欧派整装业务10个月突破20亿！给陶瓷行业什么信号？

时间：2021-12-22 15:49:23 类型：全屋定制浏览量：6114

近期，据官方信息透露，2021年1-10月，欧派整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%，距今年7月业绩破10亿，仅不到4个月的时间，便收获翻倍的业绩。

可以看到，进入2021年，家居企业对整装渠道的布局日益加快，甚至从“全屋定制”推广到“整家定制”。欧派、顾家、索菲亚均打出“衣橱门墙配地电”全品类配平的口号，产品品类从传统的橱柜定制拓展到墙地面、软装等区域。前不久，欧派推出的“29800”套餐就包括了20平方定制柜(18个花色任选)，加上10件布拉格系列家具，再加3㎡轻奢背景墙(18个花色)。

欧派整装大家居10个月20亿元的销售额意味着什么？陶城君查询家装头部企业的经营情况，圣都家装、业之峰、东日易盛2020年的营收规模分别为33亿元、40亿元、34.47亿元。也就是说，以欧派整装大家居目前的规模来看，已经可以跻身家装领域的前列。

对于陶瓷人而言，这一趋势的变化将尤为关键，渠道变革下，如何做好应对，将成为未来市场竞争中的关键因素。

欧派、索菲亚、顾家…

“衣橱门墙配地电”全品类配平

家居企业对整装板块的布局并不算晚。2018年欧派便将定制家居模式调整为整装大家居模式，此后欧派家装公司的签单率普遍能从20%提升至40%。

有数据显示，2020年，欧派整装大家居接单量有12亿多；索菲亚2020年全年完成500家整装企业签约计划，实现销售额7417.31万元；尚品宅配2020年整装业务实现营收5.39亿元，整装营收占全年营收的8%；维意定制新一代整装及其集团的整装项目业绩超过十亿……

2021年4月，欧派正式推出整装品牌StarHomes星之家，以欧派与星之家双品牌切入整装赛道；2021年1-10个月，欧派整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%。财报数据显示，截至2021年6月末，欧派整装大家居经销商552家，开设整装大家居门店651家，实现一站式整体家居服务商。

2021年下半年，家居企业在整家定制领域布局密切。先是欧派、顾家先后推出“29800元整家套餐”；随后，12月16日，欧派衣柜全球首发整家定制标准1.0，三高标准重新定义整家定制；12月19日，索菲亚举行品牌换新暨整家定制战略发布会，在前面两家套餐的基础上进行“极限补充”，包含：“全屋定制+整厨定制+整屋木门+整屋墙板+整屋家具+整屋地板+整屋电器”。

可以看到，在整装赛道上，凭借超强的交付能力与终端消费者的对接能力，定制家居企业来势凶猛。

可跻身家装企业前列

圣都、业之峰2020营收40亿、33亿

以欧派为例，目前欧派与装修公司的合作主要分为两类，一类是与头部装企，主要合作定制产品，因为头部装企自建供应链能力比较强；另一类是与中小型装企的合作，就是整装大家居模式。

欧派整装大家居会直接选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作，在整个客户服务环节，欧派负责产品的生产制造以及营销支持等，家装公司负责提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工。

据未来家居智库预计，2020年欧派全年营收147亿，整装接单比例是8.6%，今年按照预估，今年按照此前某家居智库预估的，欧派全年营收超过200亿，整装渠道接单比例将达到12%。据了解，欧派橱柜的经销商在家装渠道的布局是充分的，合作装企已经超过2000家，欧派衣柜前几年只开了数百家，今年是强力拓展期，有望进驻一千家装企。

家装行业是高度分散的行业，此前有行业人士表示，装饰行业前5名企业的市占率合计仅为1.5%，前20名的市占率合计仅为4%。

以欧派整装大家居10个月20亿元的营收来看，已经可以跻身家装领域的前列。以家装龙头圣都家装、业之峰的销售情况来看，据相关媒体报道，2020年圣都家装合同规模40亿元，确认收入33亿元；业之峰2020年则取得40亿元的营收。

再对比家装上市企业东易日盛的数据，财报显示，2021年1-9月，东易日盛营收27.23亿元，净利润-1.9亿元；2020年，东易日盛全年营收34.47亿元，净利润1.8亿元。

欧派整装大家居背靠欧派集团，2021年1-9月，欧派营收144.02亿元，同比增长47.99%；净利润21.13亿元，同比增长45.73%。截至2021年6月份，欧派全国经销商门店超7000家，建立了行业内规模大的营销服务网络。这也意味着，一旦欧派“动真格”，欧派整装大家居板块将获得更强大的赋能。

渠道变革

陶瓷人该如何把握？

对于陶瓷人而言，以欧派为代表的整装大家居企业不容忽视，把握好了也将成为新增长的销售渠道之一。近年来，精装房趋势的出现，让许多陶企不断加大以工程和战采为主的扩张力度。陶瓷行业知名专家、知行智库总策划姚若晗此前提到，但过度依赖战采这种模式很快也会碰到天花板，因为如果战采比重太大，企业不仅盈利能力降低，而且企业容易被战采客户深度绑定，资金链绷得太紧，一旦地产公司出现问题，企业也会跟着倒霉，所以也应适可而止，保持必要的均衡性。