作为家居行业的领头羊，欧派的一举一动，都会受到行业的关注。近一则欧派阳台整装的招商海报在朋友圈流传。
欧派值得加盟吗？
阳台整装是否值得做？
消费者是否有这样的需求呢？
现在来做阳台，能否赚钱呢？
目前家居市场大的风口就是精装房，精装房做拎包入住可以实现三个月一个小区3000万业绩。因为，精装房业主100%都是意向业主，可以三个月内产生销售收入。精装房的投资客，需要简单购买家具即可出租。精装房的刚需客，需要购买家具马上自己入住。精装房的改善客，需要做微改造，购买家具。
我们通过产品是否刚需，产品是否标品两个维度把精装房业主的需求分为4个象限。
市场A
刚需标准产品，如衣柜，床，沙发，窗帘等家具。这是家家户户都需要的产品。如果各位做这个市场，多少都会有业绩，不至于白忙一场。但是竞争会非常激烈，因为是标品， 线上线下都有人在做，价格几乎透明。
市场B
刚需，非标准品。如定制衣柜。这类产品需要线下的量尺，设计，安装等服务，有一定的专业门槛。这类产品竞争也很激烈，但是因为服务重，依赖服务人员的专业性，在局部市场很难出现垄断者。凭借和消费者的服务粘性。可以通过定制衣柜带动成品沙发，床，床垫等配套产品的销售。目前行业热门的“整家定制”其实就是定制企业依托定制产品的粘性，带动家具，家电等关联产品的销售。
尚品宅配通过定制带动成品家具的销售，2018年成品家具增长率达到42.47%，并且毛利达到28.5%。从这个表中我们可以看到 B市场可以通过客户粘性带动关联产品销售，这个市场是入口之争。竞争也是非常激烈。但是比市场A要好，因为A是纯价格竞争。而B是服务的竞争。
市场C
非刚需的标品，比如北方的空调产品，这个市场建议不要作为各位的主要产品。因为，你花了时间，业主也不一定买单。因为是标品，市场有大巴的供应商。价格透明，你没有什么利润可言。
市场D
这个市场是改善需求， 并且是非标的服务属性。 比如中央空调，相对家用空而言，中央空调需要做设计，需要吊顶的配合，是家用空调的升级产品，但是在上海等城市，因为房价太贵，家用柜机占空间，中央空调拥有吊顶安装，省空间的特性，在发达城市家用中央空调已经成为刚需产品。但是在二三线城市，家用空调更加亲民，中央空调还是改善产品。中国市场太多，需求很多元。 市场D 是可以作为小公司的细分市场，利基市场来耕耘。
以阳台空间为例，市场A中的洗衣机，洗衣机柜，阳台晾衣架等产品需求非常大。洗衣机已经有美的，海尔等大品牌。晾衣架也有好太太，晾衣霸等品牌。市场B 中的封阳台大多是小区下面的小门店，市场非常分散，尚未形成全国性的品牌。而市场D 中的花园阳台其实是开始整合AB中的产品，并开始形成空间品牌。
各位读者该如何选择？
这个要看各位现在在做什么？比如海尔卡萨帝就推出三翼鸟这个场景品牌，开放合作，和家装公司，定制公司共同开发阳台市场。比如定制家居品牌欧派等纷纷推出阳台产品解决方案。同时懒猫，奥普等企业通过阳台产品反向整合洗衣机，柜类等产品。
如果您是线下经销商，那我建议您尽快入局做整装阳台，因为标品可以有规模，但利润微薄。而阳台空间解决方案可以做大单值，用服务赢取客户，获取利润。毕竟涉及服务，厂家还是要靠经销商来做的。这就是经销商大的价值所在。
当我们独自在阳台看书，或者和朋友一起聊天时，抬头看见一个小内裤。这些许会让人有些尴尬。
让阳台变成惬意的下午茶时光。何时才能实现？也许需要国民收入的提高，全民用上干衣机，同时晾衣架这个产品被替代。这背后是所有市民的晾晒习惯的改变，因为我们这一代人认为衣服被太阳晾晒，有阳光的味道是自然，健康的。其实，所谓的阳光的味道，其实是螨虫被太阳杀死的味道，干衣机同样可以做到。
(文章来源：家居人陈平 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
老仓库的艺术重生 施耐德电气助力设计师演绎空间美学与智慧融合之境
证监会重拳：宜华生活拟罚3980万元，中源家居多名嫌犯被抓捕！
基路伯以“冠军”高度，助力品牌高质量发展
家具出口2021年前7个月累计出口2651.7亿元
万华/巴斯夫/可乐丽/东曹/东丽等再次宣涨！高暴涨6000元/吨！
【微家居早报】2022年10月15日 星期六
业内首创，国内独家！这项目微光固化木器涂料技术很硬核
【微家居早报】2022年6月14日 星期二
2022年规模以上家具制造业企业营业收入7624.1亿元
英国线上床垫巨头Eve Sleep寻求出售！
扎根成都，改变居者生活——TOUCCH为设计而生工作坊
众志成城 共同守“沪” | 马可波罗瓷砖驰援上海抗疫一线
神舟筑梦·远征星辰| 神舟十四号成功发射，诺伊曼始终见证航天精神
服务向心，窗享未来 | 2023首届德鲁特门窗“心管家”服务季.启动仪式盛大启幕！
涂料巨头也扛不住了，艾仕得宣布上调全球所有产品价格
软体与定制融合时代到来？唯专业才能生存！索菲亚&梦百合、欧派&慕思、好莱客&斯林百兰、晚安&诗尼曼等
【微家居早报】2022年7月2日 星期六
建筑成本上涨，供应链短缺或将影响美国890亿美元浴室商品消费
深度挖掘用户需求 方能启航“新赛道”
我们找到了2021年美好餐桌体验的样本
