马可波罗蒙娜丽莎东鹏冠珠欧派索菲亚…今年315有多拼？

时间：2022-03-13 09:05:33 类型：全屋定制浏览量：6320

每年315都是各品牌大促营销的重要节点，今年也不例外。

除了秒杀、爆款、抵用券、抽奖等常规促销外，今年不少陶企将全屋瓷砖套餐、成品交付作为推广重点，比如马可波罗推出“6999铺全屋”、东鹏推出5999元80m²全屋地面套餐，蒙娜丽莎主推的成品交付体系，则为消费者提供购砖、运输、设计、铺贴、美缝、清洁到售后等一系列服务。

欧派、索菲亚、顾家等家居企业同样推出了万元级的全屋套餐并在315期间重推，其中岩板家具(茶几、餐桌)也成为配套产品之一。

可以发现，从过去的卖单品到现在的卖服务、卖空间，陶瓷、家居品牌都开始致力于提供更高品质、更高性价比的一站式服务。全屋套餐、一站式交付的方案，既提高了客单值，也满足了年轻用户的消费需求，但无疑也对品牌的渠道整合和服务交付能力提出了更高的要求。

马可波罗蒙娜丽莎东鹏冠珠…

今年315陶瓷品牌怎么玩？

315作为每年开年的消费狂欢季，陶瓷品牌向来都有大动作。今年，马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、冠珠等多个品牌都推出了力度不小的活动，并通过全渠道、多场景、全方位资源进行推广曝光。除了秒杀、爆款、抵用券、抽奖等常规促销外，今年不少陶企将全屋瓷砖套餐、成品交付作为推广重点。

比如马可波罗推出的懒人式装修精选套餐“6999铺全屋”，仅需6999元即可将整屋地砖(客餐卧厨卫)带回家。

东鹏则延续春装周IP活动，联合2大传播阵地+4大圈层意见领袖诠释中国美好人居，其推出的750×1500岩板低至138元/片，全屋地面套餐80m²低至5999元。

蒙娜丽莎则推出了成品交付体系。据了解，蒙娜丽莎成品交付体系以优惠的空间套餐价格涵盖主材、辅材、人工铺贴等成本，解决消费者从购砖、运输、设计、铺贴、美缝、清洁、到售后等一系列装修难题。

冠珠瓷砖通过“岩板中心仓”、“明珠科筑岩板精工交付系统”等解决瓷砖/岩板到家“后一公里”的问题。今年315，冠珠开启品质服务月，冠珠X「惠英红」品质主题片也重磅上线。

除此以外，鹰牌、欧神诺、金意陶、白兔、萨米特、博德、新润成、金舵等均推出了力度不小的315营销活动。

定制企业推全屋套餐

岩板家具被纳入配套产品

今年，“整家定制”的热度有增无减，一批实力家居企业也相继升级了整家套餐并在“315”大促期间重推。欧派29800元套餐、索菲亚39800元套餐、顾家49800 套餐……可以说开启了新一轮的全屋整家套餐大战。

和去年相比，各大品牌推出的全屋定制套餐从内容和价格上都有所“升级”，整体上更贴近用户需求、更具性价比。

比如欧派29800整家套餐包含了20㎡全屋柜类定制(18种轻奢花色)、10件全屋家具(含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等)，3㎡轻奢背景墙(18种花色任选)三大品类；索菲亚39800整家定制套餐包含了20㎡全屋定制+家具8件套(真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅)+卧室2件套(真皮床+乳胶床垫)+3㎡背景墙+免费送9999元7米橱柜1套，涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类。

值得注意的是，各大品牌的全屋套餐中不乏岩板的身影，岩板餐桌、岩板茶几等成为配套产品。比如索菲亚推出的39800整家定制套餐，包含20平方米的全屋定制衣柜、3平方的背景墙，同时主打岩板茶几、餐桌椅等8件套。

“整装的机会来了”？

一站式交付、整家定制成趋势

马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎都将全屋瓷砖套餐、成品交付作为推广重点，而欧派、索菲亚、顾家等龙头家居企业则基于供应链整合的优势，为消费者提供高性价比的“大家居套餐”。可以发现，从过去的卖单品到现在的卖服务、卖空间，陶瓷、家居品牌都开始致力于提供更高品质、更高性价比的一站式服务。

随着家居龙头纷纷推出涵盖背景墙、岩板家具等产品的整家定制套装，这或许也给作为材料商的瓷砖品牌提供了另一种机会。

据统计，欧派、索菲亚、尚品宅配等定制家居企业近年来在整装渠道的销售业绩逐步提升，其中欧派整装大家居在2021年1-10月的销售就突破了20亿元。随着定制企业家居套餐对背景墙、岩板家具的需求扩大，或许能为陶企带来新的机会。

从单品竞争时代走向全屋整装时代，具备强大的供应链整合和渠道服务交付能力的品牌无疑将在这场竞争中抢占更多市场份额，但也对品牌的渠道整合和服务交付能力提出了更高的要求。

东鹏控股董事长兼总裁何新明此前就提出，“整装的机会来了，(但陶瓷企业)也不要走入误区。”他认为，陶瓷企业或者材料企业与欧派、索菲亚等定制企业在整装路径上的探索是有区别的。与定制企业相比，陶企普遍缺乏定制团队与定制能力，因此在整装渠道方面，陶企要认真思考的应该是“整体交付”，即消费者在硬装方面(瓷砖、马桶、五金、木地板、涂料等)的品牌整体交付。

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(文章来源：陶城报侵删)

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