拥抱定制，内外循环！整装时代配套家具3月看广州！

时间：2022-02-23 15:50:19 类型：全屋定制浏览量：6137

过去20多年，中国家居产业积极融入世界，创造了非凡成就。根据海关总署新发布的进出口数据，2021年我国家具出口值达4772亿元，床垫出口值达844亿元，遥居世界。

我国对外贸易规模虽屡破新高，但在新冠疫情大环境下，未来仍充满诸多不确定性。国家基于国内外形势作出重大战略部署 ——“国内大循环为主体，国内国际双循环”的国家顶层设计应运而生，新国货乘势崛起。

中国家博会（广州）发挥连锁展会平台效应，全方位对接和服务内外销企业，助力出口企业开拓外销转内销的发展道路，同时帮助全面向整装发展的定制家居企业深度发掘优质配套家具供应商。多措并举，让资本、产品、技术等价值要素能够通过展会平台更加自由通畅地流动恰接，构建产业发展新格局。

20多年国际制造的卓越成长，为一大批以外贸出口为导向的家居企业打下了坚实基础。

中国已经拥有全球好的家具工厂——全球化的浪潮中，勤劳而聪明的中国人把握住了机会，在商业博弈中获得了技术与装备同代更替的机会；同时，基于在全球市场多年沉淀下的原创性、开放性、国际化、独立性产品基因，也让这批企业融汇了西方基于理性制定的技术轨范和东方基于感性的人文情怀，具备了强大的原创设计能力。

3月18-21日即将举办的中国家博会（广州）民用家具展，云集行业出口转内销优质实力外贸企业、代工企业，既面向世界展示超强的制造设计实力，又根据国内需求量体裁衣，为疫后内外销市场注入新鲜活力。

现场参展品牌包括愈富、赛诺、铨力、甜秘密、嘉尼曼、华东等睡眠企业，产品类型涵盖床垫、软床、电动床、智能床垫、床上家纺等；也有中源、酬勤、树晔、富利源、美神、永豪轩、恒林软体沙发企业，产品类型涵盖皮沙发、布艺沙发、功能沙发等；还包括杰希、晨曦、森川、浩盈、纽莱克、友邦等两厅企业，产品类型涵盖餐桌、餐椅、茶几、电视柜等。

这些实力供应商企业在家具制造领域深耕多年，历经国际品牌ODM洗礼，具备强大的制造能力，同时拥有丰富的设计资源。凭借好设计、低成本、好品质、快交期以及优服务，得到了全球品牌商的广泛认可，已经成长为中国家居产业的生力军。

赛诺家居副总经理覃文先生表示：“过去的20年中，赛诺主要发力于外销业务，以中国制造的形象面向国际市场，坚持在世界家具主流圈层释放自己的声音，建立起了国际先进的智能制造生产线，达到国际顶级品牌极其严苛的工艺要求以及快速响应订单的能力。在新的时代背景下，相信赛诺将在内销市场焕发出新的、强大的生命力。”

被誉为亚洲餐桌椅之王的杰希集团创始人陈英女士表示，经历了国际巨头的倒逼，杰希无法不在生存压力之下，对产品品质和服务效能进行自我提升，形成并具备“细分领域的专业度”。杰希已经代工了像Hofmeister、Baker这样的国际奢侈家具大牌，产品远销100多个国家和地区，已经形成了比肩国际顶尖品牌的能力。

愈富家居总经理助理姚军先生表示：“愈富已经和沃尔玛、亚马逊等世界知名企业建立了良好的合作关系，产品远销世界各地。以我们享誉国际市场的“高”生产效率、“短”交货周期、“精”产品质量，为国内定制企业提供优质的OEM和ODM服务，相信在不久的将来会受到国内品牌的认可和青睐。”

外销转内销，是应对外贸困难、提升企业竞争力的有效手段，也无疑是个旷日长久的挑战。尽管拥有优质产品，但由于经营模式不同、销售渠道匮乏、客源基础薄弱的出口型企业需要投入大量人力物力重新建设品牌，这对于多数疫情影响下的企业是难以承受的。而在B端寻求与定制家居企业的强强联合，已经成为一条可行之径。

近两年，欧派、索菲亚、尚品宅配等国内定制企业纷纷开启整装战略，转变为一体化家居解决方案提供者，而配套品家具成为定制家居企业重要的成长驱动力。配套品既能作为补充，满足消费者一站式购物的需求，提升客单价、降低获客成本，也能与主品类放在同一个区域展示，无需支付额外的门店租金费用。

配套家具在头部定制品牌的销售数据中已经有所体现。2020年欧派家居的配套家具收入为11.63亿元，同比增速高达48.40%；2020年尚品宅配的配套家具收入为9.22亿元，在总营收中占比达到14.17%。综合来看，虽然当前头部企业配套家具相对体量不大，但是增长快速，潜力十足。

除了增速快之外，配套品同样有着成为爆款的潜力。譬如索菲亚推出了名为“莫吉托”的包含床、床垫、餐桌椅在内的配套品7件套，上市仅仅三个月，就卖出了56000+套，甚至一度断货，涨价加开生产线也阻挡不了消费者的热情，成为当之无愧的年度爆款。

由此可见，配套家具完全有望成为定制企业走向整装时代的第二增长曲线。而定制家居作为流量入口，毋需进行盲目的品类扩张，在聚焦主业、修炼品牌同时，与成熟的配套家具ODM厂商合作成为优解。

赛诺家居副总经理覃文先生表示：“定制企业拥有设计主导权，消费者也需要一站式服务，定制企业可以通过设计来进行产品的延伸。现在很多定制企业都成立了家居用品事业部，专门来负责配套产品、软体产品的销售。未来软体和定制企业的融合一定会越来越紧密，通过套餐、买赠的模式，定制企业把床垫融合到整装方案里面，给消费者带来一站式的购物体验。”

目前赛诺家居已经与部分头部定制企业开展合作，联合推出了一些联名款软体产品，比如和尚品宅配推出的联名款圣诞鸟系列床垫、与科凡联合推出的联名款枕头等，覃文先生表示目前都取得了非常不错的销售成果。

森川家具开发总监陈志益先生也表示，森川长期为 BOCONCEPT、 HAY等国际知名品牌生产OEM款式，并配合进行新品研发。在国内也为华住集团、百胜集团供货，会根据他们的各类工程环境量身订做全套家具，满足他们的场景需求。未来，除了产品融合、品牌融合、渠道融合，森川还会探索与定制企业在资本、内容等方面的合作价值。