深度解读：索菲亚如何20天引爆整家定制

时间：2021-12-27 09:26:56 类型：浏览量：9612

11月30日，索菲亚发布全新LOGO，重磅官宣进军整家定制；12月19日，索菲亚发布整家定制战略，首度全面定义整家定制内核......短短20天内，索菲亚整家定制犹如“核弹”般在行业内快速爆破。

为何索菲亚的整家定制一经推出便引发行业强烈关注和热议？除了索菲亚是首个将“整家定制”烙印在品牌定位，将整家定制与公司战略等同起来的企业，也是首个全维定义整家定制内涵的家居企业等创举之外，背后折射的不言而喻——整家定制已经是行业大势所趋，整家定制时代已经来临！索菲亚率先站出来，是首个定义整家定制、全维树立整家定制标准，并选择ALL IN整家定制的创领者。

看似20天的快速引爆，其实背后是沉淀了近一年的反复论证、架设和筹备。

从公开披露的信息复盘索菲亚从11月30日以来20天的种种铺排，可以看到索菲亚从顶层设计入手，联动多方力量，层层递进，在12月19日当天引爆了整家定制这枚核弹。可以预见，在索菲亚的推动下，未来将有更多企业加入整家定制这条赛道。

抢占整家定制新高地新LOGO震撼发布

11月30日，索菲亚官宣LOGO海报，新LOGO由法文“SOGAL”和中文“索菲亚”组成，整体设计更加时尚、简洁。备受关注的是，索菲亚实现从“柜类定制专家”升级到“衣柜| 整家定制”的定位升级。

从消费者层面来看，这次LOGO升级本质还是因为消费需求发生了质的改变。从单品到整体空间需求，从功能满足到情感需求，从拥有更多到值得更好……基于这样的需求变化，索菲亚将为消费者提供更年轻、时尚的一体定制的整家产品和服务。

从行业层面来看，索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜 | 整家定制”，除了保持原本在衣柜的竞争力优势外，更突出整家定制的定位，彰显了索菲亚作为中国衣柜引领者，将再次创领中国整家定制的决心。

LOGO和品牌定位的升级，对企业发展的意义不言而喻，而这正是索菲亚品牌焕新计划的开端。索菲亚这个动作可谓“快、准、狠”，直接宣布将整家定制嵌入品牌基因，时间抢占整个行业目光。

突破行业“整家”边界新展厅实力亮相

新LOGO发布后，12月2日，索菲亚发起“向新而行索定整家”索菲亚品牌焕新暨新品鉴赏会，邀请资深家居媒体团代品鉴全新展厅。

在此次媒体团品鉴会，索菲亚高层透露整家定制产品的两大属性——首先是“新”，除保留两个套系的畅销经典产品焕新升级外，索菲亚总部新展厅上新的其他产品都是在过去半年全新研发的，整体风格以简约轻奢为主，精准对标当下新生代年轻消费群体的审美偏好；其次是“全”，覆盖7大品类、8+1空间整体解决方案，包括全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器，是目前行业内整家定制包含品类全、一体化设计彻底的产品体系。

索菲亚的迭代升级，正是积极拥抱市场变化的表现，年轻化、一体化设计&一站式购齐，这场品鉴会清晰地圈出了索菲亚接下来的发力重点。而品类全、一体化设计彻底的说法，直接拉满业界期待值，让人不由想象索菲亚的整家边界究竟有多宽。对此，业内人士评价，索菲亚此番“7大品类、8+1空间整体解决方案”的策略，可以说是将整个公司的资源和能量都集合到一起，可以看到索菲亚发力整家定制的决心和毅力。

冲击定制行业新高峰新使命蓄势待发

12月16日，索菲亚发布“品牌焕新线上特别展”，线上展览盘点了索菲亚创立以来的TOP榜单事件，向全行业呈现领航整家定制赛道的实力和底气，索菲亚的宏图野心足以窥见一二，开局即是“顶流”的索菲亚，将以整家定制为新起点，乘胜追击，再造中国定制新高峰。

