整家，会不会成为全屋定制新强大的流量入口？

时间：2022-02-21 15:53:31 类型：全屋定制浏览量：9227

流量入口，常用于互联网线上概念，比如国内互联网的早期，通过腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网站进行链接引流，又或者像百度、搜狗一般，通过搜索引擎，以关键词为突破口，将用户引流至各大相关网站。

转望家居市场，流量的争夺早已不局限于单一渠道，整家定制的出现，更是使家居行业的热度更上一层楼，营销渠道呈现多元化特点，那么整家，会不会成为全屋定制新、强大的流量入口？整家又何以成为当下的家居热潮？下面就让我们来一探究竟！

整家定制何以成为热潮

在2021至2022年跨年之际，欧派、索菲亚、诗尼曼、卡诺亚、百得胜、顾家、皇朝等多家家居企业都推出了整家定制套餐，开启了整家新赛道。在整家成为现象级热点的当下，我们会思考整家为何会在这跨年之际成为一大热潮？

泛家居圈创始人周忠先生认为，整家定制成为热潮有三大原因：，消费趋势使然、行业竞争使然和企业发展需要使然。针对当前的消费趋势，消费者在家装过程中会产生费时费力费心费钱、功能不齐、颜值不高、服务不好、交付不完整等痛点，整家定制就正好对应了消费者的以上家装痛点一一针对解决；

第二，目前的行业竞争态势，行业的竞争经历了单品定制橱柜/衣柜商业模式的竞争到多品种混合的大家居/全屋定制商业模式的比拼，经历了由单品定制商业模式及多品混合商业模式的竞争不断白热化、内卷化、趋同化，定制家居需要寻找新的商业模式寻求突破口；

第三，企业发展需要使然，不单是头部家居企业，所有的家居企业在发展的过程中，必然会出现新的发展契机与新的市场需求，以欧派、索菲亚和百得胜为例，截止去年（2021年）年底，欧派营收有望突破200亿、索菲亚营收有望突破100亿，在实现新的目标后，必然需要一个更新更大的突破，整家作为一种新的商业模式，必然成为了各大家居企业的新赛道。

流量入口

整家定制成为热潮，拉动了大量的家居企业入局整家，那整家会不会成为全屋定制新强大的流量入口？在范居士看来，一个新的热点能否成为流量入口，主要受以下几个因素的影响：

1.当前热点的热度性是否具有长期性，不能是昙花一现，更不能是纸上谈兵，无法实现的战略；

2.热点的吸引度和受影响人群是否具有广泛性，不同的产品与服务可能会应对不同群体的消费者，某个热点的兴起或许能激发年轻群体的兴趣，又或者能够引起各年龄段、不同人群的兴趣；

3.热点是否迎合了当前的消费趋势，即市场选择，消费者对新热点产品或服务是否能够普遍接受，是否具有长远的市场发展空间。

我们将目光放回整家定制，看一看整家定制是否满足了以上分析的这些因素，是否具备了成为新、强大的流量入口的潜力。

首先从热度程度上看，整家定制在2021至2022年跨年之际成为了行业热词，定制行业头部品牌欧派、索菲亚等都率先打出了各自的整家定制战略，并迅速在行业内卷起整家风潮；

从消费者受众的角度看，当前家居市场的装修需求主要集中分布在80-90后之间，消费群体偏年轻化，各大品牌的整家定制营销宣传基本都覆盖了线上与线下双渠道，这也使得偏好线上了解信息的年轻消费者能够快速获取到新的整家定制信息，而其他偏好线下门店了解信息的消费者也能够在线下了解并享受到各大品牌整家定制的优质产品与服务；

从市场选择的角度看，整家定制是“成品+定制”的组合，家居市场的消费趋势经历着由复杂到简单，从单一到多元化、高端化，因而整家定制的产品与服务理念正切合了当下及未来消费者的家居需求，整家定制只会随着时代的变迁而更加符合市场的需求变化，成为全屋定制新强大的流量入口。

把握整家时代的流量入口

对于各大家居企业来说，面对全新的强大流量入口，是机遇、更是挑战，怎样把握好这个新的流量入口，成为了整家定制时代各大家居企业不可回避的问题。

在范居士看来，可以从产品、渠道、品牌和企业内功这些方面对企业自身进行解析。根据4P营销理论，产品是放在位的，从这方面看，整家定制是“定制+成品”的组合战略，这需要企业不仅仅只擅长定制或是成品一个方面，而是具备多品类经营的能力。整家定制是为了让消费者的家装更加省心，自然需要企业能够给出更加全面的产品；

从入口渠道方面看，对于整家定制的推广，不仅仅局限于线下门店，也不能只看重线上单一平台的推广，只有将线上及线下平台相结合，发挥二者各自的渠道优势，才能获得更多消费者的青睐；

从品牌方面看，不论进入了哪个时代，抓住机遇，提升品牌影响力，将自身品牌的优势发挥，让消费者把整家与企业品牌潜移默化地联系起来，这是当下及未来家居品牌不可回避的关键点；

从企业内功来看，整家定制，表面上看只是增加了品类，从更深层次洞察，这是对家居企业的人才、专业、供应链、交付等一次全方面的提升，所以家居企业需要对自己企业进行结构优化，增强专业性能力，提升自我竞争力。