成本高位上涨是涂料业大挑战，头部企业率先涨价又意味着什么？

时间：2022-03-03 15:58:29 类型：全屋定制浏览量：6703

2022年开年，并没有为消费者带来好气象。开年之际，在涂料淡季中，多家涂料企业一反常态，率先官宣涨价，其中不凡有立邦、宣伟（华润）、多乐士、艾仕得、关西以及三棵树、嘉宝莉、巴德士等国内外头部企业。当然，也不凡有中小企业。

不过有业内人士认为，中小企业涨价的逻辑和头部企业还是有所差别。中小企业消化成本能力差，在原材料价格长期处于高位的情况下，中小企业通过涨价转移压力的理由站得住脚。而头部企业涨价的逻辑在于，它们已在各细分涂料领域取得绝对或相对领先优势，在竞争压力变小的情况下，选择提价旨在提升利润空间。

经营成本仍处在高位通道

2021年受原材料涨价及其他因素的综合影响，涂料企业制造成本上升，涂料业掀起涨价潮。去年，众多涂料企业向供应商和经销商发出产品价格上调通知，高涨幅达40%，其中包括立邦、PPG、宣伟、多乐士、艾仕得以及三棵树、嘉宝莉、巴德士、金力泰、紫荆花、固克、美涂士、展辰等头部品牌均在涨价之列。

有业内人士称，涂料制造中原材料成本占比高达八成甚至九成，涂料行业对树脂、钛白粉、乳液、助剂、颜填料、溶剂等原材料需求量大，在全球市场看到经济复苏的曙光的情况下，产业对原材料的需求量空前加大，终使原材料价格上涨传导至核心原料的供应链上。值得注意的是，能源、物流、包装物、环保治理也提高了企业经营成本。

进入2022年后，主要涂料原材料价格仍上扬的迹象，在此背景下，涂料企业的经营成本还将处在高位运行的周期通道中。我们看到，国内外钛白粉主流企业近期纷纷上调产品价格，这再次掀起了新一轮钛白粉涨价潮；与此同时，树脂、助剂等其他原材料价格也在上涨。

2月28日，科慕宣布自2022年4月1日起，根据合同或法律允许，在大中华区采购的所有规格的Ti-PureTM钛白粉将增加200美元/吨。2月15日以来，康诺斯、泛能拓、特诺、石原等国际钛白粉龙头相继发出涨价通知。此外，国内钛白粉企业则在去年12月就扎堆提价，近期又有部分企业发布涨价通知。

不仅如此，巴斯夫、瓦克、陶氏、DIC、亨斯迈、万华化学、巴德富等大批国内外主流化工企业也于近期陆续发布涨价通知，涨价产品涉及树脂、分散体、乳液、溶剂、固化剂、助剂等涂料原材料。

涂界观察员李明月分析表示，直至目前，新冠肺炎疫情依旧存在，一些国家的经济发展仍然不容乐观，再叠加其他一些因素的综合影响，导致原材料价格还在高位继续上行，并且存在进一步上涨的可能；除了材料成本的高位上涨外，包括物流运输成本、售后服务成本、营销推广成本，以及员工工资收入等，都面临着新一轮的上涨。

李明月进一步分析表示，特别是近期的俄乌局势更是加剧了涂料产业链和供应链的不稳定，比如原油价格再次创造了新的高度，在全球持续动荡的背景下未来还会突破新的高位，而依赖于原油的化工原材料也势必受到不利影响；同时还将会导致涂料产业链出现波动，比如上游汽车产量减少，物流运输不畅等等。

李明月分析认为，涨价对整个行业来说能改善生产经营利润，降低上游原材料价格上涨带来的成本压力。中长期看，涂料的需求不会大幅减弱，涂料价格仍有上涨动能，但相比上游原材料价格，下游涂料企业竞争更为激烈，价格走势有望趋于平缓，并保持相当的稳定性。

李明月表示，对于众多涂料企业而言，近几年参与市场竞争面临的大挑战是“内外部商业环境的持续多变”，但进入2022年以来，在多变的商业通道中还出现一项新的变量，就是企业整体“经营成本”的高位运营，导致一些中小企业已经不堪重负。

