刚刚，欧派发布“高颜定制整装”，将对定制家居行业产生怎样的影响？

时间：2022-04-11 15:52:11 类型：全屋定制浏览量：6675

4月8日下午，由欧派衣柜主办、“未来家居研究”视频号全程直播的【欧派衣柜高颜定制整装线上发布会】在广州完美收官。

受本轮疫情影响，本次发布会采取线上直播的方式。作为衣柜定制龙头，欧派衣柜一直是产业创新的主体，开创了多个行业模式先河。从定制大规模生产，到零售体系的变革，到新商业模式的创新。欧派衣柜，已成为欧派增长的重要引擎，同时正在引领行业模式创新，不断解决行业痛点，以新产品、新模式、新业态开启中国定制家居的新征程。

本次发布会，欧派衣柜携手优秀经销商及整装企业伙伴，共同探讨未来如何抓住“二次渠道革命”的市场机会，如何搭上整装这列快班车，携手合作伙伴顺利过渡到“第二增长曲线”。

家装行业进入“新扩张时代”

在直播现场中，欧派衣柜携手泛家居产业研究领先者未来商业智库，以及众多战略合作伙伴一起，以“新整装新扩张”为主题，深度研讨欧派衣柜新商业模式“高颜定制整装”的战略方向及战术落地。

论坛开始，首先由未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞老师进行主题演讲，演讲题目是《整家定制与装企新扩张时代》。在演讲中，李骞老师提出了本次论坛的核心议题，他指出 “家居行业第二轮渠道革命的春天已到！这一轮渠道革命是装企革命带来的。所谓革命，就意味着渠道发生了重大革新，家装行业进入‘新扩张时代’。”

这一轮新扩张，与过去不同，李骞老师将其总结为“四大”，分别是大店、大整装、大零售和大结果。如何对达到“四大”对家装公司的管理水平提出很高的要求，“我认为家装公司的核心竞争力是管理竞争力，总结以下三点：，家装公司认识到管理竞争力就是核心竞争力，是产业进步的关键；第二，家装公司认识到管理竞争力是核心竞争力，是行业从三流行业进入到一流行业的关键；第三，家装公司认识到管理竞争力是核心竞争力，是家装公司做大做强的关键。这几句话已获得很多家装公司的认可，他们过去没有认识到管理竞争力可以成为核心竞争力，其实他们过去也是有管理的，但是理智地、充分地认识到这是核心竞争力很关键，充分认识到和无意识做是两回事。”李骞老师特别指出管理能力的重要性。

后，李骞老师提到整装赛道这一创新渠道对行业未来的影响。“总结两点，点是装企集中化，将会加速品牌的集中化。去年去方林调研，看到欧派衣柜的门店，一个门店年产值接近6000万，占据当地代理商一年营收50%的比例；还有一个大型的装企业之峰，每个品类只选择3家左右品牌厂家，如果不在这3家里面，市场必然会受损。不是一家装企这么思考，而是大量的装企都在思考。所以，装企的模式和装企的集中化将会促进品牌企业的集中化；第二点是品牌集中化同样会加速装企集中化，装企在全国扩张需要品牌企业给他赋能，规模越大的品牌企业赋能越强。所以装企跟品牌企业的合作，特别是跟龙头企业的合作，将会是这一轮零售变革的核心”。李骞老师说。

首度揭秘六大赋能及“ABC 模式

紧接着，欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平进行了主题演讲，演讲的题目是《欧派高颜定制整装新模式发布》。刘顺平总经理着重分享了欧派定义的高颜定制整装能够为装企提供哪些赋能，总结了“六大赋能”，分别是欧派的品牌影响力、欧派产品的领先实力、欧派成本领先的供应链体系、欧派强大的信息化能力、欧派的活动策划能力和欧派强大的终端服务能力。“各地装企与欧派合作以后，这些能力为合作伙伴全面开放，欧派6大核心能力能够为各地装企建立当地差异化的竞争优势，无论是当年的整装大家居，还是今天的定制整装，都真真实实感受到了欧派在这方面赋能的能力。”刘顺平总经理在总结“六大赋能”时说。

