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展辰2021系列观察之三：一个可以预见的美好未来

时间：2021-12-17 09:28:16 类型：全屋定制浏览量：7486

写在前面的话

一段时间以来，涂料经很多受众在后台留言，说让我们聊聊展辰，特别是在现阶段市场环境下，展辰做了哪些调整？因此涂料经编辑部策划了本系列报道，分别从一个选择，一个行动，一个猜测等三个维度，分享我们观察到的展辰。

当然，我们仅是站在外界观察一家企业，很难完整反映一家的全貌，特别是面对展辰这样一家低调内敛的企业，因此，我们也只能仅自己所能，希望通过自己的观察与分享，让你更懂展辰！

本文为系列第三篇！

2021年，那个企业活得艰难？在同等规模的企业里面，笔者认为，毫无疑问，主营业务为家具漆、工程漆大型涂料企业艰难，这里面也包括展辰。

至于原因，我们在本系列观察的前两篇已经有所谈及，在此不再赘余。归根结底：在同等规模涂料企业范围内，展辰是家具漆业务占比大的，家具漆业务更是受原材料价格影响大的业务板块，所以原材料价格持续上涨的2021年，必然是备受挑战的。

头图说明：位于深圳市光明区牛山东南侧的展辰大厦。在图片中，展辰大厦左后方的山丘即为展辰的“始发地”牛山，今日的新城公园

在探讨了展辰的选择和内生动力之后，按照惯例，我们要大胆地预测展辰或者说以展辰为代表的家具漆领域的未来景象。但其实，对未来的预判也不外乎对过去的总结与对当下的关照，因此本文依然要闪回27年前，重新简略地、用一个不一样的角度和维度去尝试解构展辰过去的27年，并由此架构未来图景。

何谓“牛山精神”

近，展辰开展了一场小规模但意义重大的内部活动——“重走牛山路”。熟悉展辰的人都知道，牛山是展辰27年前出发的地方。它位于深圳市光明区，现在是新城公园的一个组成部分。

展辰之所以这个时候选择“重走牛山路”，是有一个契机的——9月底，展辰集团宣布整体搬入展辰大厦办公。这座在行业内首屈一指的企业大楼，正是耸立在牛山以东，通过大厦高层西侧的窗户，可以眺望整个新城公园。

展辰新材组织员工重走牛山路

正是以这样的方式，展辰宣布“重返”当年出发的地方。有关展辰的创业史，我们在《展辰新材27年：创新者适》这篇文章中已经有所梳理；而“重走牛山路”，不仅是展辰对那一段创业历史的回顾，更是重新找寻和确立一种“牛山精神”。

何谓“牛山精神”？在展辰内部，他们必然有更深刻的体会；但从我们第三方的角度，可以简单地概括为企业建立初期的“创业精神”，发展过程中的“变革精神”，以及立足于行业新形势、新方向之下的“奋斗精神”。这大概也是展辰在今年再次将“奋斗”写入企业核心价值观的原因之一。

展辰的未来，可能也是民族涂料的未来

未来，在同等规模的涂料企业里面，哪个企业会有未来？笔者认为展辰不会是的答案，但至少是答案之一。

如同我们在此前的诸多报道中阐述的那样，在过去的27年里，展辰所进行的是一个持续适应市场的过程。从瞄准家具涂料领域开始创业，迅速打下基础，到涂料市场由卖方市场向买方市场过渡的过程中，展辰逐步确立“致力于客户成功”的发展宗旨，持续稳固市场地位；再到行业大发展大变革年代，做强做大企业梦想，向着“全产品线国际化公众公司”的目标迈进——无不体现着它对于行业发展变化的深刻领悟、精准把握和坚定意志。

展辰新材不断创新产品，通过系列品牌活动落地促进产品、服务的全面升级。

那么，持续变革的展辰将面对一个怎样的未来？我们根据对它的持续观察，做出以下推断。这些推断不一定是准确的，但希望可以给家具漆领域乃至整个涂料市场的未来发展带去思考和参考。

1）更好的自己

我们首先从企业的角度去看，当展辰将“奋斗”写入企业核心价值观，并通过“重走牛山路”来进行内部激励、对外展示长期发展的信心之时，就已经表明它对于企业及行业未来的发展环境有了一个深刻的认知。

这层认知并不神秘——从2020年开始，以新冠肺炎疫情为“序幕”的新十年不再遥远。对于涂料行业来说，新的十年本来就是一个具有历史转折意义的年份，全新的行业发展格局必将加速重塑；而在过去30年间，在中国极具优势的家具漆领域，“市场拐点”之声更是此起彼伏。

