在软体家具行业，论江湖地位，敏华一直稳坐带头大哥的宝座。但主要业务却仅限沙发领域，相比而言床垫领域则一直难见起色。
对于床垫，敏华布局已久，早在2000年就成立了Enlanda爱蒙床垫。近日，Enlanda爱蒙床垫再度出现在人们视野中——企查查显示，敏华家具制造（惠州）有限公司联合黄泽辉共同成立敏华Enlanda爱蒙睡眠科技（惠州）有限公司。大股东为敏华家具，持股70%；黄泽辉持股30%。
77度从Enlanda爱蒙床垫的内部人士获悉，本次Enlanda爱蒙床垫新公司成立的背后，是源自于另一知名床垫品牌“卡路福”中国的创始人、核心团队已经绝大部分转入了Enlanda爱蒙床垫。
吸引卡路福“举品牌之力”转入Enlanda爱蒙的原因是什么？Enlanda爱蒙此时“重启”，是否释放出一个信号，敏华将在床垫业务上强势发力，未来芝华仕和Enlanda爱蒙，将成为敏华舰队的两艘旗舰，并驾齐驱下海冲杀？
根据官网介绍，Caluful卡路福是源自美国的百年品牌，是一直专注于床垫的研发设计、生产、销售于一体的健康睡眠服务商。至今，卡路福全球拥有3大生产基地（美国·加利福尼亚、马来西亚·槟城、中国·广东），服务于192个国家和地区。
而团队内部人士向77°透露，卡路福如今发展遭遇瓶颈，后期发展乏力。床垫行业竞争越来越激烈，伴随着头部软体家具巨头燃起的烽烟，接下来，必然是行业整合大潮和市场集中度的大幅提升。尤其是在资本整合手段更大范围更频繁的使用过程中，必然有更多中小软体家具企业被巨头们整合。
而在接下来巨头火拼的血雨腥火中，中下部的软体品牌不想被人假道伐虢顺带手就给灭了，眼下，要么着手做好打硬仗的准备，要么接受巨头的整合。而Caluful卡路福（大中华区）选择后者，包括原总裁&创始股东栾震先生、原制造中心总经理&创始股东董祖金先生、原营销总经理秦刚先生等在内的核心领导层，以及整个设计研发团队生产制造、工艺流程、产品质检的绝对核心力量、整体营销中心含招商事业部所有人员，已经进入Enlanda爱蒙的团队中。
这意味着卡路福失去了绝大部分的研发、制造、拓展、销售、营运、服务等团队成员。核心领导出走、核心团队流失、经销商缺乏信任等，共同构成了团队“投奔”敏华的要件。
但从另一个角度看，加入Enlanda爱蒙也是卡路福顺应大势的“转型升级”。
敏华集团
• 连年疫情让行业“马太效应”持续加剧
马太效应，即强者恒强、弱者愈弱。从市场角度看，即小品牌式微，大品牌市占率持续增长，占据头部地位。疫情仍在持续，一些财务风险抵抗力弱的企业自然落后于市场或被迫退出。从疫情发生以来，各行各业淘汰声不止，而经过这些年的抗风险历练，2022年已经是见真金的时刻。
敏华目前带头大哥的地位毋庸置疑。敏华公告的半年报业绩显示（因敏华为港股上市公司，所以其公告的是2022财年半年报，报告期为2021年3月31日至9月30日）。报告期内，敏华实现总营收102.14亿港元，较上年同期增长53.9%，归母净利润为9.9亿港元，同比增长32%。这样的体量和增速，足见敏华当大哥这么多年，那也是凭实力装的逼。
敏华在疫情下也没有收缩业务，而是一直在密集扩张基建。去年4月，敏华控股拟于惠州投资50亿的敏华控股总部大楼项目、斥资64亿在张家港建智能家居供应链总部；8月，敏华与武汉新洲区签订10亿美元智能制造及华中区域总部项目；11月，敏华于武汉投资80亿元打造华中区域总部基地、高端商务酒店和家居商业综合体……
一时间，无论是整体软体家具市场，还是床垫、沙发，都感受到了敏华的杀气。黑云压城，山雨欲来。当然，靠着建基地招工人做产品找经销的苦干硬拼的方式，可谓前路漫漫。而整合吸纳腰部品牌，可以快速实现规模化。相信也是在这样的天时地利人和下，卡路福团队得以加入敏华旗下的Enlanda爱蒙，背靠大树。
• C端需求发生巨变，不能驻足原地