另外，刘顺平总经理还重点分享了欧派高颜定制整装合作模式，总结为 “ABC 模式。”

A模式，也就是传统的供货商模式。简单来说，就是欧派各地经销商和当地装企合作。虽然这个模式很传统，但我们发现这一模式能够将欧派当地经销商的优势和当地装企的优势结合起来，通过去年一年的发展，我们感觉到这里面潜力巨大。大家可以看一下A模式的成功案例，包括北京业之峰、沈阳方林，这里面有很多成功的案例；

B模式，也就是服务商的模式。这是欧派与所有装企重点主推的模式。所谓服务商模式，简单来说，就是欧派总部和当地经销商、装企签订三方协议，形成一种三方合作形式。装企直接跟总部对接，负责前端销售成交，成交以后的工作，后端的整个设计、安装、售后交给当地的零售经销商负责。这套模式从去年试点以来远超预期，比如许昌作为一个地级市，通过这一模式为三方合作带来了非常大的价值，真正实现了资源互补、优势互补和能力互补；

C模式，也叫大客户模式。大客户模式可以理解为家电KA直供，由总部直接跟装企签订合作，有点像整装大家居模式。但当地的整装大家居模式只供一家，而我们这个直供模式可以是当地多家，打破了整装大家居只能受限一家的局限性。在C模式下，当地头部装企都有机会与欧派合作。比如长春百合，是东北非常著名、非常强势的装企，C模式合作效果非常显著”。

后，刘顺平总经理谈到了未来三年的战略目标，及对未来发展寄予的希望。“今年是虎年，虎年开始，我们叫虎跃龙腾，未来三年跟我们全国各地的战略装企、头部装企进行合作，全面放开，我们的目标是通过三年的时间实现3000家装企合作，整装业绩突破50亿+，这是我们定的三年战略目标；

28年来，在零售这个渠道，欧派的造富能力非常强，欧派的财富列车造就了一批批零售经销商成为百万、千万、亿万富翁，在当地都知道欧派的实力、能力，都是当地佼佼者。从2022年开始，更大规模的、或者更有想象空间的家装渠道的财富列车正准备启程。在这里，欧派非常期待，非常愿意与各地装企一起共创、共建新一轮的财富之旅，我们期待跟大家的合作。”刘顺平总经理满怀激昂地说。

欧派衣柜携手经销商、装企进入定制整装的优势

接下来，与欧派衣柜一起携手进入定制整装赛道的装企和代理商代表也分别进行了主题演讲。

欧派衣柜许昌代理商贾彦磊做了分享，主要谈了如何从单独的欧派衣柜的零售商转变为服务商。“服务商是未来许昌欧派衣柜的转型方向，在运营原有店面情况下，和许昌头部装企合作，形成行业壁垒，将欧派更好的产品输出给许昌所有客户，把欧派这些硬实力、软实力、28年努力的结果赋能装企，让装企业绩实现倍增。我给自己的未来定位就是要做好服务商，由欧派集团背书，在欧派集团这棵大树下运营好装企渠道，把这个渠道维护好。实现欧派在许昌市场占有率的提升，品牌力的提升，实现对装饰公司真心帮助和赋能。”欧派衣柜许昌代理商贾彦磊铿锵有力地说。

由于疫情原因，长春百合装饰董事长冯晓强不能到广州直播现场，在线上与大家分享了与欧派进行定制整装合作的心得体会。“我们去年就获得了欧派系列产品的渠道代理权，之后就推出了整合套餐，叫做百合套餐688，一线大牌装到家，市场反应也很不错。其实企业要想业绩倍增很简单，如果你现在年产值是1000万，只要将产品卖点原来卖5万，现在卖10万，倍增一倍。因为整装，原来卖单一品牌，现在可以卖多品种，销售额就实现倍增了。在定制整装方面，欧派给我们提供了很好的保障。客源方面，欧派自带流量，从成交转化来说，客户在来店之前对欧派的品牌也有充分的认知。同时，在人力方面，欧派又给我们提供培训知识。我相信欧派一定能够赋能于你，让你飞得更高，走得更快。”长春百合装饰董事长冯晓强通过视频会议的形式分享了他的观点。