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尚品宅配出手了,欧派再推王炸套餐!整家定制出招即绝招!

时间:2022-03-22 16:53:53 类型:全屋定制 浏览量:

这个三月,定制家居大的事件,莫过于全行业开始推广“整家定制”套餐了,从去年年底欧派率先推出29800元整家定制高颜套餐以来,已经陆续有索菲亚、顾家、卡诺亚、百得胜、诗尼曼、皇朝、全友等品牌纷纷入局。

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神仙打架,谁是赢家?

神仙打架,一时间好不热闹。整家定制一经推出,以全大牌、流量入口、大整合的优势,定制家居品牌成为各大区域卖场的销冠及“香饽饽”,纵向来看,整家定制大有“搅局者”特点,据称,红星美凯龙某商场被整家定制品牌搅的焦头烂额,不允许门头出现“整家定制”,担心整家定制抢了“陶瓷、厨电、软体、成品家具”等一众品类的生意。

诸多品牌的参与,欧派也在近期“被逼着”推出了“王炸套餐”,那就是厨柜衣柜整家联动套餐:29800整家套餐+9999元整厨全包普惠套餐,双剑合璧,旨在定制家居行业“一剑封喉”!

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欧派整家定制套餐也做了全方位升级,另外9999元的整厨全包套餐,包含了3米地柜+3米台面+1米吊柜,还有全套烟机+灶具+消毒柜,可谓“一应俱全”了,很明显,欧派的套餐直指索菲亚39800套餐,两者套餐方案差不多,价格相差无几,可谓“拼刺刀般的血战”!

旦哥说定制将其称为:不到后不出招,出招就是致命招!

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整家升级,如何破局?

索菲亚39800整家套餐一经推出,在市场上便引起了较大反响,终端抢单热烈,全大牌,真整装,确实杀伤力太强,令诸多二三线品牌叫苦不迭。

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所以大牌与大牌之间的较量,战术上是一种算计,但执行层面却是企业综合实力的整体展现。

尚品宅配则另辟蹊径,“没有增项就没有套路”,面对日益激励的整家套餐大战,尚品宅配也推出了29800一价全包套餐,尤其指出了现在套餐里面的“增项多”这一顽疾,称“造型门板、功能件、拉手、挂衣通、铰链阻尼、气压撑”都均全部包括,并在直播间首发了这一套餐。

之前针对欧派的29800套餐,竞品便攻击其套餐没有配厨柜、或者增项多等,尚品宅配的“无增项、一口价”更是全面打击了之前所有品牌推出的整家套餐,作为定制家居行业的异类,这一次也同样抓住了整家定制的痛点和难点,大有“众人皆醉我独醒”的味道。

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套餐只是活动噱头,如何落地,全面执行到位方见企业的经营水平。

整家套餐短短几个月时间,就在定制家居行业被快速打爆,作为头部企业抢夺了红利,作为后来者,这种快速跟进,貌似有点“为了整家而整家”,整家不止是一句口号,他对供应链、推广、后台管理、终端培训、设计服务能力等都是一次完整的全方位的“总部输出”!

未来家居研究李骞认为,整家定制不仅仅是个产品组合,还是一个营销手法,还是一个商业模式,是目前大限度检验企业综合体系能力的手段。

出招便是绝招!定制家居江湖险恶,玩家需谨慎!

(文章来源: 定峰汇   侵删)

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