自2021年欧派首推29800整家定制套餐以来，目前已有13个定制家居企业公开发布了总计23个整家套餐活动。一时间，定制家居围绕整家套餐展开了激烈竞争，可谓烽火相连。
不难发现，在这场整家套餐的角逐战中，各大品牌的策略有着2大明显共性：
1、套餐价格普遍在2~5万元之间，品类主要涵盖全屋定制、成品家具以及部分软装。
2、套餐的目标消费者以追求高性价比的大众群体为主，受价格的影响较大。
以上便可看出整家套餐的内容其实大同小异，这也意味着整家套餐的竞争逐渐步入同质化阶段。因此，如今行业还共同面临着2大亟待解决的痛点：
1、从消费者角度来讲，套餐内的各类产品款式基础、颜值偏低、可选择性小，加上套餐具有隐形增项，用户体验感有待提高。
2、从经销商角度来讲，套餐的价格定位影响了受众群体的广度，无法覆盖品质需求更高的新中产用户；另外多品类的组合销售加大了交付难度，售后服务难保障。
尽管我们认为整家定制具有强大的市场号召力，因为消费的升级使得以往单品或简单组合类营销模式已经不能满足用户的潜在需求。但整家套餐未来还能怎么“玩”？如何触达更多消费者？怎样提高品质与服务？这些问题都是定制家居品牌应该思考的方向。
对此，顾家全屋定制先交出了答卷，在4月15日重磅推出79800整家高配轻奢套餐，也再次证明了其作为柜软双专家的品牌实力。
瞄准新中产群体
顾家以“高配轻奢”杀出重围
据了解，顾家全屋定制推出的79800整家高配轻奢套餐包含：
1、24㎡的定制环保柜：能全面满足用户定制入户、客厅、餐厅、卧室、阳台、功能房等空间的需求；
2、价值6万软体家具：含真皮沙发、软体床垫、时尚茶几、餐桌椅几大品类可供选择；
3、价值12999零增项豪华包：含轻奢长拉手和进口铰链、衣通、抽屉、拉直器共5种高品质五金功能件；
4、7米溯云橱柜：用户根据需求可在套餐基础上加价3999元享9999元溯云橱柜。
有一点大家需了解，那就是普通套餐定制柜体在15㎡左右的面积，仅仅只能满足一室一厅的小区间需求，无法匹配主流户型，难以做到一次配齐“整家”家具，消费者后续采买不仅花钱更多、且费时耗力。欧派家居的29800元套餐，针对大众群体仅包括了20㎡定制柜、10件布拉格系列家具、3平方米的背景墙。而索菲亚39800元套餐，也只涵盖20㎡全屋定制，再加上8件芝华仕家具、舒达卧室2件套、3㎡背景墙、以及7米橱柜1套。
所以反观顾家79800套餐，其24㎡定制环保柜，能满足更多的收纳需求，免费升级无醛级环保板材不加价，更适合孕婴家庭使用；6万软体家具，24款柜身花色，4大系列涵盖的轻奢门板则完美彰显了顾家全屋定制 “更高品质、更多选择、更美搭配、更优服务”的四大核心亮点。
另外值得一提的是，无论是24㎡定制环保柜，还是价值6万软体家具，都以超豪华配置让79800套餐的“高配轻奢”的定位站稳了脚跟。作为柜类软体双专家的顾家，在软体领域沉淀十分深厚，在沙发、软床、床垫领域有着行业领先的技术积累，相较于定制行业整家套餐多以单品拼凑组成，顾家能提供坐躺更为舒适的软体家具，例如顾家的真皮沙发采用32道意大利加工工艺，靠背以人体工程学设计出经典的108度，与人体无限贴合。顾家也作为2022年杭州亚运官方床垫独家供应商，为亚运村提供深睡床垫与全面深睡保障。保障运动员以更好的风貌创造更优的运动成绩。79800套餐也为用户提供了亚运款深睡睡垫、梦立方等床垫。
显然，顾家79800套餐针对新中产群体，是品质整家套餐的首选。
对于终端经销商而言，便是全新的商机，因为在低价整家套餐的竞争已成红海的现状下，高配套餐的出现开辟了新蓝海。顾家79800套餐直面新中产消费人群，极大地助力了门店提升客单值。
三大一体化
护航高配轻奢整家落地终端
事实上，定制与软体及各种五金饰品的整合，对于大多数品牌来说并不容易的。一个是供应链的整合难度，另一个是套餐内各种产品的配套融合难度。“整家”是否真的能够搭配和谐？而套餐组合是否都是消费者所需？通常这两个问题，也是整家定制完美落地的关键。
但对于顾家来说，其“79800整家高配轻奢”的套餐，在这两大方面，毫无疑问有着天然的优势。
优势一：“定制+成品”设计一体化
整家定制卖的不是产品包，而是全案设计主导下的空间解决方案。顾家为了提升全案思维与落地能力，以及全屋定制+软体家居整体开发的能力，采用了柜软一体化研发、空间一体化设计的全新研发模式。同时运用六大生命周期、人群画像研究，通过CMF研究室、日本收纳研究院，米兰研发中心，开展品类专业开发。另外实施定软一体企划，完善空间规划设计，只为真正做到整家定制在终端的全案输出。
优势二：“定制+软体”生产一体化
2016年顾家推出全屋定制业务，后续将全屋定制业务提升至公司战略高度。顾家全屋定制通过品牌多品类矩阵联动的方式，成功与其他定制品牌拉开差异，门店客单值大幅提高。据了解，从2018年到2020年，顾家全屋定制业务已实现翻倍增长，达到单个定制家居品牌的平均水平。
而自开展全屋定制业务以来，顾家即开启了有序的产能扩张。2022年，顾家家居工业4.0生产研发基地正式启动，从销售前端到后期生产，将实现生产的全流程信息化、数字化、智能化、可视化。
优势三：“定制+软体”服务一体化
2020年，顾家家居发布《顾家服务八大承诺》，适用于顾家所有产品，实现了“定制+软体”的服务一体化，大大提升了消费者的整家消费体验，为消费者提供可靠的售前售后全流程服务。
可见，作为“柜软双专家”，顾家轻松实现了“定制+软体”的高颜值、高品质的全自制。在三大一体化优势的加持下，顾家高配轻奢整家在终端的落地亦得到了强有力的保障。
而对比多数缺乏深度整合、高度协同、设计配套和售后服务的整家联盟模式来说，顾家显然有着不可比拟的差异化优势。
未来伴随消费人群迭代，一站式配齐需求的不断上升，整家模式必定前景无限。顾家在品牌40周年，凭借敏锐的市场洞察力与领先的品牌实力，强势推出79800套餐，在整家大战中，打破僵局，另辟赛道。笔者相信，40年始终坚持品质为先的顾家，在这一战中，也定能取得突破性胜利。
(文章来源： 大家居头条 侵删)
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