围绕新渠道、新流量、细分市场的竞争不断升级，厂家和经销商也在努力寻求升级与变革。
一方面，多元化成为重要方向，更多大商大店涌现，不少经销商尝试通过增加品类和提供服务来提高单值，并在渠道、跨界上有更多布局；另一方面，缺乏跨界整合能力的尾部经销商则在不断收缩店面，甚至悄然退出。
有行业专家提出，未来三分之一的传统经销商将被淘汰，在终端竞争中，谁能凭过硬的实力和系统的布局成功抢占市场？
大店、标杆店、细分店…
终端店态再升级
“市场就是江湖，店面就是地位”，为了展现品牌形象与实力、打造更佳的购物体验，越来越多品牌推进终端大店建设，超1000㎡的形象大店、标杆店比比皆是。
厂家通过多种政策扶持优质代理商并打造区域标杆市场，而经销商也通过大店建设大大提高了竞争力。
诺尔贝成都NO.1店，共计三层，展示面积达4000㎡
东鹏山东青岛店，面积1200㎡
金意陶贵阳店
除了招大商、建大店，不少陶企也针对细分市场开发出不同店态。
以鹰牌为例，在战略升级后，其根据不同经销商的业务布局及渠道特性，推出了“鹰牌墙地专家”、“鹰牌生活馆”、“鹰牌改造家”三种店态模式。其中，鹰牌改造家定位社区服务店，面对老社区的局部旧改，精装房的局部空间深化，实现48小时极速换新。
除此以外，也有品牌针对不同市场对门店实行分级管理，如高配店、中配店、低配店等。
比如金意陶的3.0门店，以1+N模式展开，“1”是指标准店，“N”是指专卖店、精品店。金意陶会根据市场容量与当地消费水平的不同，制定出不一样版本的3.0标准店，大城市会做大店，小城市做精品店、专卖店。
跨界、渠道、服务
经销商走向“多元化”
终端竞争升级，多元化建设成为经销商的必然选择。
随着获客成本不断提高，开单难度越来越大，如何把单值做大也成为经销商的新难题。在此背景下，不少经销商在跨界、渠道、服务等方面有所布局，通过增加品类或者提供服务的方式来提高单值。
● 增加品类
在瓷砖产品的基础上引入其它品类，通过提供更丰富多元的产品组合，做大客单值。
比如鹰牌的墙地生活店，在陶瓷的基础上引入墙地产品，如鹰牌岩板、天安硅藻泥墙板等，协助经销商向“陶瓷＋板材”材料销售转变；在“一核两翼”战略之下，金意陶也在优化原有店态种类，向瓷砖、金岩板家居、金绿能构件等多品类集成店转型。
除了厂家主动转型，也有经销商通过经营、代理两个及以上品类品牌，实现联单销售。
● 服务升级
除了多品类融合，也有不少经销商打出“服务牌”，通过送装、交付、售后保养等增值服务，在尽可能覆盖更多消费群体的前提下，实现单值的增加。
据了解，诺贝尔成都NO.1店拥有独立的加工厂、安装团队、设计团队，可提供加工、施工服务，这也是其大胆提出“样板间的标准就是验收标准”承诺的原因。
而金意陶推出的“心服务”，为消费者带来“四保障”、“五服务”，其中包括十年质保服务。
实力经销商加快转型步伐
3成尾部经销商将退出？
随着竞争意识提升，不少终端经销商也在反向选择厂家。“以前只要厂家政策好、有产品就能玩，不是特别注重品牌的综合实力。现在经销商有更强烈的意识主动去寻找有实力的、优质的品牌来合作。”
实力较强的头部经销商，通过主动选择优质品牌，并在渠道、服务等方面持续布局，掌握着主要市场份额。这也意味着，腰部和尾部经销商面临更大的生存压力，甚至面临退出的境地。
金意陶董事长何乾曾表示，“3~5年以后，如果只卖瓷砖，在市场上很难生存。”中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会执行会长、陶瓷行业知名专家姚若晗也认为，部分经销商退出是必然的，“跟上游厂家一样，下游也会有很多经销商退出。不过这种退出因为整体的量不大，而且分散在各地，所以不一定能引起注意。”
而跨界能力，或许是决定经销商未来发展的重要因素，“不管是其它领域跨界过来还是原来瓷砖经销商再延伸到其它领域的，这个趋势总体来看会更明显，没有能力跨界的经销商前景会普遍黯淡。”姚若晗提到。
(文章来源：陶城报 侵删)
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