未来家居业态模式发展又有新方向？Mr.C+奢品家居探索新业态

时间：2022-03-28 15:57:16 类型：全屋定制浏览量：5361

随着流量入口概念的深入人心，各行业都在重视寻求更大的流量聚集地，提供更加优质的产品与服务，以吸引更多的消费者，扩大市场规模。以产品与服务为核心的家居行业更是如此，各式各样的“新玩法”层出不求。

3月19日，由晚安集团打造的高端奢品家居品牌Mr.C+联合BENTLEY的LOUNGE BAR面市，现场来自本土宾利、法拉利等高端跨界品牌总经理齐聚一团，共贺Mr.C+又一新业态的诞生。

Mr.C+奢品家居新业态兴起

疫情这三年，加快了家居行业线上线下融合与新零售的发展，Mr.C+成立的两年多来，重运营与在新模式、新业态的探索上不断有着创新，为高端消费者提供更多样性、更优质的服务。2022年，Mr.C+进行全新升级，打造以家为载体的集酒吧+服装+家居+体验为一体的多业态生活馆。为客户提供更多的消费场景，用跨界来探索新的升级之路，打造家居行业的新业态。

Mr.C+是一个集高奢家具、家居用品、场景体验等为一体的综合性品牌，它的产品在风格上与传统家居产品相比，更加时尚性，具有自身独特性，适应当代消费群体的生活情调和生活节奏，融入了美学思想，更具其价值性、艺术性特色。Mr.C+×BENTLEY LOUNGE BAR作为首家与宾利合作的跨界酒吧，未来将为用户在家居消费体验的过程中提供更社交、体验的新场景，也是将传统与潮流相结合的一轮新的尝试。新业态模式的出现，范居士认为能够带来以下意义：

1. 从服务方面看，家居行业面临年轻消费升级迭代，原有获客渠道成本更高、难度更高，家具作为客单大，购买频次低与消费教育成本大，不断的拓展新客户才能保障业绩，以内容为基础，通过线上运营获取流量，并与线下场景的融合引流客户并留存客户是Mr.C+区别与传统家居运营的路径。全新新业态也是基于线上线下引流融合，形成闭环，留住客、并提供更多服务业态。场景的业态模式可以看做售前服务，是Mr.C+对自身服务的精细化打造，能够推动优化Mr.C+的内部其他服务体验；同时，Mr.C+可以从售前服务中了解到更多的消费者的需求，时刻掌握消费者的喜好变化，从而可以不断与时俱进，制定出更加贴近市场的营销战略，引导下一步的消费链路延伸方向，从而赢得更大的市场。

2.这种新的业态模式能够对Mr.C+起到优质的品牌效应，就如同人们谈到搜索就会想到“百度一下”，谈及咖啡能够联想到星巴克一样。新业态模式有效地加强了Mr.C+与消费者之间的了解，使得奢美家居生活体验与Mr.C+品牌联系更加密切，同时进一步驱动Mr.C+提升自身内部的品牌创新力，让更多的消费者相信并期待Mr.C+能够拓展出更多满足他们需求的产品与服务，提升Mr.C+在消费者之间的影响力。

3.从营销效果看，线上营销依旧是Mr.C+新业态模式的重点，但它能够为线下获客起到至关重要的作用，比如手机行业中小米手机初以线上形式进行销售，但等到其网络流量增大，收入增大后，转而在全国开设了线下实体店，而线上开设的小米社区更是成为了其消费者交流的重要入口，小米能够从线上推广吸引年轻人，了解年轻人的新需求，丰富产品的功能，带动消费者进行线下体验，拉动多年龄段人群的消费动力。回到Mr.C+的模式来看，也是有着异曲同工之处，它能够有效解答消费者的疑问，为消费者创造购买产品的条件，提高了消费者对Mr.C+产品与服务的信任度，从消费者中寻找需求，从而能够获得更多市场，提高自身的竞争能力。

新跨界、新未来

同时，这又是一次精彩的跨界合作。自去年Mr.C+与Versace合作以来，Mr.C+从未停下脚步，不断寻找新的方向，而这次与BENTLEYLOUNGEBAR合作，为Mr.C+与行业更是带来了更具深远的意义：

1.对于Mr.C+的产品和服务而言，从家装家电行业来看，红星美凯龙高调做家电，苏宁进军家装行业，都是在延伸自己的消费链，在不同的场景搭建新的产品体系和服务边界，鉴于此，地区家居品牌，增加自己消费链路上的产品与服务正是当前竞争态势下的新出路。增添了更多的创新精神，新的合作带来了新的服务创新与业态创新，这对于Mr.C+而言，能够不断注入新的服务方式与理念确保了产品能够与时俱进，满足不同层次的高端消费者需求。

2.对于品牌方面而言，1+1>2的品牌营销案例也是层出不穷，就像在GUCCI的2022秋冬系列发布会上，创意总监Alessandro Michele透露了品牌正在与阿迪达斯进行联名，推出系列产品。他们之间的合作既为消费者带来新鲜感，同时通过运动品牌的客群广度和消费黏性，为自身培养一批新的客户。对于家居品牌而言，强强联合，优势互补，Mr.C+能够更加发挥出它的奢美特点；通过合作中构建的社交、服务新场景，而正如马斯洛需求层次理论那样，Mr.C+定位高端，需要满足更加高端的消费者需求，对于这一类群体而言，社交需求，不可或缺，因此Mr.C+可以强化社交属性，突出自身品牌的高端性、独特性。

3.对于Mr.C+的未来发展而言，家居企业与电视IP、体育明星、奢品品牌等都有过跨界合作经验，而对于善于跨界合作的Mr.C+来说，未来有着更多的可能性，可以从服装、摄影、艺术等多方面切入，不断焕发创新的活力，从而能够更全面地服务与不同的消费人群，也为家居行业的向外拓展提供了宝贵的经验。

未来，家居消费者需求变化会更加多元化，Mr.C+通过线上新媒体引流模式，随着消费者需求变化而调整出新的业态，在范居士看来，这种线上运营、线下交流，并能够不断调整自我，使跨界与业态发展并行的战略，结合上文的分析来看，正是未来家居业态模式的发展方向，而在这种模式之下，又能够发展出哪些其他的新业态呢？就让我们一起拭目以待吧！

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