欧派家居10亿、顾家家居12亿补贴赋能经销商，大手笔背后的战略智慧！

时间：2022-04-11 15:43:15 类型：全屋定制浏览量：3896

欧派家居10亿、顾家家居12亿补贴赋能经销商，说明了什么？泛家居圈创始人周忠谈到当前国家宏观经济的不确定性更甚，致使家居行业继续深陷寒冬，而欧派家居和顾家家居大动作背后，无疑是舍我利益努力为其经销商群体创造较为稳定的局势以破冰前行；此外，欧派家居是定制家居领域的王者，顾家家居是软体家居领域的王者，定制家居与软体家居不断地融合渗透，他们是不同领域的棋逢对手，未来是否还有其他的想象？我们不妨大胆设想和拭目以待。

常言“成功的原因千千万，失败的原因就那几个”，其实你会发现成功的原因主要的也是那几个，如战略独到、知人善任、敢于放权、胸襟豁达等。在中国家居家装建材产业里，“得经销商者得天下”，因为家居产品需要落地、需要体验、需要服务，谁的响应半径短、行动机制快、解决方案优，谁就是消费者心中的神仙品牌，而要实现这三个“”，家居品牌实力是基本，其经销商群体是根本，没有“人”成不了大事。在业内，与经销商共命运的代表企业，如欧派家居、顾家家居等等，他们无一不深知经销商的重要性。

欧派家居“树根理论”

据悉，早在1997年欧派家居便提出了加盟连锁的机制，这应该算是定制行业里早感知到经销商触角了的。也是那个时候，姚良松提出了“树根理论”，如果把欧派比作一棵大树，经销商就是欧派的树根，只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树就会枝繁叶茂，而花果累累更是迟早的事，如今看来这是“应验”了，欧派之树根深蒂固、硕果满枝，其老大哥地位更是无人能够轻易撼动。

目前，欧派家居拥有行业内具实力的经销商（服务商）资源，经销门店超7000 家。在终端管理方面，始终秉承经销商树根理念，首创千分考核机制、“10+1” 欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等完善的经销商管理制度并有效执行。欧派家居深谙舍与得的奥秘，他把大部分利益释放给终端，并且助力经销商通过欧派这个项目实现盈利，那么庞大的经销商群体成功了，自然就是欧派的成功，这无异于当初分给别人一块蛋糕，后来别人回予你一整个，那么一群人呢，更是可观。

2020年，欧派家居集团启动经销商“护航计划”，10亿补贴经销商共克时艰；2022年，欧派家居“护航计划2.0”启动，再度以10亿大手笔授信补贴赋能全国经销商，勠力前行，开辟新彼岸。

众所周知，欧派家居的销售模式以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅，相信这也是绝大多数定制家居企业的销售模式。据其2021半年度业绩报告披露，目前欧派家居在广州地区开设直营店，市场铺开率可以直接预见。而2020年度业绩报告显示，除了橱、衣、卫、木门的主营业务分产品外，其他项的营收为11.64亿元，同比增长48.40%，虽然增势喜人，但较之集团当时147.4亿元的体量，个中悬殊还是一目了然；此外，境外地区的营收奉献为2.42亿元，同比减少19.29%，综合而言，足可见经销商渠道所创造的威力和带来的硕果，欧派家居家居将其比作树根，且不断保证其有沃土滋养，以固根基，不无道理。

当然，从另一个层面看，也显露出了欧派家居可供周转的强大现金流，以及其正处于良性发展和高速增长期，若然加上更上一层的经销商群体，定能破冰前行，再创新辉。个中道理，大家都懂，但未必大家都愿意这么做，都能够这么做，欧派家居此举，大哥魄力依旧，任何时候都“有家有爱有欧派”。

顾家家居“事业伙伴”

而顾家家居，他把其经销商群体称作“事业伙伴”，大家共谋共赢，同福同享，顾家家居的重视，在一句句释放着主体意味的“事业伙伴”中展现无遗，这是一份属于大家的大事业，大家都是这份大事业的主人，如此，大家的积极能动性一下子就被调配起来了。顾家家居作为软体家居行业里数一数二的百亿王者，其成功也不是没有理由，大舍方能大得，合力共赢，铸造更强大的顾家本色。

