要可以分为三个层级，个层级就是金字塔尖的高净值人群，第二个层级是顶固全屋定制的目标人群，也就是中高端人群，第三个层级就是大众化定制的人群。当顶固全屋定制的消费人群换房升级的时候，他肯定会选择比顶固全屋定制更高定位的产品。我们推出Latop钠朴是顺应市场的发展，简单来说就是为了更好地承接过去购买顶固全屋定制产品的消费者，这是一个市场的行为。

是基于企业发展的初衷，顶固集创自创立以来，就提出了“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”的使命。所以我们全屋定制的定位是中高端，而中高端的定位就意味着更大的研发投入、更多的原创。而过我们仅仅停留在中高端的定位，在顶层设计上就会少一个抓手。所以我们希望通过更高端定制的品牌，填补顶固全屋定制的空白，来夯实顶固集创在行业中的一个领先地位。

【搜狐焦点家居】：高定行业竞争如此激烈，许多人都不看好大众定制企业去开拓高定品牌，那您可否分享下顶固集创做好高端定制的底气来自哪里？

【但咸熙】：首先顶固全屋定制不是大众化定制，第二，顶固做高端定制有得天独厚的优势，我们的五金优势是许多高定企业所没有的。高定产品从核心上来讲，是材质，第二是实木的运用，第三是五金的应用。

顶固集创在五金加工和五金制成品方面，相比其他高定品牌是非常具有优势的，另一方面，顶固拥有10多年的实木定制的经验。我们在成都还有专门的实木制造基地，顶固对实木的各项处理工艺已经非常成熟。而在材质方面，每个品牌的选择不一样，大品牌所选的材质都不会差。正是基于这种底气，我认为我们做高定是完全没有问题的。

这次设计周展会上展示的产品，是研发后的次打样，不管是工艺细节还是品质感，不会比其他做了几年的高定品牌差。

【搜狐焦点家居】：广州设计周作为企业与设计师的一个重要的沟通桥梁，关于如何更好地发挥展会在企业与设计师中的作用以及企业如何更好地开展设计师渠道，请说说您的看法？

【但咸熙】：设计师在流行趋势、材料理解、设计应用方面各自都有独特见解，在设计创作过程中，有很多超越性的设想，并寻找工厂将这些想法落地实现，这其实是一种被动式的。而被动式的效果是要打折扣的。在工厂里打造一个产品，终的生产制造、产品本身及落地效果的呈现，可能都与设计师本身的理想效果有较大差距，从而也更局限了设计师的设计。

但顶固的一个优势所在就是，我们的产品线丰富且高级，设计师们喜欢的、想要的而且在别的地方找不到的东西，恰好我们顶固能够提供，这个过程其实能够更好的把设计师和消费者连接起来，节约彼此的时间。

顶固和设计师群体打了很多年交道，顶固非常清楚了解设计师面临的行业痛点，因此也更能为设计师提供好的平台和支撑。

【搜狐焦点家居】：随着消费升级和国民审美水平的提升，消费者对设计和美学的要求也在不断提高，顶固是通过哪些方面打造品牌和产品的“设计力”？

【但咸熙】：从钠朴本身而言，和我们成立这个品牌的初衷是相通的。我们设计的图形商标“钠朴”二字的设计灵感都是来源于一棵树，一棵向上而生的树。整体虽然看起来很笨拙，但这就是我们想要表达的，回到原始的感觉。我认为设计的本身就是回到原始，原始的东西就是高级的东西。

【搜狐焦点家居】：高定招商应该比大众定制招商而言，更注重哪些方面？需要经销商具备哪些能力？

【但咸熙】：顶固作为一个中等偏高的品牌，我们招商实际上只需要经销商有一个基本的资金实力就可以了，因为后期我们会全面赋能经销商的成长。

但是“Latop钠朴”作为一个服务高净值人群的品牌，我们认为经销商本身的涵养、素质就需要很高，做高端消费品的经销商，应该与消费人群有同一水平的品位和格局。在这一领域消费的客户，在选择产品的同时也会考量这些经营者。一个有格局和素质的经营者，应该更能收获信任。

因此，顶固在筛选“钠朴”经销商的时候也会更加严苛，进行多方面考量。我们要对经销商负责，也要对自己品牌负责。因为高定品牌前期投入大，专业要求高，一般经营者不容易运营好，我们不愿意看到开店亏损。

【搜狐焦点家居】：2021年即将接近尾声，那么想请问一下但总，顶固明年或未来几年的发展重心会侧重于哪些方面呢？

【但咸熙】：今年是开局之年，也是Latop钠朴的首次亮相，对于Latop钠朴，明年的核心就是将产品做好，认认真真做高定。定制行业核心就是依靠产品驱动力，营销驱动是次要的。只有把产品高度塑造起来，各方面的供应链跟上来，才能真正长久地走下去。接下来几年，我们还将重点开拓设计师渠道，当然招商也要同步进行，两条腿走路才能走的远。

后我补充一点，顶固除了全屋定制产品、门墙柜以外，还有钠朴好物，里面有装饰品、收纳用品、灯具等产品。总之，“你若盛开，蝴蝶自来。”只有将产品踏踏实实做好了，才能吸引更多优秀的设计师和消费者。

【搜狐焦点家居】：谢谢但总接受我们的采访，希望Latop钠朴能够持续推出好产品，引领高定新趋势。

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