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突维2021——定制·成品·整装融合之路

时间：2021-12-29 00:00:09 类型：全屋定制浏览量：7751

定制、成品、整装，三者过去是独立的体系，但未来三者可能是同一件事。产业边界不断融合，逐渐走向提供一体化家装和生活服务的产业模式。这对定制企业、成品家具企业或是装企而言，都是一条浩荡的共生共存融合之路，2021年这个序幕正式拉开。

12月21日，突维2021——中国定制·成品·整装趋势峰会在成都定制家居展举行，与全国的定制家居产业菁英齐聚一堂，深入探讨定制、成品、整装三者的融合发展之路。

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广东省定制家居协会会长、

索菲亚家居集团副总裁张挺

640.webp.jpg 广东衣柜行业协会会长、科凡定制董事长林涛

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广东省定制家居协会秘书长、

中国（广州）/（成都）定制家居展创始人、

博骏传媒总经理曾勇

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全案时代整装怎么整

整装星火燎原，定制、成品、装企等各方力量纷纷涌进整装赛道，广州三粒米教育机构创始人、好美宅拎包（整装）服务公司创始人翁长誉表示，“融合是大势所趋，你可以不干整装，但一定要思考你在整装产业链中的位置是什么，怎么融进去。”

现在整装是装企在前、定制为中、软装为后，翁长誉如是分析了目前整装的现状。很多强实力的整装公司的做法是做成精装房，融合定制家居的橱柜，做到门墙柜一体化。而全屋定制企业往后走，整合成品家具、软装，实现拎包入住。未来要把硬装+全屋定制+成品家具/软装整个产业链整合起来，发展贯穿整个装修链条的终极整装模式，需要有全案的谋略，涉及五大能力：全案引流、全案设计、全案搭配、全案销售、全案服务。

翁长誉后总结道“整装不是所有人都能玩的游戏，对企业来说，在整装时代有三种生存策略：原地不动，走差异化路线；走向拎包入住；走向整装。对经销商来说，也有三种活法：原地不动，走向新终端升级；加盟拎包入住平台，进行本地化升级；加盟整装平台，进行前端落地。”整装无可回避，重要的是找到适合自己的位置和发展策略。

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广州三粒米教育机构创始人、

好美宅拎包（整装）服务公司创始人翁长誉

天府龙门阵：定制整装风云

整装还处于发展初期，各方势力都在探索，定制和装企作为整装的核心参与方，双方是什么样的产业关系，两股势力谁将是主流，也就是定制整装是“定”为主，还是“整”为主？伊恋全屋定制董事长谢宏伟、维意定制CEO欧阳熙、索菲亚直营整装事业部总经理胡庆兵、玛格整装事业部总经理谭兴义、广东省定制家居协会秘书长/博骏传媒总经理曾勇、优居副总裁/优居研究院院长张永志展开了轻松而深入的对话。

理论上来说整装应该包含定制，但目前家装公司产业链整合能力不如定制企业，所以在发展前期更多是“定制整装”，定制企业通过信息化平台、供应链整合、品牌影响力赋能装企。但是随着整装发展成熟，未来应该叫“整装定制”，以装修公司为主导，装企中诞生大型整装平台，这是家装公司转型的必由之路。而定制企业转型整装可为亦可不为，全屋定制零售不会消亡，更多应根据企业自身实力强化全屋定制的能力，再逐渐扩充整合其它品类，切忌舍本逐末。

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成品定制怎么融：生活方式定制

定制家居企业升级整装，而成品家具扩展定制产品线，提供成品+定制拎包入住配套服务是另一条行业主流赛道。OOD生活方式定制一开始就是围绕“生活”做全场景的产品研发，融合定制、成品家具和软装配套产品，为消费者提供整体家居空间解决方案。OOD创始人、建筑师、家具设计师陈浩然分享了OOD的产品开发思路和思考的四个维度：自然、装饰、技术和中国，为全屋定制企业和成品家具企业的融合之路提供借鉴。

过去很多企业可以通过大量的广告和渠道整合打开用户之门，但是在消费升级、审美升级的背景下，越来越多的消费者会关注设计和品质。如何通过设计串联起各个产品品类，为用户提供富有想象力的心动生活模式，是当下的产业阶段品牌们需要深入思考和探索的课题。

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OOD生活方式定制创始人、

建筑师、家具设计师陈浩然

天府龙门阵：成品如何扩展定制

头部成品家具企业纷纷切入定制，未来会有更多中小企业加入。成品家具做定制有哪些优势，又需要攻克哪些问题？鼎高董事长刘焕元、帝标家居副总裁青文宝、掌上明珠家居渠道部负责人陈斌、皇朝定制营销总监袁丹、广东省定制家居协会副秘书长蒙辉就这个话题展开了对话碰撞。

成品家具在研发以及场景运用上大大高于定制，而成品加入定制产品之后，实际上解决了定制一直存在的成品配套性不足的问题，快速推进了整个大家居成品定制一体化的融合配套。在这个融合的过程中，要解决的根本性问题是设计研发，不能从单一的产品角度去思考，而是围绕生活从整个空间一体去思考。连带着，企业需要进行全方位的升级，产品模块、管理体系、软件等都要升级。同时可以把企业原有的态度保持，形成与定制企业不一样的模式，强化差异性。

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定制材料新风向·EB·照未来

材料和技术的创新也是推动产业升级的重要力量。国内领先的电子束固化技术供应商易必固科技，致力于材料加工技术的革新，通过自主研发的电子束核心技术，为客户提供定制化的产品服务和整体解决方案。中山易必固电子束科技有限公司联合创始人任杰博士，分享了电子束EB技术的新技术发展和应用。如今在装饰材料领域，几乎所有高端装饰材料都在使用EB技术。据统计，25%EB材料被用在户外，因其拥有优异的耐黄变性能；30%用在地面，因其有非常强的耐磨性能；45%的EB材料用在室内，在表面硬度，耐黄变、抗涂鸦、耐酸碱、耐划伤、热修复都有非常亮眼的表现。未来这项新技术会被广泛应用，掀起民用核技术的发展高潮。

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