大众定制看华南，高端定制看华东，定制家居的区域差别是如何形成的？

时间：2022-01-10 15:45:44 类型：全屋定制浏览量：5308

迎新辞旧抒胸臆，共谱家居锦绣篇。

辞旧迎新，告别了2021年，迎来了万众期盼的2022年，相信在这新的一年里，大家都有着新的目标、新的机遇与新的挑战。对于家居产业而言，随着消费大环境的变化，不同定位的市场更是充满了机遇与挑战，在这之中，大众定制与高端定制更是成为了行业讨论的热门话题。

大众定制与高端定制

如今，家居行业已呈现出“高定热”的态势，那么传统大众定制与高端定制有着什么区别呢？

大众定制，代表着广袤的刚需定制消费，满足收纳需求，追求性价比。高端定制，简称高定，服务于对设计、品质有较高要求的消费人群，产品一般更具有独特性，选用材料相对要求更高。

从消费群体来看，大众定制更加注重服务于更多的消费人群，而高端定制更加注重于服务指定人群，两者所对应的消费者群体不同。

从产品服务角度看，大众定制更加注重产品的实用性，而高端定制则更加注重产品的实用性与设计性兼具，但他们有着一样的共同点：大众定制与高端定制都十分重视服务。

从产品生产的角度看，大众定制需要满足大量的市场需求，所以采用大规模批量生产，以提升生产的效率性；高端定制则需要满足于不同客户的独特性，个性化需求，更加关注于产品的材料与设计的理念。

从营销渠道的角度来看，大众定制更加注重线下的门店营销等传统营销模式，而高端定制由于更加注重产品的设计性，所以营销更加看重与设计师的合作作为品牌推广的一个传播点。

大众定制与高端定制的区域化分布特征

目前，传统大众定制企业大部分聚集在华南一带，像欧派、索菲亚、尚品宅配等，而近些年来的高定企业大部分在华东，比如图森、木里木外、空与间等；虽然在广东也有威法等高定企业，但从全国总体市场分布来看，呈现出了以珠江三角洲为代表的华南地区聚集大众定制品牌，以长江三角洲为代表的华东地区聚集高端定制品牌，那么大众定制与高端定制品牌为何会形成这样的区域性特征呢？

欧派产品示例图

索菲亚产品示例图

尚品宅配产品示例图

形成区域化的原因

在范居士看来，大众定制与高端定制的区域性主要由三个因素影响：市场需求的变化、大众与高端的定制思维以及产业链配套。

从市场需求变化的角度看，家居市场的消费观念在发生变化，过去消费者的需求是“解决生活中产品空缺的问题”，而到现如今也由于国内经济水平的发展，需求转变为“改善当前的生活现状”，消费者更愿意接受个性化及独特性强的商品，而高端定制恰恰就符合这一消费特点。

从定制思维的角度看，华东地区的企业主更加注重对产品的研究，华南地区的企业主更加注重对市场需求的关注，这样也就导致了在不同的发展时期，孕育出了不同性质的定制企业，而恰恰在我国改革开放的早期，市场需要大众定制，引导出现了大量的大众定制企业，而随着华东地区的经济实力的增长，则出现了大量的重点关注产品的高定企业。

从产业发展基础的角度看，广东的传统定制品牌：欧派、索菲亚、尚品宅配分别成立于1994年、2001年和2004年，而华东的高定品牌：图森成立于2008年、木里木外的高定基因在2016年正式亮相于市场，总体来看，高定品牌的创立时间还是晚于传统大众定制品牌，从企业建立的时间和产业的集群性作用分析，先创立的华南品牌在广东一带形成产业集群，之后创立的华东品牌在江浙沪一带形成了产业集群。

范居士认为经济基础是驱动市场选择的重要因素，华南作为我国改革开放之初的重要发展经济带，几十年的发展孕育出了众多的轻工业企业，而这些制造业的基础都为传统大众定制奠定了基础；而在华东地区，近十几年来，长三角经济带已经成为了我国的重要高新科技发展地区，经济、教育、科技资源丰富，而高端定制对产品的天然高要求。

木里木外产品示例图

图森产品示例图

空与间产品示例图

大众定制与高端定制的未来风向

大众定制与高端定制在未来一定不是单独发展的，引用泛家居圈周忠先生对高定行业未来发展的研究，分为全屋定制派和原生派，全屋定制派以欧派、金牌、顶固、玛格等为代表，原生派以威法、图森、木里木外等为代表，它们在大众定制的发展过程中，选择或者布局了高端定制作为新的赛道，有三种意图：1、品类完善，大众+高定；2、品质、品位、品牌的提升；3、抢夺高端市场。未来会有更多的定制企业采用不同的战略对高端定制领域进行布局。

原生派更加追求更高端更前卫的东西，比如2021广州设计周中，威法主打智能、图森主打可持续发展，与高端设计师合作是主要方式，未来将会通过更多的设计展等活动表现出自身的艺术追求。