锐观察：久诺为什么在黄冈市场越战越勇？

时间：2022-03-29 15:40:50 类型：全屋定制浏览量：3092

榜样是一种力量，无形胜有形、无声胜有声，这种力量穿透人的心扉、激荡人的心灵；激发着责任和激情，如同一盏明灯、一枚指南针，指引着前行，指引着方向。在久诺，有这样一群骁勇善战、有勇有谋、智勇双全的虎狼之师，在外，占据市场高点，立一方天地；在内，树榜样标杆，激励前行。让我们，以榜样的力量鼓舞着不断前行，勇往直前！

在现如今外墙涂装行业环境多变的情况之下，如何能在这个竞争如此激烈中的市场站稳脚，是很多企业及经销商正在面临的问题。而整个市场大环境处于普遍保守的情况下，久诺战略合作伙伴毛双全的一个令人意想不到的“奇招”很好地解决了这个问题。

变则通，在如此复杂的市场环境之下，毛双全摒弃自己以往传统的经营模式，主动迎合市场发展趋势，一路上取其精华，去其糟粕，开拓多元化的销售渠道，实现全渠道销售增长。使得久诺品牌实力在黄冈市场的竞争中愈战愈勇，不论是销售量还是消费者口碑都名列前茅。

谈起初是什么原因为会选择久诺这个品牌，毛总说道：“这也算得上是我和久诺之间的缘分，我们相识于2012年，并且之前有过阶段性项目的合作，久诺的产品不论是质量还是施工服务给我留下了非常深刻的印象。

但由于当时黄冈市场外墙涂装行业的品牌观念较为薄弱，在代理久诺之前，我也曾代理过一些小厂的品牌，但发现无论是设计、生产制造、产品质量还是售后服务，都得不到保证，所以导致售后问题一个接着一个来，不仅我还要帮他们擦屁股，而且还降低了我的利润成本。因此我做了一个大胆的决定，更换一个不论是产品还是体系等等各方面都较完美的大品牌进行加盟，这时候我个就想到了以前曾合作过的久诺。

在我有这个想法之后，我便去了久诺的工厂进行实地考察，亲眼目睹了工厂里面先进的制造工艺、完善的工厂体系以及精良的生产设备，此外，久诺还重视产品的可持续发展，深入了解消费者的需求，再不断的对产品创新升级，与广大消费者形成价值上的共鸣和连接，因为这一点大大增强了我对久诺的信心。

除此之外，我也发现消费者们对高端品牌的需求量也不断在增加，而久诺的高端建筑外墙集成服务商的定制理念，仿佛让我看到了一个大好前途在向我招手。所以选择久诺品牌可以说是天时地利人和，三方面的努力。”

力求完美

用优质的服务站稳脚步

在这个生活节奏如此快的时代之下，浮躁是到处可见的，但总有人会耍小聪明、偷懒走捷径。但也有很多人会愿意吃苦，脚踏实地一步一个脚印的走，而毛总就是这样的人。“口碑好才是万金油”。

不论做哪一行，都要专一，不可以得过且过，要做就要做到好，这也是毛总的工作初心。客户的信任可以称得上是珍贵的东西，在这个行业摸爬滚打积累下来的经验，毛总知道目前这个行业服务的各种弊端。

特地为此，毛总组建了一个团队服务于客户，“近两年来，受疫情以及国际局势的影响，导致原材料涨价，而我们作为经销商面临着不小的压力，但是我认为涨价，是所有经销商都要面临的问题，所以与别人产生差异化的就是服务的好坏与否”。

据毛总介绍，目前团队管理多个环节，其中包括现场管理、施工服务、技术指导、项目保障等等，同时久诺总部也给地方经销商提供了项目设计、项目谈判等相关的技术支持，在双方高度默契的合作下，客户的满意度也得到了保障。

从开始的栋再到后来的一百多栋，从方案设计到施工，他丝毫不敢怠慢，每一个项目都必须亲自到现场督工，确保没有任何的瑕疵，并且在黄冈地区陆续打造了罗田鑫龙欣海中央公馆，罗田鑫龙山水国际，黄冈明珠学校，黄冈科技职业学院等当地知名度很高的经典案例。在毛总看来，哪怕一开始亏损也得把它做到好，质量一旦得到保障了，就不愁没有工程接。

渠道升级聚焦

无零售不稳，无工程不富

2021年，在房地产行业暴雷、卷土重来的疫情以及政策变化的影响之下，涂料企业之间不断洗牌，外墙涂装行业之间的竞争越来越大，尾款难收回、成本大涨等问题带来了一系列不稳定的隐患。与此同时，中国农村建材市场高达万亿，而且国家大力发展城乡建设，现在或许未来的工程外墙涂料市场俨然成为一片巨大的蓝海市场。

毛总认为，黄冈虽然城市不大，但是高端零售外墙的市场仍然还具有很大的潜力，并在这些年市场的需求量不断扩大。但是市场从来不等人，一些好的机遇转眼间就稍纵即逝，唯有提前准备，抓住市场先机，待时机一到，迅速出手，方能致胜。

正是由于做事果断的风格，毛总一方面跟随这久诺总部的步伐，和企业一起稳步前行，并且成立华中首家久诺服务中心，凭借“高端外墙定制”套餐以及各产品体系相对完善的一站式解决方案，全力进军黄冈外墙市场的零售业；另一方面在久诺总部扶持之下对黄冈及周边地区的市场环境进行一系列的铺垫，包括服务延伸、细化优化以及业务拓展等等，并制定详细营销策略以及对未来的布局，多方合作产生协同效应，致力于让久诺一跃成为黄冈地区建筑整装实至名归的市场占有率品牌。

忠诚赢得未来

机遇面前与品牌紧密配合

尽管市场竞争激烈，但毛总并未想过再引进其它品牌。毛总十分感慨，从决定做久诺开始到现在，从刚刚开始只有真石漆，到现在久诺全系列产品样样齐全，而且是真正实现从源头就环保的久诺无机全品类产品，彻底解决消费者在装修过程中的环保顾虑。因此在这段时间里，无论市场怎么千变万化，我没想过再增加其它涂料品牌的经营。

毛总认为，身为久诺在黄冈地区的战略合作伙伴，是一定是要有所取舍的，鱼和熊掌不可兼得。“我认为作为一个合格的战略合作伙伴，一定要对品牌忠诚，如果再操作其它品牌的涂料，就给市场传递了一个非常不友好的信号，所以我们从未做过其它品牌，也从未想过把其它品牌加入到公司未来的规划之中，这是我非常骄傲的一点。”

成功的背后并不是纸上谈兵，更不是侃侃而谈，而是需要深入研究、具体实施布局。毛总对久诺在黄冈市场的运营可谓步步为营，面面俱到，做到细、做到精、做到巧，他的成功是水到渠成，是实至名归。对于未来的发展，毛总表示，他将努力深耕行业领域，形成全渠道规模，重点整合资源，发展乡镇经销商，扩大黄冈在湖北地区的口碑及产品影响力，势必将久诺做成当地涂料品牌。

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(文章来源：涂料经侵删)

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