数据显示，在2021年里，敏华控股国内的门店数量已从3000余家增长至6000余家，渠道不断下沉，市场占有率持续升高，旗下的产品越来越能够满足不同人群、不同年龄层、消费层级的家居需求。
短期看，敏华集团对经销商的政策，让经销商有更大的利润空间；长期看，在强者愈强弱者愈弱的趋势下，经销商不再满足于小品牌模式，需要大平台、多品牌运营。同时，终端消费者对于大品牌的信任和忠诚度更胜一筹，年轻群体消费者要求“有颜有品有实力”，Enlanda爱蒙有敏华和芝华仕的背书，比起卡路福的“吸粉”效果更到位。
经销商和消费者的自然选择，终究会在无声处影响未来的市场格局。
卡路福经销门店
判断趋势后，我们浅析敏华及Enlanda爱蒙背后的实力，或许能从中得到“吸引力”的答案。
• 敏华&芝华仕，影响不可小觑
敏华集团1992年创立于香港，主营业务涉及功能沙发、智能床垫及定制家居的生产制造，是一家集研发、制造、销售和服务于一体的大型跨国智能家居企业。集团旗下拥有5大品牌11大系列产品，其中功能沙发连续多年蝉联全球销量。国内品牌旗舰店超3500家，在全球其他地区拥有超3000个销售终端，产品畅销100多个国家和地区。
作为敏华集团重推的合资床垫品牌，Enlanda爱蒙主营中高端床垫的研发与生产。其官方描述称，Enlanda爱蒙继承了敏华集团注重绿色环保与可持续发展的品牌理念，聚焦品质至上、安全健康的生产要求，为消费者提供多元化、个性化的健康睡眠产品。
Enlanda爱蒙床垫
此外，Enlanda爱蒙拥有一支经验丰富、技艺精湛的专业研发团队，自成立以来，Enlanda爱蒙不断进行新产品的开发和探索，研制出适用于不同睡眠需求人士的高品质床垫；依托先进的生产设备、精湛的技术工艺及创新科技，公司整体实力全面提升。
基于长期发展的战略需求，Enlanda爱蒙已经与红星美凯龙、居然之家等国内知名家居建材企业建立了良好的合作关系。在敏华的“羽翼”之下，卡路福团队+Enlanda爱蒙床垫的配置，将有力推动Enlanda爱蒙在市场上“重磅复出”的步伐。
• 前有芝华仕，Enlanda爱蒙床垫前景乐观
若需了解在敏华集团旗下的品牌能获得什么，众所周知的芝华仕就是其佳例证。
截至2021年，芝华仕已经连续三年获得全球功能沙发销售的好成绩，在国内的市场占有率也超过了50%。一直以来，芝华仕不断提升自身的生产制造实力，强化生产制造实力。在国内，芝华仕有包括惠州两家在内，吴江、重庆、天津、陕西、长春七大生产基地，保证对于国内需求供应的覆盖。
芝华仕
芝华仕代言人刘德华、吴京
在此基础上，芝华仕进一步加强对华东、华中、华北的生产战略布局，以满足未来的家居增长需求，并且在智能家居的市场发展潮流下提前做好准备。此外，芝华仕还自建专业物流车配送体系，保证时效性，提升芝华仕市场竞争优势。
前有芝华仕的成功，后有敏华的支持，这都意味着Enlanda爱蒙“重启”后，可以在敏华旗下高质量地成长。
至此，卡路福原班人马和敏华合作的意图已经明晰。加入Enlanda爱蒙的卡路福团队，既保存了原有实力，又有大平台在供应链、产品研发能力、渠道口岸资源等方面的支持，是对原品牌全面而彻底的转型升级。
在多方优势力量的加持下，Enlanda爱蒙的战略升级成果究竟如何，还等市场的进一步验证。
Enlanda爱蒙方面表示，未来将秉承“专注科技睡眠，缔造美好生活”的发展方向，致力于成为行业领先的健康睡眠床垫品牌，以丰富多元的产品矩阵系列及健康有效的睡眠解决方案，用心为广大消费者创造良好的睡眠环境和睡眠解决方案，将高质量的服务网络覆盖全国各大城市。
身处下行大环境，依托大品牌的市场实力无可厚非，不仅是家居行业，绝大多数行业也是紧密联手、步入更有优势的平台才得生存。毋庸置疑的是，借助敏华平台，卡路福团队加入Enlanda爱蒙后，能做好更充足的准备，面向的市场也将进一步扩大，前途无限。我们也拭目以待。
(文章来源：77度 侵删)
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