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8成经销商感兴趣！这款产品将成为陶企的“流量密码”？

时间：2022-04-18 15:44:53 类型：全屋定制浏览量：8825

近年来，一股素色风强势刮向家居界，极简、侘寂、盐系、奶油风等与“素”相关的装修热词，占领了小红书、住小帮等小资流量平台，成为Z世代爱的家居潮流风向。

在陶瓷行业，素色砖也势头正劲。随着终端销售比例不断提升，不少经销商对其表现出浓厚兴趣。淄博一业内人士告诉陶城君，过去半年多以来，8成以上到淄博考察的经销商都在寻找素色砖代理。而陶城君走访重庆市场时，不少经销商也表示素色砖正受年轻人青睐。

随着市场环境、消费场景、用户需求发生深刻改变，陶瓷行业也从早期的野蛮生长进入大浪淘沙的阶段，如何触达新消费群体也成为陶企实现新一轮增长的关键。哪些品牌能抓住这波新流量？一向以产品为重要抓手的欧文莱，可以说牢牢占据了素色品类的领先位置。

Z世代消费力爆发

"清新系"素色砖如何触达用户？

近年来，Z世代在消费领域表现出旺盛的消费需求、更高的消费意愿和购买力，被看作消费市场的下一个增长引擎。越来越多陶企也开始思考如何获取Z世代的关注，以期抓住下一个增长机会。

在此背景下，欧文莱发布的第六代符号新品——“清新系”素色砖，将如何深刻触达Z世代用户？

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青从消费需求迭代的角度阐述了新品背后的研发逻辑。他指出，要抓住年轻主流消费群体，则要抓住两个字——懒&难。“‘懒’和‘难’都是一种需求。‘懒’是人性，‘难’是对生活品质有更高的要求，而欧文莱的产品研发就是要去解决这些问题。

为“懒”、为“难”而设计，产品应该怎么做？欧文莱的“清新系”素色砖为用户提供了两大价值点——

● 高级哑

欧文莱2022年创立的新工艺“高级哑”，指的是8-10°的产品光泽，但又不仅限于光感维度。通过复合烧制工艺，欧文莱打造出有丰富肌理细节的表面，和8°柔和光泽结合一起，呈现高级哑的效果。

与此同时，“高级哑”采用欧文莱新一代肌肤面技术，由复合工艺一体烧成，手感如18岁的肌肤，易清洁、好打理。

● 极致的简洁纹理，清新干净

“清新系”素色产品的纹理简洁干净，不跳不花，可与各种风格的空间完美融合。另外，欧文莱研发的“高清透色技术”，纹理的显色通透性比传统提升50%，让产品纹理细节更清晰动人。

产品研发逻辑迭代

从技术驱动到用户需求驱动

瓷砖产品的研发，正在从生产主导型转向消费主导型。在产能不足而市场需求火热的阶段，生产主导消费，瓷砖厂家在产品的创新研发上拥有绝对的话语权。而随着产能过剩、供大于求，以及消费升级背景下品质化、个性化消费需求成为趋势，产品的研发逻辑也逐渐发生改变。

可以说，过去生产端主导的产品开发，是一种“人造风”，是行业品牌从上到下的一个“流行”的制作。而随着Z世代主宰的全新家居消费市场到来，消费需求也走向分层化、个性化，如何触达消费者使用场景，自下而上进行产品研发与体系重构，也成为品牌转型的重要方向。

以欧文莱为例，其新发布的清新系素色砖，正是基于消费者的使用场景去倒推并展开研发的符号新品。这也意味着，第六代符号新品的推出，不仅是欧文莱在产品研发技术上的又一次新突破，也是欧文莱在产品研发逻辑的又一次迭代，标志着欧文莱的创新思维将从客户思维转向用户思维，更好地满足用户更高维度的需求。

产品驱动助力品牌布局

5年内争当大零售头部品牌

一轮又一轮的产品升级，映射的是用户核心需求的变化。

从2017年的“欧文莱灰”、2018年的“灰印象”、2019年的“量子灰”、2020年的“高级灰4.0”到2021年的“触感5系”，欧文莱一直专注于“专业材质的多面表达”，通过对用户需求的思考，对精微产品体感的把握以及先进技术的加持，打造出历代符号新品，使其在素色瓷砖领域始终占据引领地位。

产品力一直是欧文莱品牌发展的重要抓手。为了持续拥有前沿的产品创新力，欧文莱过去几年动作不断，比如在欧洲设立了设计研究院，同步国际前沿技术与流行元素；成立全球首个瓷砖触感实验室，打造出前沿瓷砖技术研发模式T-GBST等。

过去五年，欧文莱开创了素色瓷砖品类，奠定了差异化的品牌IP。而未来，欧文莱将重新扩展定义素色砖产品边界，迎接未来消费偏好从亮光往哑光转型的趋势，继续开疆扩土、发展壮大。与此同时，通过梳理优化产品线、完善产品覆盖面，以满足更多用户的新需求。对于未来五年，欧文莱提出了新的战略目标——成为行业大零售头部品牌。

随着Z世代消费时代到来，素色哑光类产品的会不会成为未来陶企增长的“流量密码”？欢迎留言讨论。

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(文章来源：陶城报侵删)

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