战略联手外资知名涂料企业，紫荆花的战略意图究竟是什么？

时间：2022-03-18 09:13:22 类型：全屋定制浏览量：4740

告别了疫情笼罩下的2020年，进入后疫情时代的2022年，在产业与消费双升级的新发展格局下，我国涂料行业经过一番调整和整顿，生产和销售水平已经基本恢复，并且稳步回升。对比去年同期乃至未受疫情影响的2019年同期都有不小的进步。不过开年以来，原材料价格再次接连上涨，似乎又为涂料行业市场走势带来了一些不确定性。

在原材料价格上涨背景下，不可控压力骤增，涂料企业需要思考的关键问题是，怎么通过调整产品结构、转型等，给消费者带去他们真正需要的、也真正有价值的产品，同时也能保证企业自身利润。于是，作为国内领先的涂料企业，紫荆花新材料集团开始战略联手外资知名涂料企业，向高端要增长、要利润。

紫荆花战略联手法国美斯

近日，紫荆花新材料集团与法国美斯（Maestria）涂料达成战略合作，共拓高端涂料市场新蓝海。美斯创立于1963年，是法国大的涂料生产商之一。此次合作，双方将充分发挥优势互补、资源共享的作用，围绕法国美斯涂料品牌的使用授权、艺术涂料等方面展开全方位战略合作。

紫荆花创建于1982年，是香港上市公司叶氏化工集团四大核心业务之一，产品包括建筑涂料、工业涂料（包括家具木器漆、塑料漆及防腐涂料）及树脂等。目前，集团在广东惠阳、上海金山、四川成都建有三大生产基地，旗下拥有紫荆花、骆驼、Aquapro、恒昌、大昌等知名品牌。

经过四十年发展的紫荆花，如今已成为了一家全国涂料30强企业。紫荆花凭借优质的产品和服务体验以及创新表现，赢得了良好的市场口碑，旗下建筑涂料、家具木器漆、玩具漆等业务的产销量位居均全国行业前列，市场竞争力、品牌影响力也持续稳居行业前列。

近年来，随着市场和消费环境的急剧变化，紫荆花也在积极探索更多业务领域。特别是随着国内人民生活水平的日益提高，以及审美情趣的不断提升，消费者期待也需要更多具有装饰作用、不同风格的墙面效果，来实现和丰富家居装修设计的个人品味以及打造美好生活空间。

再加上年轻消费群体逐渐成为消费市场的主力军，更是利于艺术涂料等个性化装饰材料的发展。基于此，紫荆花战略联合法国美斯着眼于发展艺术涂料业务，从而为服务想使用紫荆花高品质产品的消费者，能够从紫荆花选择更多具有丰富变化和美感的墙面涂料，为消费者打造真正时尚、温馨和高品质的家居生活。

据悉，针对墙面施工、产品、色彩搭配等方面，双方提出了一套全面的体系化涂装搭配方案，并对寻求提升高品质、高价值产品等目标展开了深度交流。目前，美斯艺术涂料已经抵达紫荆花上海仓库，合作进入实质阶段。

紫荆花方面表示，在追求品质享受的生活理念下，涂料行业的竞争越来越激烈。紫荆花“高性能表现成就健康生活”的品牌理念同美斯“创新、环保、以人为本”的基本理念不谋而合。双方都希望通过今次的合作，共拓高端涂料市场新蓝海。

紫荆花方面还表示，未来公司将继续以战略的眼光，积极探索灵活有效的合作与创新，形成更具优势的核心技术，真正实现双方的共生共赢。我们相信，这次的战略合作签约只是万里长征的一小步，更加磅礴的景色就在不远的未来。

战略联手背后的意图是什么？

日前，金力泰宣布进军乘用车涂料领域布局高端市场，如今紫荆花表示要通过与法国美斯涂料战略合作开拓高端涂料市场。不仅如此，包括三棵树、巴德士、嘉宝莉、德威等在内的多家涂料企业均在向高处走，涂料企业为何如此布局？

对此，涂界观察员李明月分析表示，高端市场是涂料企业未来发展的一个重要方向，因为行业中低端市场早已是一片红海，产品同质化情况非常严重，市场容量增长缓慢。在这种情况下，涂料企业要扩大利润来源，获得可持续发展，必须要走出自己的差异化竞争之道，发展高端市场。

李明月分析认为，目前房地产市场出现了较大波动，而如果没有很好的政策做强有效的刺激，涂料市场当前的冷遇在未来还将持续。因此在中低端市场，涂料企业已经很难有所突破，而高端市场可以获取品牌溢价和较高的利润，故而包括紫荆花在内的企业竞相布局高端。当前涂料企业之间竞争激烈，价格战此起彼伏，企业可获的利润薄如纸片。而转战高端可以使企业获得较高的利润，优化品牌形象，抵御原材料和人工成本上涨等不利因素。

竞争越来越激烈，利润越来越薄，中低端市场早已红海泛滥，这是紫荆花布局高端市场的一大原因。除了差异化竞争、扩大利润来源之外，李明月表示，因为产品升级等因素，现在的高端产品往往会成为未来的主流产品，提前在高端卡位，抢占趋势化产品的先机，往往能让企业在未来掌握有利方向，有利于改变企业在行业中的竞争地位。

“特别是当前原材料价格持续上涨，给包括紫荆花在内的绝大部分企业带来了巨大的成本压力，也正在大幅压缩企业的利润空间，而紫荆花通过布局高端涂料市场，以及提高中高端产品的占比来寻求破局。”李明月还分析表示，“紫荆花通过调结构、保盈利等举措将诸如原材料涨价等的压力消化掉，因此在更有盈利能力的高端产品上进行潜力挖掘。”

中低端市场走的是销量，拼的是规模，只能满足涂料企业基本的生存需要，高端市场则是实现企业更好生存的必然之道。涂界观察员李明月分析表示，此番紫荆花与美斯涂料合作布局高端市场，正是紫荆花做大做强的重要部署之一，也是实现高质量发展的重要举措。

随着中国社会发展进步，人民对美好生活的需求日益广泛深入，人民对物质文化生活提出了更高要求。具体到涂料消费，用更好的产品给消费者带来更好的、更有品质的生活体验，也正是这一主要矛盾的体现方式。中国社会主要矛盾转变，对于紫荆花而言，意味着新的商机。

李明月分析表示，我国消费者收入正在逐步提高，目前正在形成规模庞大的中产收入群体，这类人对于涂料产品品质提出了更高的需求，这给涂料行业转战高端市场提供了较为广大的支撑和源动力。紫荆花战略联手外资知名涂料企业开辟高端市场，正好符合当前消费市场及消费升级趋势。

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(文章来源：涂界侵删)

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