位于珠海展辰的展厅。对于展辰新材而言，家具漆是立身之本，也是26年来着重修炼的产品领域

我们暂且不深究行业的变局（下文会说到），从企业的层面，根据过往的发展经验，行业变局则意味着挑战与机会并存，但前提是企业主能够提前判断并抓住行业发展过程中属于企业的机会，不断调整企业的发展方向去适应这个判断。在这一点上，展辰已经向我们展现了一个极佳的榜样。

虽然展辰是一个依靠家具漆业务“起家”的企业，但是又不局限于家具漆业务，甚至很早就开始了对于装饰漆、工程涂料领域的探索与布局，以及早早明确“涂料行业的未来竞争终将是工业涂料的竞争”的判断，并为此准备多年，从2016年起正式进军工业涂料领域。这种对行业、对市场的前瞻性并坚定不移的践行力，是展辰能够一步步走到今天、从“中国家具漆品牌”到“全产品线国际化公众公司”转变的一大推动力。

继今年初举办首场家具漆云招商活动之后，近期展辰新材再次举办展辰家具漆虎年云招商直播活动。图为展辰新材家具漆营销服务中心营销总监杨求贵在直播中讲解相关政策

根据我们的观察，新的十年里，中国涂料行业将向着进一步的集中化方向迈进。这也意味着包括展辰在内的行业头部企业会获得更多、更好的机会。对于展辰来说，从重提“奋斗”、找寻“牛山精神”就可以看出，它基于一种“第N次创业”（我们无法确定N到底是几）的态度来走向新的十年以及更远的未来。

凭借过去27年打下的坚实基础，以及重新创业的态度，再结合27年不断适应市场环境发展的经营实践，我们有充分的理由相信，在未来的涂料行业当中，展辰会展示一个更好的自己——不仅仅是企业规模上的，更是经营管理层面的，更具创新实力、更加健康稳固、也更平衡发展的行业标本。

2）更好的行业

这里所说的行业，是与展辰深度绑定。过去展辰深耕家具涂料领域，代表的是中国家具漆的“骄傲”，那么在过去的27年间，如果说展辰对于中国涂料行业的作用，我们可以概括为“推动”和“支撑”——

推动：展辰成立之时，中国民营涂料企业正处于蓬勃发展的初始阶段，行业与市场还是一片混沌的局面，鱼龙混杂，参差不齐。展辰的成立与对环保事业的坚持、对市场秩序的维护、对企业责任的坚守等，及至后来以客户为中心持续提升服务品质和服务质量，为中国涂料市场的健康有序发展提供助力。

展辰大厦内景。展辰注重文化建设，与员工共同成长

支撑：随着“中国家具漆品牌”地位的确立，展辰以其强劲的发展势头在中国涂料行业乃至世界涂料界都拥有一席之地（中国成为世界大的涂料市场，而在家具漆领域中国企业始终处于优势地位）。展辰在家具漆领域的引领姿态，使得它成为中国涂料屹立于世界涂料之林的有力支撑。

说完了过去与当下，就要说说未来。未来的中国涂料行业会是怎么样？我们在前面也提到了“行业集中化”这一点。行业集中化程度高，其实代表的是行业的成熟度进一步提升，一些不符合市场发展趋势的中小型企业会被淘汰掉。这种背景下，如展辰这样的头部企业，则能够吸收部分新释放出来的市场空间，并为客户提供更好的产品和服务，创造更高的价值。

展辰新材工厂群（不含濮阳工厂）

此外，展辰提出的“全产品线国际化公众公司”的目标，其实就意味着它将着力于把家具漆领域的成功发展经验与实力带到更多的市场领域，拓展更广阔的国际市场。随着头部企业们纷纷以综合性涂料企业为目标，那么未来的中国涂料企业当中必将会出现世界巨头级的公司，而不再像今天这样活在外资巨头的阴影之中——这便是我们可预见的更美好的行业，现在在包括展辰在内的诸多民族涂料企业的共同努力下，已经初现端倪。

尾声：属于中国涂料的更好的未来

回到27年前，在牛山脚下创业的那一批展辰人恐怕不会想到，今天的展辰会是这个模样——谦虚、隐忍而初具规模，目标远大。那么同样，我们现在也难以想象，再过30年、50年、100年，展辰以及其扎根的中国涂料行业又会展示出怎样一番模样。

如果从1991年中国早的一批民营涂料企业成立算起，那么至今30年的发展史，孕育出异常繁荣的中国涂料产业。尽管在这30年间，每一个发展阶段，中国民族涂料企业都面临着各种各样的挑战，行业在摸索中不断前进，有企业因为各种各样的问题而被市场无情淘汰，然而也有一批诸如展辰这样的优秀企业的脱颖而出，并成为中国涂料面向世界、面向未来的名片。