想要真正以创领者的姿态，引领全屋定制到整家定制的消费模式升级，必须要从构建生态链开始。索菲亚整家定制战略一经发布，便得到不少供应链端品牌关注。在发布会前期，夏特、贝辉、海蒂诗、百隆、朗斯、马可波罗、卡萨帝、海信、松下、美的、芝华仕、喜临门、舒达、红星美凯龙、居然之家、酷家乐、三维家等家居头部企业高层联袂发声，整家定制战略效应已然凸显。在索菲亚的推波助澜下，整家定制赛道的竞争，将从粗暴的“营销战”，升级为PK企业综合运营能力的系统战。

12月19日，“向新而行索定整家——索菲亚品牌焕新暨整家定制战略发布会”在索菲亚广州总部拉开帷幕，索菲亚家居集团总裁王兵提到，溯源初心、坚守专业、循势创新，是索菲亚40年来的发展荣耀，也是永远的品牌基因。索菲亚是拉开中国衣柜定制序幕的领导品牌，从定制家、全屋定制的陆续发布，到今年全面进军整家定制，索菲亚不只要做定制标杆，更要成为整家标配。

(索菲亚家居集团总裁王兵)

只为精而专中国整家定制真标准启航

发布会现场，索菲亚全球品牌代言人邓伦、品牌高层王兵、杨鑫，索菲亚整家定制合作伙伴——红星美凯龙、夏特、海蒂诗、舒达、海尔智家、美的集团、喜临门、敏华控股集团、松下家电、海信集团、贝辉木业、酷家乐、三维家、好家居联盟等企业高层，以及发布会特邀嘉宾正式启动索菲亚“整家定制”战略。

在过去40年，索菲亚汇聚了诸多细分赛道的顶尖领军品牌，逐步形成索菲亚整体家居空间解决方案的顶尖供应链，构建起整家定制的王者生态体系。在本次发布会上，索菲亚集团副总裁杨鑫向行业振聩宣告“不是所有的定制，都叫整家定制。索菲亚作为中国衣柜标准定义者，将再次定义中国整家定制标准” 。

(索菲亚家居集团副总裁杨鑫)

索菲亚的底气从何而来？

首先，索菲亚整家定制已形成以“全屋定制+整厨定制+整屋木门+整屋墙板+整屋家具+整屋地板+整屋电器”为核心的产品矩阵，涵盖了除基装外的全域装修服务，真正实现一体化设计、一站式购齐。正如索菲亚所言，整家定制的关键在于“整”，品类齐、环环优、够专业，才叫“整”。

此外，索菲亚提出整家定制的“10配标准”及6大“真标准”，真正从全维角度定义整家定制。所谓“10配”，是指衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配。整家定制的6大“真标准”，则包括一体奢颜、整家易住、空间环保、全类完配、品质臻选和量心服务。

同时，索菲亚家居集团总裁王兵强调，“不为新而创，只为精而专”。整家定制，并不是SKU的粗暴叠加。索菲亚整家定制战略，除了基于自身“专业”的特性外，从顶层设计到深化落地，都围绕全空间、全链路、全大牌的思路展开。索菲亚搭建的整家生态，是立足于各品类专业品牌、专业产品、专业服务的强强联合，通过极致专业的融合来打造中国定制新标准。

打造跨圈层影响力引领未来家居新范式

索菲亚整家定制，不仅为定制企业注入一剂稳健的强心针，也为产业发展提供了一套系统的方法论。业内人士指出，索菲亚官宣整家定制logo的一小步开始，未来将会是定制行业升级迭代的一大步。从11月30日到12月19日这20多天，公开信息中被能看到的打法只是冰山一角。蓄能已久的索菲亚，后续势必会发布更多部署，带来更多惊喜。

索菲亚除了建设整家定制生态，还扛起了引领行业的大旗，从代言人、设计师、媒体、协会等维度，释放多面势能，让整家定制在B端和C端迅速涌动，激发更多新思潮、新动作，形成更广泛、更持久的影响力。