涂料业具备涨价动能

涂料产品涨价的主要原因在于其一，树脂、钛白粉、乳液、助剂、溶剂、颜填料等上游原材料价格上涨，传导至终端市场；其二，涂料业多年陷于价格战，导致多年来利润被摊薄，涂料企业需要通过价格回调，将行业、市场导向健康的发展方向。在原材料价格继续上扬的情况下，立邦、三棵树、嘉宝莉、巴德士、华润、多乐士等头部企业（品牌）的涨价逻辑本质上基于第二点。

涂料行业对树脂、钛白粉、乳液等大宗原材料需求量大，而产业链的供应失衡，必将给涂料企业带来前所未有的压力。基于此，包括立邦、三棵树、嘉宝莉、巴德士、宣伟（华润）、多乐士、艾仕得、关西等在内的国内外头部企业于近期纷纷上调价格或正在酝酿涨价，有的企业将部分产品价格上调幅度高达到了60%。

涂界观察员李明月分析表示，对于众多涂料企业而言，原材料等一系列经营成本的上涨，只是显性的竞争挑战。与此同时，还有一个隐性的竞争压力，就是企业间争抢的白热化，以及市场需求的疲软化，必然会呈现出一轮“因为末端市场竞争”倒逼涂料企业继续降价促销的情况再次出现，虽然价格竞争手段在市场上面临着失灵的尴尬，但很多企业和经销商却“不得不用”。

但与此同时，近几年来涂料市场开始发生了一些转变，一方面涂料市场逐渐饱和，让市场规模的增量空间收缩，另一方面，在边际递减效应下，低价策略越来越难吸引消费者买单。尤其在疫情后，涂料企业陷入了原材料价格上涨拉升成本水平，加之消费者对未来预期的看淡，同时越加频繁的促销节点，使传统促销手段逐渐失灵的窘境。

李明月分析表示，如今的涂料企业在定价策略上陷入两难的困境中，一方面，企业希望通过拉升产品价格来抵消原材料价格上涨的影响，却面临市场需求低迷，出现企业出货量下滑的情况。另一方面，通过下调产品价格以激活消费，却难以覆盖成本，进入无利润甚至是负利润的状态。这让企业的定价策略更加谨慎。

不过，一些头部企业率先涨价，实际上是一次对价格战的“停战信号”。事实上，在去年原材料价格上涨的大背景下，涂料企业被迫直面“价格战”问题。过去在原材料价格相对较低的情况下，涂料企业拥有的利润空间，被用以扩大市场规模，尽管在红海市场几乎无往不利，但本质上依然是自损八百的伤敌方式，但原材料不断压缩利润空间的情况下，“价格战”的弊端开始显现，涂料企业感知到剧痛。这使涂料企业加速将“价格战”抛离战术范围。

另一方面，消费者在市场上的教育下已经开始成长，不再将价格看作的选购因素，而更加看重产品的技术、服务以及创新等属性。消费者的成长，也在迫使企业正视消费者的需求，倒逼涂料企业放弃以价换量的战略打法，进而将核心从“运营”转移到“产品”中。

这在企业的促销活动中体现得尤为明显，消费者对越来越频繁、越来越模板化、套路化的促销活动已经失去兴趣，这直接导致活动效果越来越差，促销活动引爆消费的光景再难重现。这迫使企业在促销策略以及经营策略上，都必须做出转变。企业需要在促销活动中投入更多心力，让促销活动常做常新，在拼数量、拼效率的同时，还要拼质量、拼执行。

因此，涂料企业和经销商积极寻求经营思路上的转变，逐渐抛弃价格战，转向价值战和品牌战，在更高的价格下，通过更优质的产品和服务，赢取用户，从而扩大利润空间。产品价值、服务价值双双升级的“价值战”，或许将以创新赢来商机，通过持续不断的增值体验，让用户感受到价值，而不只是低价格。

不过转向价值战却是更加艰险的战役，因为这次迎来的是市场对品牌、产品以及服务上更加全面的审视。不过，巨大的沟壑对面是更加广阔的平原。在价格战为主的市场竞争中，败者为寇，但胜者未必为王，企业只能在微利局面里沉沦。而在价值战中，胜利的企业拥有的是更加广阔的利润空间，这才是真正的王者姿态。

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(文章来源：涂界侵删)

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