订货超3.2亿、招商签约132城，这个品牌为什么这么火？

时间：2022-04-24 09:46:23 类型：全屋定制浏览量：9178

2022年开年国内外形势之复杂、国内市场疫情的反复超出大多人的预期，也在不断考验陶瓷企业和经销商们的抗风险能力。在这样复杂低迷的大环境下，鹰牌陶瓷却交出一份漂亮的成绩单：

2022年鹰牌陶瓷418春季订货会上订货总额突破3.2亿元，众筹直播间30分钟订货达864889平方米；自3月16日启动全国招商，截至目前，全国招商签约132城。

无论是面向现有经销商的订货，还是针对其他经销商的招募，鹰牌陶瓷的成绩非常突出，足以凸显经销商们对鹰牌陶瓷的品牌、战略、产品的信心和认可。

顺境只能保持队形，逆境才会拉开差距。积极洞悉市场变化，解决经销商经营之困是陶瓷品牌逆势突围的大原因。激烈的行业竞争下，为什么有这么多经销商都选择鹰牌陶瓷呢？

48年岁月洗礼

订货超3.2亿是实力亦是信心

鹰牌创立于1974年。对于一个制造型企业来说，时间是检验产品好的试金石，同样也带来品牌口碑的沉淀。有着48年瓷砖研发、生产、销售经历的鹰牌陶瓷，其匠心工艺和品质，得到行业、社会及消费者的广泛认可，父子两代经营鹰牌，祖孙三代使用鹰牌的案例比比皆是，让鹰牌收获了“很多年以后，我还选鹰牌”的高度赞美。

过去48年，经销商群体江山代有人才出。许多优秀的经销商起起落落往往不是因为自身实力不够，也不是团队人才有所欠缺，而是由于没有代理一家经得住时间考验的品牌。过去的48年，陶瓷行业涌现许多红极一时的品牌，但其中不少品牌在行业的洗牌下销声匿迹，对于选择错误的经销商而言更是损失惨重。近年来，陶瓷资讯宣扬倡导办企业是跑马拉松的思想，对于经销商群体而言，选对品牌是跑好马拉松的要素。

随着国内消费市场进一步发展，主流家居品牌特点较为鲜明，品牌层次逐渐显现，优质品牌率先享受口碑红利。多年在“强势品牌、强势渠道”的发展战略下，鹰牌显然已经具备雄厚的品牌基础与扎实的渠道，不惧全新的市场挑战。

在这样强势的品牌基础支撑下，即便当下形势复杂严峻，鹰牌陶瓷的经销商们依旧信心满满。2022年4月18日，鹰牌陶瓷春季订货会圆满举办，订货总额突破3.2亿元，众筹直播间30分钟订货达864889平方米。

强强联合，全新赛道

“墙地专家”洞悉未来家居趋势新密码

对于经销商而言，当下品牌集中趋势加快，强大的品牌实力是基础，积极洞悉市场变化，解决经销商经营之困才是打动他们的关键所在。

当下，陶瓷行业的零售逻辑发生了转变，终端运营的成本日益提升、终端门店流量也在日益缩减，国家政策指导下，一二线城市开始精装交房，零售市场竞争越演越烈。

2021年，天安新材正式控股鹰牌，鹰牌陶瓷以“墙地专家”开启转型升级之路。2022年4月18日，广东鹰牌实业有限公司副总裁兼鹰牌营销中心总经理郑雄林在鹰牌陶瓷春季订货会上，以新鹰牌的产品策略深度诠释与部署规划，实现单一陶瓷品类延伸至多品类（天安墙板+瑞欣工程板）与单一材料延伸到空间解决方案（鹰牌生活、鹰牌改造家）的规划与发展。

（广东鹰牌实业有限公司副总裁兼鹰牌营销中心总经理郑雄林）

这样的组合一方面通过新产品品类的导入大幅度提升了对鹰牌品牌及经销商在终端市场的竞争力，另一方面为经销商竞标当地的工程渠道提供了加分项，瓷砖+板材的组合令竞标方案更加齐全完整，竞争力强。尤其是在精装市场占比越来越高的环境下，用板材介入精装房渠道，拓展市场有积极的作用。

显然，借助天安新材核心装配式内装技术及核心饰面材料，鹰牌陶瓷正在从“单品营销”向“墙地专家”转变，进而实现从“材料品牌”到“消费者品牌”。

“从陶瓷品牌升级为泛家居品牌，从建材品牌演变为消费者品牌，鹰牌集团原先卖的是产品和服务。将来，我们一定要让消费者明白，鹰牌集团的思想就是健康人居思想，鹰牌集团的标准就是健康的标准，我们希望带给消费者的，是一个全新的消费模式，这就是我对鹰牌48岁以后的期望。”天安新材、鹰牌实业董事长吴启超在集团总部大楼乔迁仪式上致辞说。

六项价值输出升维

开年招商签约已破百城

对于经销商而言，有品牌有方向，也需要强有力的扶持与政策。

订货会上，鹰牌营销中心总经理郑雄林掷地有声，鹰牌陶瓷将全面推进鹰牌墙地专家战略的落地实施，随着战略升维，鹰牌陶瓷推动六项价值输出的升维。

价值体系六项输出是指在产品输出、服务体系、终端场景、营销政策、渠道模式、品牌推广等六个方面持续为客户创造价值，以价值赋能终端，赢领未来。

产品

构建新的产品矩阵，即陶瓷+墙板+地板+空间交付方案。

截至目前，鹰牌原创了众多国际及国内领先的经典产品。此次活动上也推出了系列418春季新品，以自由无限连纹、“简素美学”的设计理念，用行业领先的独特复合工艺定格空间艺术，打造新颖、时尚的高颜值产品。

（鹰牌陶瓷营销中心总经理助理肖逸胜）

目前，鹰牌陶瓷已推出墙地新产品——硅藻泥科技墙板和HPL石晶地板。此外，鹰牌陶瓷借助天安新材的装配式内装技术，将通过标准化产品、整体性设计、工业化内装、快速交付服务体系，解决终端安装交付和效率问题，从而缩短工期，实现全国产品可复制交付，助力“墙地专家”和“健康人居”战略落地。

品牌

持续打造“鹰牌=高端大品牌”的形象，树立“鹰牌=泛家居大牌”的认知。此前鹰牌不断通过VI焕新升级，同步启动大媒广告投放，助推品牌升级，已得到业界和经销商一致好评。

渠道

进行“全渠道、无死角、全民营销”的渗透，释放区域市场活力，增强区域市场精细化运营；持续在全国设立中心仓，赋能区域市场，以“1＋N”模式全年下沉深挖渠道。

近年来，鹰牌携手广州设计周借助40 UNDER 40中国设计杰出青年平台为高端渠道赋能。整装渠道、工程渠道全面开发，为品牌立体化渠道的完善奠定基础，新零售渠道实现新突破；截至目前，鹰牌已经完成11大中心仓（高安、长沙、成都、合肥、南通、临沂、京津、石家庄、济南、晋江、沈阳）的落地。此外，以社区服务形式，一年时间完成100多家鹰牌小店建设。