2022年，顾家家居12亿元补贴助商政策正式启动，包括6亿元专项助商资金驰以援身处疫区的事业伙伴们、3亿元渠道专项资金以争夺优质的渠道资源、3亿元营销进攻加码资金。兵马未动，粮草先行，在大局不稳之时，顾家家居早已为其事业伙伴们未雨绸缪，推出了精准的资金战略扶持，为其开疆拓土、奋勇杀敌打下坚实的应战根基。

其实，早在首轮疫情爆发时，自2020年2月10日起顾家家居就率先推出为全国事业伙伴承担全年干线物流费用等政策，据悉，当时耗资3亿多。如此看来，成功者的大家风范、前瞻意识、战略举措等，在本质上都是相似的。虽然欧派家居和顾家家居在对待经销商的重视程度上和行动上等如出一辙，但就细分领域而言，定制家居和软体家居各自的发展侧重点和战略部署还是有所不同的。

目前，我国已成为软体家具生产、出口、消费大国，外销是软体家具的一个重要渠道，丝毫不亚于内贸，顾家家居的产品更是远销120余个国家和地区，坐拥6000多家品牌专卖店，是国内软体家居行业中门店数多、覆盖面广的龙头之一。在其2021半年度业绩报告上，对于销售模式，顾家家居是这么说明的：包括境内销售与境外销售。报告期内，境内销售主要采取“直营+特许经销”的销售模式，并辅以电子商务、厂家直销等其他销售方式；境外销售主要以ODM业务模式为主。境内与境外的直接区分，看似简单粗暴，实则显露了其在境内外销售的同等重要地位，这是不同于定制家居普遍内贸为主的特点，回头来看，顾家家居将经销商群体统称为“事业伙伴”也更具合理性和国际性。当然，这也与顾家家居以软体起家的单一产品属性相关，销售渠道不像传统定制家居那样一开始就可以进行各种品类细分，因而在渠道铺开方面也存在一定的差异化，但异曲同工，殊途同归，家居产业是“一群人”的事业是他们的共识，因而在对待经销商群体上，他们不谋而合。

发展至今，不断顺势而为的顾家家居也囊括了客餐厅、卧室及全屋定制家居产品的研究、开发、生产和销售，能够消费者全屋定制的一站式家装服务需求，经销商群体的重要性自是不言而喻。

大手笔背后的战略智慧

为什么是欧派家居和顾家家居，毋庸置疑的首要原因当然是其强大的品牌实力使然了，得于强大的经销网络布局，逆势下当“反哺”赋能经销商，才能更好地携手前行，顺势共分享，逆势同患难，与经销商群体打造真正的命运共同体，互利共赢，他们无一不知晓当中意义。家居建材家装产业作为根本性的服务行业，经销商模式不可或缺，欧派家居和顾家家居的巨头实力能够快速助力经销商快速开拓和占领市场，取得盈利。另一方面，欧派家居和顾家家居则充分利用经销商的经验和社会资源，形成高度符合当地市场环境的营销推广策略，快速建设更多的销售渠道，迅速扩大品牌市场份额，抢占更多消费者品牌认知。

其次，这是两大百亿巨头的高瞻远瞩，长期主义者的战略决策使然，舍一时之利，赢一世之名，共辉煌好，但往往同患难才是被历史一直称颂的那个。正如周忠所言，当前国家宏观经济的不确定性更甚，欧派家居和顾家家居努力为其经销商群体创造稳定的局势以破冰前行，助的是其庞大的经销商群体，更是其自身企业的长远谋局和持续发展，积力之举无不胜，众智之为无不成，这点无人不懂。

欧派家居10亿、顾家家居12亿，是各自企业的豪气、底气，更是这个行业的硬气。经济寒冬下的“资金豪掷”，似是一记记春雷，宣示着暖春在来了……

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(文章来源：泛家居圈侵删)

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